Einführung chyll Ein Konzept für unser Geschäft Thomas Bekel Düsseldorf, 21.04.2006

Agenda Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System 1.2 Markenname und Strategie 1.3 Teilnehmende Gesellschaften 1.4 Zielgruppen 2. Werbemittel und Verkaufsförderung 3. Preiskalkulation und Kosten 4. Umsatz- und Gewinnerwartung Weitere Schritte 5.1 Timing/Zeitplan 5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa 5.3 Erfolgskontrolle

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System PCS-Kubussystem Hersteller/ Lizenzinhaber Fa. Frank, Bad Kreuznach

Produktinformationen 1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System Produktinformationen Komponenten Installationsmöglichkeiten Lichtlösungen Chyll secure Chyll Vorteile

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System Komponenten Notwendiges Verbindungszubehör Profile (Fineline/Softline) Eckverbinder Eckschloß Paneele - auf Maß geschnitten und profiliert („gefräst“) Plexiglas, Trespa, Dibond, MDF...  ab 6mm Stärke

Installationsmöglichkeiten 1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System Installationsmöglichkeiten Freistehend Eingebaut Wandseitig Mit/ohne Sockel Mit/ohne Türöffnung Mit/ohne Zwischenboden

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System Lichtlösungen Einfache Lösung, günstig Milchglas-Lampe  Baumarkt – für jedermann, ca. 15€ b) Einfache Lösung, preislich höher LED-Kolben – gleichmäßige Ausleuchtung, versch. Farben Baumarkt + Elektro-Handel (z.B. Konrad) – für jedermann, ca. 250€ Komplexe Lösung spezielle Installation über zertifizierten Fachbetrieb (z.B. spectral) z.B. Leuchtröhrensystem mit LED-Steuerung: ca. 1.700€

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System chyll secure auf Anfrage  Sicherheitssysteme / Alarmsysteme für chyll-Lösungen  Bereich Museen, hochwertige Warenpräsentationen etc.

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System chyll Vorteile Praktische Systemvorteile Einfaches Stecken statt kleben oder schrauben Demontierbar und hervorragend auch für mobile Ausstellungen Beliebiger Ersatz und Austausch von Komponenten möglich Hoch stabil und staubdicht In Individualmaßen lieferbar Kombinierbar auch mit Materialien unterschiedlicher Stärke Höchste Auswahl an Farben und Oberflächen

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System chyll Vorteile Beliebig arrangierbar Hängend Stehend Befestigt an Decken und/oder Wänden Integriert in Ausstellungssysteme

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System chyll Vorteile Ästhetische Vorteile Keine sichtbaren Klebestellen oder Verarbeitungsspuren wie Polierspuren Optimale Voraussetzungen für formschöne Lichtobjekte und Designleuchten Hohe optische Attraktivität durch filigranes, patentiertes Profilsystem Auszeichnung mit dem reddot Design award 2005

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System chyll Vorteile Grenzenlose Einsatzbereiche Als klassische Vitrine Als Möbel Als Lichtobjekt und Designleuchte Als Display für Werbung und Verkaufsförderung Im Messe- und Ladenbau Zur Präsentation von Ausstellungsobjekten im Museum

1. Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System chyll Vorteile Kostenvorteile Chyll ist die beste Alternative zu Glas: durchschnittlich mehr als 50% Preisvorteil gegenüber individuell produzierten Glasvitrinen

1. Die Idee „chyll“ 1.2 Markenname und Strategie Europa-Konzept  Nutzung von Synergien Markenname Etablierung eines neuen Markennamens (TRK) Gesellschaftsübergreifende Abstimmung: chyll

Marktdurchdringung Europa 1. Die Idee „chyll“ 1.3 Teilnehmende Gesellschaften Marktdurchdringung Europa 13 Gesellschaften 63 Standorte 121 Vertriebsmitarbeiter für chyll

Chyll-Vertrieb/distribution 1. Die Idee „chyll“ 1.3 Teilnehmende Gesellschaften Dänemark Chyll-Vertrieb/distribution BeNeLux Deutschland Frankreich Schweiz Österreich Ungarn Italien Portugal Spanien

1. Die Idee „chyll“ 1.4 Zielgruppen Traditionelle Marktbearbeitung (Standard-Halbzeug) Hersteller Vertriebspartner Laden- bauer Messe- Kunststoff- verarbeiter Schreiner Tischler Händler Investor  Endkonsument Bieten alle Materialien an – ausweichen auf Alternativen

Architekt/Designer/Agentur Aktive Suche nach neuen Materialien (eher seltener) IST-SITUATION Investor  Endkunde (Blue-Chip-Firma, Markenartikler, Retail-Ketten) Vertriebspartner Architekt/Designer/Agentur Entscheidungsträger (z.B. Marketing-Manager)  suchen neue Ideen für Shops, Innenausbau, Messen, Events, Fassaden Ausschrei- bung Verarbeiter Angebote Einkauf Produkt- Vorstellung + ERFOLGREICHE MARKTBEARBEITUNG

