DIE VERBORGENEN DRACHEN

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2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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I. Einleitung II. „Konkurrenten abwehren“ III. Ärger im Reich der Mitte IV. Was sich gegen Produkt- und Makenpiraterie tun läßt 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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Einleitung Die Volksrepublik hat sich in den vergangenen 27 Jahren zu einem modernen Land entwickelt. >Somit ist China der am schnellsten wachsende Markt auf unserem Planeten 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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DIAGRAMME 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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Nach 1978 und den Eintritt Chinas die Welthandelsorganisation sind viele multinationale Unternehmen nach China gegangen.  International tätige Manager waren kurzsichtig  Fixiert auf Potenzielle Kunden 2. Niedrige löhne 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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China nutzt die Situation; nicht nur Produktionsstruktur wird geändert, sondern es werden Marken etabliert, mit denen sie in den älteren, größeren und finanziell stärkeren Rivalen in Asien, EU und USA Marktanteile abspenstig gemacht haben Beispiele dieser Unternehmen  Haier Group  Guangdong Galanz  CIMC 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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II. „Konkurrenten abwehren“ 1.1. Ausserhalb des Radars WARUM ? 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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G R Ü N D E : Viele internationale Manager waren der Ansicht, dass chinesische Unternehmen nicht groß und rentabel genug sind, um den internationalen Wettbewerb zu bestehen. 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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Der chinesische Markt ist zwar gewachsen aber zersplittert !  Verschärfte Einkommensunterschiede in den Regionen durch die Reformen in den letzten 25 Jahren Unternehmen stellen fest, dass Produkte, die sie in den wohlhabenden Küstenbereichen vermarkten, für Kunden im ärmeren Hinterland zu teuer sind Kostenspielige , schwache Transport-, Vertriebs- und Einzelhandels- infrastruktur 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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b) Jede Provinzregierung erbebt Steuern auf Waren, die nicht in der Region hergestellt erden  zwischen chinesischen Provinzen herrscht Rivalität    Somit bleiben chinesische Unternehmen klein BEISPIEL (Vergleich) Das größte privatwirtschaftliche Unternehmen C H I N A (2002) New Hope: Umsatz: 1 Mrd. S Ü D K O R E A (2002) New Hope: Umsatz: 40 Mrd. 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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2. Nur staatliche Unternehmen sind für den Wettbewerb groß genug 2002  98 von 100 Unternehmen gehören dem Staat Diese Firmen machen Verluste, bleiben aber trotzdem wegen ihrer Monopolstellung im Geschäft Daher: Keine internationale Konkurrenzfähigkeit 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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3. Bis vor kurzem erlaubte die Regierung privatwirtschaftlichen Unternehmen nicht, Stammaktien zu verkaufen oder bei Handelsbanken Kredite aufzunehmen Erst im 16. Nationalkongress 2002 kündigte die Regierung seine Unterstützung für diese Unternehmen an 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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1) Nationale Champions Chinas = Jahrzehnte haben sie im eigenen Revier mit internationalen Marktführern konkurriert, dann beschlossen sie auch ausländische Märkte anzuvisieren =Sie konnten sich im eigenen Land gegen die multinationalen Rivalen durchsetzen, daher der Mut ins Ausland =Sie hielten nach Segmenten Ausschau, die von Marktführern wegen zu niedriger Gewinnspanne oder zu kleiner Umsatzmenge aufgeben werden = sie können viel günstiger produzieren Beispiel: Haier 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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2) Exportorientierte Unternehmen = Regierung lockert die Rahmenbedingung - Chinesische Unternehmen schauen auf die ausländischen Märkte und sind auf die Exporte, und auf den Absatz größerer Mengen fixiert, dank zu niedriger Produktionskosten sind sie konkurrenzfähig -Beispiele: -Pearl River Piano - CIMC - Galanz = Nachteil dieser Unternehmen: keine Produktvielfalt mangelhafter Service mangelnde Erfahrung Lösung für den Service: sie versuchen Partnerschaften mit Vertriebsgesellschaften zu schließen 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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Exporteure: Made in China für die Welt Unternehmen Umsatz (in Millionen Dollar) Exportanteil am Umsatz Weltmarktanteil einzelner Produkte BYD Battery 275 80 Akkus für -Elektrowerkzeug 39,-Mobiltelefone 72,-Spielzeug 38 China International Marine Containers 1000 95 Standartfrachtcontainer 46 Kühlcontainer Galanz  1000 Mikrowellengeräte (nur Eurtopa) 30 22 Klaviermarkt (nur USA) 10 Pearl River Piano 88 Sahnghai Zhenhua Port Machinery 370 90 Hafenkräne 35 Angaben in Prozent ; die Anteile am Weltmarkt wurden nach Branchenzugehörigkeit geschätzt; Stand: Quelle: Angaben der genannten Unternehmen 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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3) Weltbewewerbsfähige Netzwerke (Cluster) Beispeil: = Beispiel: Zündvorrichten / Feuerzeuge Südlich von Shanghai beginnt Mitte der 80er Jahre die Produktion von Feuerzeugen = Einheimische bringen Feuerzeuge aus Japan, nehmen sie es auseinander und bauen sie nach -Jede Familie spezialisiert sich auf einen Teil somit sinken Produktionskosten 3000 Familien produzieren Feuerzeuge: kleinere Familien stellen Teile her, größere übernehmen Montage Vorteile: _- keine Bürokratie } deswegen: sehr günstige - kaum Gemeinkosten } Produktion [Fixkosten] dennoch ignorieren internationale Führungskräfte diese Cluster Produktion findet im Bereich: Schuhe, Uhren, Socken,….. 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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4)Technologie – Start - UPS Anfänge: Militärtechnologie - war zu Beginn nur der Regierung und dem Militär zugänglich- dies ändert sich 1984  Vermarktung Gewinn Staat Forschungsinstitute gründen diverse Unternehmen Wissenschaftler werden aktiv Bsp.: Biochemie ; Zellbiologie -Unternehmer erwerben günstig Technologien, da der Staat unterstützt, indem er Forschungsinstitute gründet 1.2. Fazit 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

