Chancen in einer neuen klaren Welt SAP-Mittelstandsportfolio Referral Programm SAP Österreich GmbH Christina Alfery & Bernhard Grauss Partner Manager & Solution Advisor ERP

SAP aktuell Jahresumsatz der SAP AG 2008: 11,567 Mrd. Euro Mehr als 92.000 Unternehmen setzen SAP ein Mehr als 25 Branchenlösungen 47.804 SAP-Mitarbeiter (Stand: 30. September 2009) 12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzen SAP-Lösungen zur Integration von Geschäftsprozessen Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit schnelleren Rendite bei niedrigeren Systemgesamtkosten Einzigartiges Partnernetzwerk Mehr als 1,5 Millionen Community Mitglieder (SDN und BPX) 15 Industry Value Networks

Der österreichische Mittelstand Stärken und Herausforderungen Wesentliche Stütze der österreichischen Wirtschaft „Exportkaiser“ & Wachstumsmotor Herausforderungen & Handlungsfelder Internationalisierung & Globalisierung Wettbewerbsfähigkeit laufend verbessern Wachstum & Flexibilität Neue Geschäftsmodelle & Kooperationen Unternehmensübergreifende Prozessoptimierung 1. Video davor

SAP und die SAP Partner Starke Partner für Ihr Business SAP vertreibt im Mittelstand ausschließlich über Partner!!! Große Verantwortung Der Erfolg der Partner ist der Erfolg der SAP Ständige „Weiterentwicklung“ der Partner und der Lösung Puls am Markt Umfassendes Branchen-/Partnernetzwerk Lösungen für 28 Branchen Mehr als 2.200 Partner Ein einzigartiges Angebot für den Mittelstand durch die SAP Partner Kostengünstiger Einstieg - kalkulierbares Risiko - hohe Investitionssicherheit 65% der SAP Kunden sind mittelständische Unternehmen! Stärken Wesentliche Stütze der österreichischen Wirtschaft „Exportkaiser“ & Wachstumsmotor Herausforderungen & Handlungsfelder Internationalisierung & Globalisierung Wettbewerbsfähigkeit laufend verbessern Wachstum & Flexibilität Neue Geschäftsmodelle & Kooperationen Unternehmensübergreifende Prozessoptimierung Compliance-Anforderungen Österreichische Großunternehmen vs. Mittelstandsunternehmen Hemmschwelle im Mittelstand / bei KMU‘s Ergebnisse der IDC Studie mit der Universität Wien  der Mittelstand hat noch einen Aufholbedarf

SAP Lösungen für den Mittelstand Stärken der SAP Mittelstandslösungen „Best Fit“ für kleinere und mittlere Unternehmen Im Vordergrund - Ihre Herausforderungen & Ihre Strategie; die Art wie Sie Ihr Geschäft betreiben Passend für Ihr Budget und für Ihre Zeitleisten Abgestimmt zu Ihren IT-Möglichkeiten und zu Ihren bevorzugten IT-Betriebsoptionen Angepasst an die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter Offen für Ihre zukünftigen Wachstumsstrategien Integrierte, vorkonfigurierte und dokumentierte Prozesse - keine Programmierung, einfache Anpassbarkeit Inventory Management Production Sales CRM Finance and Control Human Resources Planning Purchasing ERP&Suite Branchen vorkonfiguriert International Indirect Direct CHANNELS Technologies Referenzen Partner vor Ort Best Practices Solution Center Tools and Methodologies 1. Video davor

SAP’s Lösungsportfolio für den Mittelstand Eine passende Lösung für jedes Unternehmen EDGE SERIES BI CRYSTAL REPORTS Eine beliebig erweiterbare Lösung für komplexe Industrieanforderungen Eine einfache Lösung, die alle Prozesse abdeckt ERP Für kleinere Unternehmen, die eine integrierte Lösung für Ihr Geschäft suchen Für Mittelstandsunternehmen mit komplexen Prozess- und Industrieanforderungen 1~50 Mitarbeiter Go-live in ~4 Wochen Einfachere Industrie -Ausprägungen Verschiedene Kauf-/Betriebs-/Supportoptionen Verfügbar in 40+ Ländern 50~2.500 Mitarbeiter Go-live in 8~16 Wochen Umfangreiche Industrie-Ausprägungen Verschiedene Kauf-/Betriebs-/Supportoptionen Verfügbar in 75+ Ländern CRM SAP Business One: Buchhaltung und Finanzen (Fibu, Anlagenbuchhaltung) Kundenbeziehungsmanagment (Geschäftspartner, Kunden) Herstellung und Vertrieb (Verkauf, Dispo, Lagerverwaltung) Admin und Berichtswesen (z.B. Personaldaten) SAP Business All-in-One: Buchhaltung Finanzen und Controlling Verkauf und Distribution Materialwirtschaft Produktionsplanung etc. Business Objects: schnell und einfache Reports bzw. Analysen auf allen Hierarchiestufen SMALL: http://www.sap.com/austria/smallbusiness/index.epx MEDIUM: http://www.sap.com/austria/solutions/sme/businessallinone/index.epx

