Businessplan-Check -lich Willkommen zum Gründertag 2014.

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1 Businessplan-Check -lich Willkommen zum Gründertag 2014

2 Agenda 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
2. Die 8 Bausteine des Businessplans 3. Beispiel einer Existenzgründung 4. Businessplan-Check

3 Agenda 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
2. Die 8 Bausteine des Businessplans 3. Beispiel einer Existenzgründung 4. Businessplan-Check

4 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
8-Punkte-Plan Warum möchte ich mich selbständig machen? Überprüfung der eigenen Fähigkeiten Realistische Bewertung der Geschäftsidee Bewertung der eigenen finanziellen Situation – vor und nach Gründung Sofern vorhanden: Ausgleich eigener „Defizite“ (Kompetenzen / Kapital / Abhängigkeiten / …) Prüfung Marktfähigkeit und Wettbewerb Erstellung Strategiepapier (Businessplan) Auswahl geeigneter Bankpartner

5 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
Weshalb die Vorleistungen? Selbst mehr Klarheit über die Erfolgsaussicht der Geschäftsidee erlangen Ausgleich evtl. Defizite vor dem Start Manches wird „klarer“, wenn man es zu Papier bringt Möglichkeit, sich auch hierzu die Meinung des persönlichen Umfelds „abzuholen“ Businessplan ist eine wesentliche Entscheidungsgrundlage Überzeugung persönliches Umfeld Überzeugung weiterer Partner – inkl. Sparkasse/Bank

6 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
Weshalb die Vorleistungen? Der schriftlich ausformulierte Businessplan soll „Bedienungsanleitung des Unternehmens“ sein: regelmäßige Soll-/Ist-Vergleiche ( nicht nur Zahlenbereich!) Bestätigung des richtigen Wegs – oder: Erkennen von Anpassungsbedarf …dann: Fortschreibung der Planung und somit: Transparenz Frühzeitiges Erkennen bzw. Einleiten von Gegenmaßnahmen bei Fehlentwicklung

7 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
Bitte nicht so:

8 1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
Bitte nicht so:

9 Agenda 1. Daten zum Gründungsgeschehen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans 3. Beispiel einer Existenzgründung 4. Businessplan-Check

10 3. Produkt/Dienstleistung
2. Die 8 Bausteine des Businessplans 1. Zusammenfassung 2. Unternehmensform 3. Produkt/Dienstleistung 4. Branche/Markt 5. Marketing/Vertrieb 6. Unternehmensleitung 7. 3-Jahres-Planung 8. Kapitalbedarf

11 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 1 - Zusammenfassung Enthält in kurzen Zügen die wesentlichen Informationen zur Geschäftsidee. Sie zeigt Ziele (z. B. Umsatz, Absatzmarkt,…) und wie diese erreicht werden sollen. Wesentliche Chancen und Risiken werden aufgezeigt. beispielhafte Ausführungen

12 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 2 - Unternehmensform Alleininhaber – oder Teamgründung? Welche Rechtsform wird (warum) gewählt? Darstellung der Funktion der Gesellschafter und der Struktur der Gesellschaft. beispielhafte Ausführungen

13 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 3 – Produkt/Dienstleistung Welches Produkt/welche Dienstleistung wird angeboten? Was ist das Besondere am Angebot? Welchen Nutzen hat der Kunde? Wie hebt man sich vom Wettbewerb ab? beispielhafte Ausführungen

14 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 4 – Branche/Markt Geben Sie einen Überblick über die Branche: Aktuell: Marktvolumen, Steigerungsraten, Preiswettbewerb, Zahlungsverhalten,… Abzeichnende Entwicklungen: Innovationen, gesetzliche Rahmenbedingungen, neue Wett- bewerber, geändertes Kundenverhalten,… Beschreibung der Mitbewerber (Stärken/Schwächen) Hinweise: Wer ist genau „die“ Zielgruppe? Wie groß ist sie? Wie verteilt sie sich regional? Welches Kaufverhalten hat sie? Welcher Bedarf besteht heute/morgen? beispielhafte Ausführungen

