Als IT-Freelancer unterwegs zu neuen Aufgaben

Präsentation zum Thema: "Als IT-Freelancer unterwegs zu neuen Aufgaben"—  Präsentation transkript:

1 Als IT-Freelancer unterwegs zu neuen Aufgaben
Peter Gschwendtner © Peter Gschwendtner,

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Zur Person Mathematik-Studium in Ulm angestellt bei CAD-UL CAD Produkt zur Leiterplattenentwicklung Seit 1998 selbständig Branchen: Infotainment (im Automotive Bereich) Telekommunikation Medizintechnik Automation (Laborautomation, Geräteüberwachung) Pocket PC … © Peter Gschwendtner,

3 Existenzgründungskurs
Gründung (Businessplan, Fördermittel) Marketing, Vertrieb, Produktpolitik, Preise Versicherungen, Recht, Steuern Betriebswirtschaft Führung & Kommunikation Projektmanagement Gewerblicher Rechtsschutz (Patente, Marken, …) Finanzierung, Fördermittel, Banken © Peter Gschwendtner,

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Selbsttest Gründungspersönlichkeit (Gründungsinitiative Innovationsregion Ulm) Qualifikation Fitness Belastbarkeit (12 Stunden am Tag arbeiten…) Zielstrebigkeit Führungsfähigkeiten Opferbereitschaft © Peter Gschwendtner,

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Selbsttest Unternehmenskonzept (Gründungsinitiative Innovationsregion Ulm) Reife des Unternehmensplans (Businessplan) Wertschöpfungskonzept Marketingkonzept Vertriebskonzept Kapitalbedarfs- und Finanzplan Rentabilitätsplan © Peter Gschwendtner,

6 Freelancer und Selbständige
Freelancer sind im Fachgebiet tätig Rechtsanwälte, Steuerberater, Architekten, Ingenieure…  keine Gewerbesteuer (außer bei GmbH, AG) IT-Freelancer oft lange in einem Projekt kleine Kundenzahl, wenig Aquise © Peter Gschwendtner,

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Brachenspezifika Kleidung (Banken – HiTech-Unternehmen) Unterschied Entwicklung / Vertrieb Stundensätze Gepflogenheiten (Projektabwicklung…) © Peter Gschwendtner,

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Was kann ich anbieten Produkt entwickeln und vertreiben erst Produkt entwickeln und dann Kunden suchen der Traum eines Entwicklers  Alptraum? Erfordert gute Vertriebsmöglichkeiten Arbeitspaket entwickeln und abrechnen Werkvertrag - Details müssen genau spezifiziert sein Vorteil für Kunden: kalkulierbare Kosten. Komplexität und Aufwand wird häufig unterschätzt Dienstleistungen nach Aufwand (Dienstvertrag, einfach und zuverlässig) © Peter Gschwendtner,

9 Wie komme ich zu Aufträgen
Beziehungsnetzwerk Internet-Portale (Gulp, Xing, …) Vermittlungsunternehmen (nutzen Portale) Kalt-Aquise (Medien, Kontakte aufbauen) © Peter Gschwendtner,

10 Beziehungsnetzwerk Mund-zu-Mund Propaganda: kennst Du jemanden…
Studium: Kontakte pflegen Geschäftskontakte zu ehemaligen Kommilitonen Ferienjobs und Praktikas in Unternehmen Ansprechpartner, Bedarf, Möglichkeiten kennenlernen In Vereinen und Usergroups aktiv werden Artikel in Fachzeitschriften, Freeware-Autor... © Peter Gschwendtner,

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Internet-Portale Gulp: für Anbieter und Suchende wird häufig auch von Vermittlern genutzt Xing: vorwiegend Kontaktbörse, Anfragen über spez. Gruppen Weitere: Infutura: Freelancer-Börse Jariva: ist eine Genossenschaft Resoom: … © Peter Gschwendtner,

12 Vermittlungsunternehmen
Nachteile Teil des Umsatzes behält der Vermittler Einschränkungen (z.B. bei Teams) Vorteile übernehmen Aquise Günstigere Zahlungsziele Erforderlich bei manchen Großunternehmen Option: erst Endkunden suchen dann den Vermittler © Peter Gschwendtner,

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Vermittler auswählen Niedrige Margen, rasche Zahlung Suche nach Nachfolgeprojekten Gute Beziehung zu bevorzugten Kunden „prefered Supplier“ (z.B. bei Siemens) vom Endkunden bevorzugt  Vermittlungschancen steigen In bevorzugten Regionen tätig Viele Unternehmen spezialisieren sich auf Ballungsräume (München, Stuttgart, Frankfurt, …) © Peter Gschwendtner,

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Warnungen Keinen Versprechungen trauen nur ein schriftlich vorliegender Auftrag bietet Verlass (manchmal nicht mal das) Zuerst wird bei externen gespart (am einfachsten)  Projekte können unvermittelt enden Projektsuche kann dauern frühzeitig suchen ständig neue Kontakte aufbauen und vorhandene pflegen © Peter Gschwendtner,

15 Nützliche Informationen
Gesellschaft für Informatik: Gründungszuschuss: (Informationen über mögliche Starthilfen) Zeitschrift für IT Freelancer: Internet-Seiten, Foren, Veranstaltungshinweise bei (Service der IHK) © Peter Gschwendtner,