19 Start-Ups: Wissenschaftler werden Kapitalisten
Start-Ups: Wissenschaftler werden Kapitalisten Inzwischen unterstützen die Führungsebenen von Fürschungsinstituten Wissenschaftler bei der Gründung eines Unternehmens, wenn sie eine Erfindung vermarkten wollen. Die Tabelle fasst die wichtigsten Neugründungen zusammen. Unternehmen Gründungsjahr Herkunft der Technologie Technologie oder Produkt Umsatz weltweit (in Millionen Doller) Beijing Yuande Medical Equipment Peking 1999 Medizinische Universität Peking Ultaschallgerät für Tumortherapie keine Angaben Datang Microelectronics Peking 1998 Institut für Telekommunikations- forschung Entwurf und Produktion intergrierter Schaltungen 36 Innova Superconductor Peking 2000 Supraleiter- Forschungszentrum, Tsinghua-Universität Supraleiter und supraleitende Drähte Shanghai HealthDigit Shanghai Chinesisches Institut für Biochemie und Zellbiologie Biochip für die Krebserkennung 5,6 Tsinghua Solar Peking 1989 Universität von Tsinghua Sonnenkollektoren 365 Stand; 2002; Quelle: Angaben der genannten unternehmen 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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III. Arger im Reich der Mitte Fiktive Fallstudie: 50:50 Joint Venture am Beispiel eines Textilunternehmens: Z h o n g L i a n 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

21 Gründung eines gemeisamen Unternehmens
50 : 50 Joint Venture Gründung eines gemeisamen Unternehmens Im 10. Jahr 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

22 Unterschiedliche Interessen und Strategien der beiden Partner
C H I N E S E N . .. A M E R I K A N E R. . . ~ streben 20% Rendite an und sind überzeugt davon, dass diese sich durch Produktionssteigerung und höheren Automatisierungsgrad erreichen lassen ~ sind der Meinung, dass das Unternehmen mindestens 1200 Mitarbeiter zuviel hat ~ Entlassungen und Investitionen in bessere Maschienen für bessere Qualität ~ Exppansion Erhaltungs der Wachstumsdynamik ~ Schutz der Arbeits- plätze – Arbeitsplatzsicherheit keine Entlassung ~ cha-bu-duo [nahezu in Ordnung] ~ Steigerung der Produktionkapazität ~ Schaffung einer eigenen nationalen Marke  Heartland ist kurzsichtig 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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IV. Was sich gegen Produkt- und Markenpiraterie tun lässt 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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Die weltweit durch Markenpiraterie (engl.Counterfeiting) verursachten Umsatzverluste belaufen sich nach Schätzungen der zuständigen Ausschüsse auf über 300 Milliarden US-Doller [5% des Welthandelsvolumens] 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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Folgen des Counterfeitings: ~ Finanzielle Einbußen für die geschädigten Unternehmen ~ Steuerausfälle ~ Arbeitsplatzverlust (alle in für BRD bis ) ~ Schädigung von Käufern (Bsp. sicherheitsgefährdende Spielzeuge aus China z.B. leicht entflammbare Teddybären ; schwere Verkehrsunfälle aufgrund minderwertiger Bremsbeläge) ; Gefährdung von Menschenleben ~ Imageschäden für die betrogenen Unternehmen ~ Bei Sach- und Personenschäden laufen die Original- hersteller Gefahr, im Rahmen der Produkthaftung zu hohen Schadenersatzforderungen herangezogen zu werden 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

26 Produkte die vom Counterfeiting in erster Linie
betroffen sind : ~ Hersteller von Tonträgern oder Videocassetten  hohe finanzielle Verluste ~ Auto – Flugzeugindustrie ~ Pharmabranche Sicherheitsrisiko, Qualitätsmangel und Produkthaftung ~ Luxusgüter wie: hochwertige Textilien, Accessoires  Reputationsschäden und Umsatzausfälle 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN

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1.2. Mögliche Maßnahmen A Rechtliche Maßnahmen B Vertriebspolitik C Ermittlung, Analyse und Strafverfolgung D Öffentlichkeitsarbeit E Lobbying und Kooperation F Integrationspolitik 2018/11/10 DIE VERBORGENEN DRACHEN