Agenda Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System 1.2 Markenname und Strategie 1.3 Teilnehmende Gesellschaften 1.4 Zielgruppen 2. Werbemittel und Verkaufsförderung 3. Preiskalkulation und Kosten 4. Umsatz- und Gewinnerwartung Weitere Schritte 5.1 Timing/Zeitplan 5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa 5.3 Erfolgskontrolle

Ausstellungen/Messen 2. Werbemittel und Verkaufsförderung Überblick Kundenmailing Imagefolder Musterkuben/-koffer Aufbauanleitung Ausstellungen/Messen www.chyll.eu

Kundenmailing Auflagen Kunden-Mailing (Europa): 20.500 Stck chyll-Musik-CD (Europa): 3.000 Stck

Imagefolder Auflagen Imagefolder (Europa): 20.000 Stck;

Musterkuben/-koffer Auflagen Koffer (Europa): 500 Stck Musterkuben (Eu): 192 Stck pro ADM und IDM = 1 Tasche + 1 Musterkubus Weitere Musterkuben auf Bestellung Sonderpreis bis 30.09.06: 49,00€ zzgl. MwSt

Aufbauanleitung: nach Bedarf Auflagen Aufbauanleitung: nach Bedarf  zum „selber Ausdrucken“

Ausstellungen/Messen ff. Event 1 Aussteller: TRK (OW/König) PASSAGEN; Köln (parallel zur imm 2006) Zeitraum 16. – 22.01.2006 Event 2 Aussteller: Röhm/Degussa Light & Building; FFM Zeitraum 23. – 27.04.2006 Event 3 Aussteller: RIAS A/S SFF: Skandinavische Möbelmesse Zeitraum 04. – 07.05.2006

www.chyll.eu INHALTE 7 Sprachen Kontaktmöglichkeiten zu den einzelnen Ländergesellschaften Produkt-/Systeminformationen Anwendungsbeispiele Preiskalkulation „create your own chyll“

2. Werbemittel und Verkaufsförderung Überblick Mengen

Agenda Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System 1.2 Markenname und Strategie 1.3 Teilnehmende Gesellschaften 1.4 Zielgruppen 2. Werbemittel und Verkaufsförderung 3. Preiskalkulation und Kosten 4. Umsatz- und Gewinnerwartung Weitere Schritte 5.1 Timing/Zeitplan 5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa 5.3 Erfolgskontrolle

3. Preiskalkulation und Kosten - Kosten „Du mußt Geld ausgeben, wenn Du welches verdienen willst.“ Titus Maccius Plautus

3. Preiskalkulation und Kosten - Kosten Fa. Frank Fa. Röhm/Degussa K O S T E N A U F T E I L U N G TRK zentral Gesellschaften TRK

3. Preiskalkulation und Kosten - Preis Siehe Excel-Modell zur Preiskalkulation Keine schriftliche Exklusivität Fa Frank geht nicht aktiv in den Markt Fa Frank hat bestehende Kunden im Bereich Museum Hersteller unterschreitet Mindest VK TRK nie!!!

Agenda Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System 1.2 Markenname und Strategie 1.3 Teilnehmende Gesellschaften 1.4 Zielgruppen 2. Werbemittel und Verkaufsförderung 3. Preiskalkulation und Kosten 4. Umsatz- und Gewinnerwartung Weitere Schritte 5.1 Timing/Zeitplan 5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa 5.3 Erfolgskontrolle

3. Umsatz- und Gewinnerwartung Ertrag Durchdringung Einführung

Agenda Die Idee „chyll“ 1.1 Produkt/System 1.2 Markenname und Strategie 1.3 Teilnehmende Gesellschaften 1.4 Zielgruppen 2. Werbemittel und Verkaufsförderung 3. Preiskalkulation und Kosten 4. Umsatz- und Gewinnerwartung Weitere Schritte 5.1 Timing/Zeitplan 5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa 5.3 Erfolgskontrolle

5. Weitere Schritte 5.1 Zeitplan = Aktivität

Inhalte Kooperation Röhm - TRK 5. Weitere Schritte 5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa Integration chyll in PLEXIGLAS-Newsletter (Auflage 10.000 Stck.) 5 Integration chyll auf PLEXIGLAS homepage (15.000 Besucher pro Monat) 4 chyll-Produktstory im PLEXIGLAS- Kundenmagazin (Auflage: 20.000 Stck) 6 Materialsponsoring bei Mailing-Aktion (150qm PLEXIGLAS Satinice DC) 1 Materialsponsoring bei Musterkuben (13 Platten XT farblos, 6mm) 2 Präsentation chyll auf der Light & Building (Messestand Röhm; 23.-27. April 06) 3 Inhalte Kooperation Röhm - TRK

5. Weitere Schritte 5.3 Erfolgskontrolle Teilnehmende Gesellschaften PM-I T. Bekel Fa. Frank