SAP Business One Abdeckung von Basisfunktionalitäten im Unternehmen Funktionsumfang: Vertrieb Finanzverwaltung Bankgeschäfte Einkauf Lagerhaltung Produktion Service Kontaktmanagement Abdeckung von Basisfunktionalitäten im Unternehmen Geringere Prozesstiefe und Ausprägung Ziel: Abdeckung von Basisanforderungen kleiner Unternehmen

SAP Business All-in-One Unterscheidungskriterien Benutzeroberfläche Prozesstiefe Industrieausprägung Technologie Skalierbarkeit Funktionsumfang Abdeckung von Detailfunktionalitäten im Unternehmen Hohe Prozesstiefe und Ausprägung Ziel: Abdeckung von Anforderungen mittelständischer Unternehmen In allen Kerngeschäftsbereichen

SAP Business All-in-One Der Best Practices Lösungsumfang von SAP SAP All-in-One basiert auf der langjährig erprob- ten SAP ERP Lösung. Die Lösung wird mittels SAP Best Practices vorkonfiguriert und durch Partner auf Ihre Unternehmensbedürfnisse angepasst. SAP All-in-One (inkl. SAP Best Practices) Imple- mentierung Lösungs- Entwicklung SAP-All-in-One- Lösung Individualisierte mySAP Business Suite Kunde SAP Partner SAP All-in-One ist eine für Sie bereits zu 80% vorkonfigurierte ERP Lösung! 1. Video davor

SAP Business All-in-One Der Best Practices Lösungsumfang von SAP SAP All-in-One ist eine für Sie bereits zu 80% vorkonfigurierte ERP-Lösung! Definition und Dokumentation der integrierten Geschäftsprozesse Vorkonfigurierte Einstellungen und Automatisierung der Installation Dokumentation Vorkonfiguration l Best Practices Szenarien Übersicht l Vorkonfiguration Einstellungen l Best Practices Geschäfts Prozess Dokumentation l Stammdaten l Dokumentation der Einstellungen (IMG) l Best Practices Installations Guide l Trainings&Test Katalog l Best Practices Konfigurations Guide l Installation der Rollen 1. Video davor … für alle Szenarien Szenarioüberblick – Ablaufbeschreibung – Schritt für Schritt Anleitung – Trainieren am System – Go Live

SAP Business Objects Ziel: (Chrystal Reports, Edge) Reports Dashboards Point und Click Web Interface Datenanalyse auf jedem Level Integration in Applikationen (etc. ppt) Ziel: Harmonisierung und Vereinfachung von innerbetrieblicher Datenanalyse und Reporting (spart Kosten und Zeit) (Einkauf, Verkauf, Bestand etc. auf verschiedensten Managementebenen)

Mietmodell Traditionell “Fast-Start” Kauf flexibler Betrieb Implement- Option 1 Option 2 Option 3 Klassischer Lizenzkauf Kauf Kauf Miete Kauf flexibler Betrieb im Haus Im Haus 3rd party hosting 3rd party hosting Betrieb Implementierung klassisch 4-6 Monate 2-3 Monate mit vorkonfigurierten Packages Implement- ierung schneller

2-3 Monate Implementierung Mieten oder kaufen? “Fast-Start” Leistbare monatliche Gebühr auf pro User/pro Monat Basis Keine Initialkosten Operative Ausgabe vs. Kapitalausgabe Kreditfreie Finanzierung Resourcenfreier Betrieb von Best-in-Class ERP Software Vorhersehbarkeit und Planbarkeit der Kosten ... Das Mietmodell eignet sich als hervorragende Alternative für all jene Betriebe, die sich um Hardware/Software/Wartung keinen Kopf machen wollen und einen kostengünstigen Einstieg in die SAP ERP suchen. Option 3 Miete 3rd party hosting 2-3 Monate Implementierung