15 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 5 – Marketing/Vertrieb Darlegung der Strategie für den Markteintritt (ggf. mit Zeitplan). Welche Vertriebswege schlagen Sie ein? Weshalb? Welche Maßnahmen zur Absatzförderung ergreifen Sie? Welche Werbemedien werden genutzt? Welches Budget besteht hierfür? beispielhafte Ausführungen

16 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 6 – Unternehmensleitung Vorstellung, von: Gründer(n) Wichtigsten Mitarbeitern Angaben zu fachlichen Qualifikationen, Branchenerfahrung und kaufmännischen Kenntnissen. Ausführungen, wer im künftigen Unternehmen wofür zuständig ist. Tabellar. Lebensläufe der Gründer sind als Anlage beizufügen. beispielhafte Ausführungen

17 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 7 – 3-Jahres-Planung Überprüfung und Darlegung, ob die Geschäftsidee: rentabel und finanzierbar ist. Rentabilitätsvorschau Liquiditätsvorschau ggf. mehrere Szenarien (best I real I worst) ggf. weiterer Investitionsplan ggf. weitere Personalplanung beispielhafte Ausführungen

18 beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans Baustein 8 – Kapitalbedarf „Ihre Einkaufsliste“ Investitionen Material-/Warenlager Anlaufkosten lfd. Betriebsmittelbedarf… Darlegung der Eigenmittel Ermittlung des Fremdkapitalbedarfs beispielhafte Ausführungen

19 Agenda 1. Daten zum Gründungsgeschehen
2. Vorleistungen vor dem Bankgespräch 3. Beispiel einer Existenzgründung 4. Businessplan-Check

20 3. Beispiel einer Existenzgründung
Geschäftsidee (erfunden/fiktiv) „Wir“ sind Weltmeister – Deutschland ist im Fußballfieber. Betrieb einer Indoor-Soccerhalle mit angeschlossener Erlebnisgastronomie Standort: PF-Nord, Gewerbegebiet Hohenäcker, autobahnnah Teamgründung: Vater: 54 Jahre alt, gel. Elektriker, aus dem aktiven Dienst bei der Telekom ausgeschieden, nach Burnout berufsunfähig – aber fit. In der Jugend Fußball im Verein – Hobbykoch. Sohn: 24 Jahre alt, z. Zt. Studium Bauing.- Wesen, kann bei Planung der Halle unterstützen, Studium wird bei Erfolg abgebrochen.

21 3. Beispiel einer Existenzgründung
Geschäftsidee (erfunden/fiktiv) Eigenkapital: keines (Krankheit mit folgender BU bzw. Studium) – als Ersatz Grundschuldeintrag auf Wohnhaus der „Oma“ denkbar. Aufgabe: 6 Kleingruppen Brainstorming: 5 Minuten Zeit, um stichwortartig zu den ersten 6 Bausteinen des Ausführungen für den nachfolgenden Businessplan-Check zu machen

22 Agenda 1. Daten zum Gründungsgeschehen
2. Vorleistungen vor dem Bankgespräch 3. Beispiel einer Existenzgründung 4. Businessplan-Check

23 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 1 - Zusammenfassung Wird die Geschäftsidee kurz und prägnant beschrieben? Denken Sie hierbei auch an „Elevator- bzw. Verkaufsgespräche“ Neben dem Businessplan hat dieser Faktor sicher auch im Bankgespräch seine berechtigte Bedeutung. beispielhafte Ausführungen

24 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 2 - Unternehmensform Sind Angaben zu Rechtsform, Kapitalausstattung und Gesellschaftern gemacht? Passend zum Vorhaben? beispielhafte Ausführungen

