© Copyright IBM Corporation 2010 IBM General Business - Kupferberg, Mainz Herzlich Willkommen!

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1 © Copyright IBM Corporation 2010 IBM General Business - Mittelstand @ Kupferberg, Mainz Herzlich Willkommen!

2 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 2 IBM IT-Frühschoppen, 10. September 2010 „gemeinsam in eine smartere Zukunft“ AGENDA 09:30 UhrEintreffen 10:00 Begrüßung Tim Weyl, Gerd Conrad Das IBM Partnership-Solutioncenter und die Gerd Conrad IBM-Partnerprogramme 10:45ArrowECS – Ihr IBM Distributor Zarko Wohlfahrt 11:15Pause 11:30 IBM Server und Storage – Ein Überblick Markus Helmling 12:15IBM Mini-Kontingentverträge – Service(s) für Partner Tim Weyl 12:45 Führung durch die Sektkellerei Kupferberg 13:30Mittagsbuffet und Ende Ihr Ansprechpartner: Gerd Conrad

3 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 3 Finanzdienst- leistungen IBM Forum Frankfurt e-Finance Center Öffentlicher Dienst IBM Forum Berlin e-Government Center Branchenspezifische IBM Kundencenter IBM Partnership Solution Center – 6 Mal in Deutschland  Treffpunkt für Kunden und Business-Partner  Plattform für innovative Lösungen und Technologien  Professioneller Konferenz-Service  Moderne Technik  Jährlich rund 61.000 Besucher  Mehr als 7.800 Veranstaltungen Automobilindustrie & Zulieferer IBM Forum Stuttgart Automotive Industry Solution Center Frankfurt Hamburg Stuttgart München Düsseldorf Berlin Automotive Industry Solution Center e-Finance Center e-Government Center

4 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 4 Die vier Säulen des Partnership Solution Centers  Identifizierung und Akquirierung von neuen Kunden und neuen Business Partnern  IBM Focus (produkt- übergreifend) Wir unterstützen unsere Business Partner bei folgenden Themen:  Technische Zertifizerung  Entwicklungsplan  Technische Patenschaft  Techline  Veranstaltungen im PSC  Partner Co- Marketing  Lokale Kampagnen  Sales Unterstützung  ‘Aufbau eines Netzwerks von ISV’s und Business Partnern  Win für Kunde Win für Partner Win für IBM RecruitEnableMarketingSales

5 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 5 64 37 34 36 35 60/61 65 54 66 55 67 76 69 68 63 Wirtschaftsregion Mitte – ValueNet ISVs

6 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 6 64 37 34 36 35 60/61 65 54 66 55 67 76 69 68 63 Wirtschaftsregion Mitte – ValueNet Business Partner

7 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 7 Top 1 P L Z Top 2 Top 3 Banking/Insurance 37 Education Government Banking/Insurance 34 Government Health/Life Sciences Health/Life Science 36 Banking/Insurances Government Banking/Insurance 35 Health/Life Sciences Government 63 Education Banking/Insurance Government 65 Banking/Insurance Travel/Transport Government 60 61 Media/Entertainment Banking/Insurance 54 Education Government 55 Banking/Insurance Utilities/Telko 64 Health/Life Sciences Government Banking/Insurance 66 Automotive Government Banking/Insurance 67 Government Education Banking/Insurance 76 Government Electronics Government 68 Automotive Banking/Insurance Government 69 Health/Life Sciences Education Aschaffenburg (63) Darmstadt (64) Frankfurt am Main (60/61) Fulda (36) Gießen (35) Göttingen (37) Heidelberg (69) Kaiserslautern (67) Karlsruhe (76) Kassel (34) Mainz (55) Mannheim (68) Saarbrücken (66) Trier (54) Wiesbaden (65) Gemäß IT Ausgaben sind die Top Industrien Banking, Insurance, Government, Health/Life Sciences, Education und Automotive. Wirtschaftsregion Mitte – Marktsicht Ausgaben/Fokusindustrien

8 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 8 Announcement Branchenkompetenzzentrum Rhein-Main  Deutschlandweiter Pilot - IBM Mitarbeiter auf freiwilliger Basis - Spezielles Branchen-/ Lösungs-Know-How  Branchenkenntnisse und Know-How für Business Partner und ISVs  Ansprechpartner PSC Frankfurt: - Horst-Peter Wilhelm Telecom- munications Thomas Taetmeyer Financial Services Christian Funk Life Sciences Upstream Petroleum Dr. Ralf Otto SCM Ersatzteile Werner Franz Weiss Consumer Goods Retail SAE Gino Gaenssler Healthcare Dr. Heiko Werner Schaeffer Automotive Ulrich Naumann Travel- Transportation Martin Klaub Produktions- unternehmen Lothar Zuegel Public

9 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 9 24 PSC Members: 2 TSSRs 2 iTSRs 2 Brand Sales Reps (HW/SW) 2 PSC techn. Cons. (HW/SW) 8 CRBPs 1 Territory Marketing Mgr. 1 IGF Rep 1 Maintenance Rep 1 System x Channel Rep 1 PSC Program Mgr. 1 TMMS 1 PSC Manager 1 Vertriebsdirektor 21000 Kunden: 2600 Bestandskunden 18400 Neukunden... 405 Business Partner: 11 Key T2 BPs 189 Base BPs 5 Development BPs 200 ISVs... PSC Frankfurt – ein lokaler, smarter Marktplatz

10 IBM General Business – PSC Frankfurt © Copyright IBM Corporation 2009 Q2 Execution Workshop 01. April 2009 PSC Frankfurt – 9/2010 10 IBM IT-Frühschoppen, 10. September 2010 „gemeinsam in eine smartere Zukunft“ AGENDA 09:30 UhrEintreffen 10:00 Begrüßung Tim Weyl, Gerd Conrad Das IBM Partnership-Solutioncenter und die Gerd Conrad IBM-Partnerprogramme 10:45ArrowECS – Ihr IBM Distributor Zarko Wohlfahrt 11:15Pause 11:30 IBM Server und Storage – Ein Überblick Markus Helmling 12:15IBM Mini-Kontingentverträge – Service(s) für Partner Tim Weyl 12:45 Führung durch die Sektkellerei Kupferberg 13:30Mittagsbuffet und Ende Ihr Ansprechpartner: Gerd Conrad