PartnerX Lizenz- & Betriebsmodell Beispiel Mietmodell PartnerX Lizenz- & Betriebsmodell License Operating All inclusive Endbenutzer Support ­ Begleitendes Consulting  Implementierung Systembetrieb sowie Wartung & Updates Hardware Nutzung Knowledgeware Software Lizenzen ERP a.A. CRM ab € 21,- ab € 89,- ab € 39,- ab € 159,- pro User und Monat

SAP Österreich GmbH Christina Alfery Channel Manager SAP Referral Program SAP Österreich GmbH Christina Alfery Channel Manager

SAP Referral Program – bis zu 50.000,-- Euro © SAP Österreich GmbH 2009. All rights reserved. / Page 16

SAP Referral Program: Ziele und Leistungen Neukunden im Mittelstand Nutzung zusätzlicher Geschäftschancen Wettbewerbsfähigkeit von SAP Verbreitung der SAP-Mittelstandslösungen Leistungen für SAP Referral Program Member Attraktive Prämien Teil der SAP-Welt werden neue Kontakte und Partnerschaften Neue Themen für Bestandskunden Informationen über SAP Lösungen Kein Fachwissen erforderlich sicheres Internet-Portal Kostenlose Mitgliedschaft

NON-SAP ISVs /Resellers “SAP Referral Member” SAP Referral Member = Jede Firma, die zu Firmen Geschäftskontakte unterhält Non SAP Partner SAP Channel Partner NON-SAP ISVs /Resellers Beratungsunternehmen Beispiele: IT-Systemhäuser ohne ERP-Lösungen Banken Reiseunternehmen Ergänzung zum Kerngeschäft Einstiegslevel in das SAP Ecosystem Bestehende SAP Partner ISV´s Eigenes SAP Leistungs-portfolio deckt die Anforderungen nicht ab Erfolgsbeteiligung Alternative zu eigenen Lösungen Erster Zugang zum SAP Lösungsportfolio Erfolgsbeteiligung Keine öffentlich rechtlichen Org. & Tochterunternehmen v. SAP Partner (51%)

Prämien- und Prozessüberblick Lead Meldung Lead Prüfung Vermittlungsprämie 100 € Punkte/ akzeptierten Lead* Keine Leads bei öffentlich rechtlichen Organsiationen Geschäfts-abschluss Zahlungs-eingang bei SAP Abschlussprämie 5 % vom Netto-lizenzumsatz* * siehe Teilnahmebedingungen

Wie profitieren Sie vom SAP Referral Program? 20 Leads = Kunden / Jahr 15 akzeptierte Vertriebschancen Prämie = 1.500 € Prämie = 8.000 € 8 gewonnene Projekte (à 20k€) Zusätzlicher Umsatz Neue Themen für Kunden Vertrauen ausbauen und ev. neues Geschäft

Machen Sie sich selbst ein Bild

SAP Referral Program Vielen Dank! Der Anfang eines gemeinsamen Weges Christina Alfery SAP Österreich GmbH Lassallestrasse 7b 1021 Wien T +43-1 28822-75615 E christina.alfery@sap.com www.sap.at Vielen Dank!

Definition and Halftone Values of Colors SAP Blue SAP Gold SAP Light Gray SAP Gray SAP Dark Gray RGB 4/53/123 RGB 240/171/0 RGB 204/204/204 RGB 153/153/153 RGB 102/102/102 Primary color palette 100% Dove Petrol Warm Green Warm Red Violet/Mauve RGB 68/105/125 RGB 21/101/112 RGB 85/118/48 RGB 119/74/57 RGB 100/68/89 Secondary color palette 100% RGB 96/127/143 RGB 98/146/147 RGB 110/138/79 RGB 140/101/87 RGB 123/96/114 85% RGB 125/150/164 RGB 127/166/167 RGB 136/160/111 RGB 161/129/118 RGB 147/125/139 70% RGB 152/173/183 RGB 154/185/185 RGB 162/180/141 RGB 181/156/147 RGB 170/152/164 55% RGB 180/195/203 RGB 181/204/204 RGB 187/200/172 RGB 201/183/176 RGB 193/180/189 40% Cool Green Ocher Cool Red Warning Red RGB 73/108/96 RGB 129/110/44 RGB 132/76/84 Tertiary color palette 100% RGB 158/48/57 RGB 101/129/120 RGB 148/132/75 RGB 150/103/110 85% RGB 129/152/144 RGB 167/154/108 RGB 169/130/136 70% RGB 156/174/168 RGB 186/176/139 RGB 188/157/162 55% RGB 183/196/191 RGB 205/197/171 RGB 206/183/187 40%

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