25 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 3 – Produkt/Dienstleistung Sind die wichtigsten Produkte (Umsatzträger) verständlich dargestellt? Sind die Kundenbedürfnisse dargestellt? Ist der Kundennutzen plausibel? Bestehen Alleinstellungsmerkmale? Gibt es gesetzliche oder sonstige Einschränkungen? Sind diese erfüllt? Liegt eine nachvollziehbare Preiskalkulation vor? Sind Angaben zu den Verkaufspreisen gemacht und passen diese ins Umfeld des Wettbewerbs? Bestehen Haftungsrisiken? beispielhafte Ausführungen

26 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 3 – Produkt/Dienstleistung Idee neu mit Markt? ohne Markt? alt besser billiger speziell Daraus folgende Frage: Ist das Geschäftsmodell tragfähig? beispielhafte Ausführungen

27 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 4 – Branche/Markt Ist der relevante Markt beschrieben? Wer ist genau die Zielgruppe? Bestehen regionale oder saisonale Besonderheiten? Gibt es Markteintrittsbarrieren? Welche Wettbewerber gibt es? Sind deren Marktanteile bekannt? Stärken/Schwächen-Analyse? Sind die eigenen Wettbewerbsvorteile genannt? Ist der Standort stimmig? In der Regel sind bestehende Anbieter vorhanden. Sie müssen sich ein ausr. großes „Teil des Kuchens“ erarbeiten! beispielhafte Ausführungen

28 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 5 – Marketing/Vertrieb Welche Schritte zur Markteinführung sind geplant? Sind hierfür notwendige Budgets eingeplant? Wie wird die relevante Zielgruppe auf das Angebot angesprochen? Welche eigenen Absatzziele bestehen? Sind diese unter Berücksichtigung von Nachfragepotenzial und Wettbewerb stimmig? beispielhafte Ausführungen

29 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Baustein 6 – Unternehmensleitung Können notwendige, fachliche Qualifikationen (Ausbildung) nachgewiesen werden? Welche branchenspezifische Berufserfahrung besteht? Sind die kaufmännischen Kenntnisse ausreichend? Sind Nachqualifikationen möglich/vorgesehen – oder ist externe Unterstützung nötig? Gibt es einen Notfallplan bei Ausfall der Geschäftsleitung? beispielhafte Ausführungen

30 beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check Darüber hinaus: Prüfung der getroffenen Annahmen zur Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung auf Plausibilität und unter Einbezug von Branchenvergleichszahlen. Fällt ein ausreichender Gewinn an? Ist die Liquidität jederzeit sichergestellt? Erscheinen die geplanten Investitionen/der gesamte Kapitalbedarf vollständig? Steht ein angemessener Eigenkapitalanteil zur Verfügung? … beispielhafte Ausführungen

31 Bankdienstleistungen für Existenzgründer
Leistungen der Sparkasse Pforzheim Calw Bankdienstleistungen für Existenzgründer Girokonto mit Start-Kredit-Programm für Existenzgründer ec- und Kreditkarten Kontoführung Online, Kontoführungssoftware Electronic Cash Abwicklung Zahlungsverkehr Geldanlage Vermittlung einer geeigneten Immobilie …

32 Versicherungs-Check – alle Leistungen aus einer Hand
Leistungen der Sparkasse Pforzheim Calw Versicherungs-Check – alle Leistungen aus einer Hand Versicherungen für Unternehmen Betriebshaftpflicht Betriebsunterbrechung Inhalts- / Elektronikversicherung … Versicherungen für Unternehmer Berufsunfähigkeitsversicherung Altersvorsorge

33 Die Gründungsbetreuer der Sparkasse stehen Ihnen für alle Fragen rund um die Selbständigkeit sehr gerne zur Verfügung. Um Sie optimal und umfassend beraten zu können, vereinbaren Sie bitte ein Beratungstermin. Damit sich Ihr Berater auf diesen Termin individuell für Sie vorbereiten kann, stellen Sie uns bitte im Vorfeld des Gespräches Ihren Businessplan zur Verfügung. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrem Sprung in die Selbständigkeit!