Aufbau von Vertrieb Eco-Clean- Private.

Präsentation zum Thema: "Aufbau von Vertrieb Eco-Clean- Private."—  Präsentation transkript:

1 Aufbau von Vertrieb Eco-Clean- Private

2 Gründer Daniel Giandesin Chris Frei Produzent Reiniger
Aufbau eines Vertrieb für Privathaushalte Bearbeiten von lokalem klein Gewerbe (Restaurants, Garagen, Coiffeur, etc.)

3 Preiskalkulation Rabattstufen = Vertriebsmargen Aufteilung in
VP-Kunde pro Liter Konzentrat höher als Gewerbepreis (26.-/lit) Kalkulationspreis für Berechnung Vertriebsprovisionen (59.-/Lit.) Verdünnt 1:20 ergibt das 2.95 / Liter Gebrauchsfertiger Reiniger im Vergleich von 7.--/Liter bei den Konkurrenten Rabattstufen = Vertriebsmargen Aufteilung in Empfehlungsgeber / Registrierter Endkunde (Positiver Beeinflusser) Gibt Empfehlung aktiv, erhält Musterflasche zum weitergeben, hat 20% Rabatt Aktiver Vertriebler Akquiriert im regionalen Umfeld, wird ausgebildet und unterstützt Erhält Vertriebskommission Vertriebsstruktur Logistik & Unterstützung / Führung von Vertriebs MA, support durch Vertrieb Umsatzprovisionen

4 Basispreise festlegen EK Vertrib
Einkaufspreis für Vertrieb (Kalkulationsbasis ECL-200) 1 Liter Gebinde Konzentrat CHF MwSt. CHF Sprayflasche CHF MwSt. CHF Brutto Preis 1 Liter Konzentrat = CHF 59.00 Giandi Chris Produzent Gründeranteil Vertrieb = CHF 17.70 70% 60% 56% 50% 20% Vertriebsadministration = CHF 23.60 Bezirksleitung = CHF 26.00 Vertriebsleiter = CHF 29.50 Empfehlungsgeber / Kunde = CHF 47.20 Brutto Preis 1 Liter Konzentrat = CHF 59.00

5 Aufbau des Vertrieb Besetzten von Bezirken
Anzahl Gemeinden Bezirk= Starterkitts für Vertrieb Pro Gemeinde min. 1 Vertriebler kleine Gemeinden zu Regionen (z.B. Bauma, Fischenthal, Bäretswil) Grosse Gemeinden splitten (z.B. Wetzikon, Uster, Dübendorf) Kt. ZH ca. 140 Vertriebler (inkl. Stadt ZH)

6 Startphase 15 liter Gebinde zum Abfüllen auf Flaschen
1 Liter Flaschen (evt. ½ Liter Flaschen) Abfüllen durch Chris, Zusammenstellen Starterpacks für erste Vertriebsmitarbeiter, Muster, etc. Webseite als Virtuelles Office und Kommunikationstool Integriert mit Memberbereich, Webshop und Skype für Meeting-Calls Einbinden von Bestellwesen, Formulare für Vertrieb, etc.

7 Voraussetzungen für Aufbau Vertrieb
Letter of Intendfür Aufbau Vertrieb (Bewilligung für Verkauf an Private und kleingewerbe) Name Eco-Clean Gebindegrössen ½ Liter Liter, 3 Liter Abfüllen auf kleine Flaschen IN DER REGION durch die jeweiligen Bezierksleiter (25 Liter Gebinde und entsprechende Flaschen)