Konversionwww.journalistenakademie.de1/15 Konversionsorientiertes Schreiben Im Direktmarketing spricht man von „Konversion“, wenn man eine bestimmte Aktion.

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1 Konversionwww.journalistenakademie.de1/15 Konversionsorientiertes Schreiben Im Direktmarketing spricht man von „Konversion“, wenn man eine bestimmte Aktion beim Publikum erreichen möchte. Im Journalismus gibt es das Format „Service-Texte“ oder „Nutzwert- Journalismus“. Daraus lassen sich Tipps fürs konversionsorientierte Schreiben ableiten.

2 Konversionwww.journalistenakademie.de2/15 „Konversion“? „Aus einem Interessenten einen Käufer machen“ Die Konversionsrate errechnet sich aus den Käufen im Verhältnis zu den Nutzern. (Achtung, die absolute Größe kann interessanter sein...) Mit Conversion-Tracking wird die Effektivität gemessen, mit der die Zielgruppe dazu bewegt wird, eine gewünschte Aktion durchzuführen.

3 Konversionwww.journalistenakademie.de3/15 Wer sind Ihre Zielgruppen? An wen richtet sich der Text? Faustregel: In der Sprache der Zielgruppe schreiben.

4 Konversionwww.journalistenakademie.de4/15 Nutzwert herausstellen Warum weiterlesen? Stellen Sie den Nutzwert heraus:

5 Konversionwww.journalistenakademie.de5/15 Ansprache Sprechen Sie die Leser direkt an:

6 Konversionwww.journalistenakademie.de6/15 Text gliedern, Vorteile zeigen Verwenden Sie Aufzählungspunkte:...aber nicht zu viele.

7 Konversionwww.journalistenakademie.de7/15 Ein Klassiker: AIDA Attention: Aufmerksamkeit wecken Interest: bei den Interessen packen Desire: „haben wollen“ Action:  klicken

8 Konversionwww.journalistenakademie.de8/15 Ein Event wird angekündigt...

9 Konversionwww.journalistenakademie.de9/15 Einfache Fragestellung... Ein hilfreiches Format: Frage – Antwort (oder auch: Frequently asked question, FAQ)

10 Konversionwww.journalistenakademie.de10/15...klare Handlungs- anleitung Fordern Sie in direkter Ansprache zum Handeln auf:

11 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!