Abenteuer Export Die Bank als moderner Exportdienstleister Mag Abenteuer Export Die Bank als moderner Exportdienstleister Mag. Claus Retschitzegger Leiter Exportfinanzierung Abteilung Corporate & International Finance OÖ Exporttag Linz, 14.11.2011

Prognosen für die Weltkonjunktur zeigen ein uneinheitliches Bild Sämtliche Prognosen werden derzeit zurückgenommen

Das Running Horse der österreichischen Wirtschaft – die Exporte regional sehr unterschiedliche Entwicklung 01-08/2011 Zuwachs 15% überdurchschnittliches Wachstum in Amerika, Asien, Osteuropa

Die Insolvenzprognose 2011 zeigt noch leichte Rückgänge auf hohem Niveau   2010 2011 Griechenland 810 + 24,6 % 970 + 19,8 % Tschechien 1.684 + 12,9 % 1.870 + 11,0 % Portugal 4.107 + 7,7 % 4.520 + 10,1 % Japan 13.321 - 13,9 % 14.000 + 5,1 % Italien 11.400 + 21,3 % 11.600 + 1,8 % Finnland 3.400 - 10,6 % 0,0 % Kanada 4.072 - 24,9 % 3.990 - 2,0 % Österreich 6.376 - 7,6 % 6.190 - 2,9 % Schweiz 6.255 + 19,9 % 6.070 - 3,0 % Spanien 4.905 -5,2 % 4.700 - 4,2 % Frankreich 63.365 - 1,8 % 60.400 - 4,7 % Norwegen 4.435 - 11,5 % 4.200 - 5,3 % Schweden 7.274 - 4,8 % 6.740 - 7,3 % Deutschland 31.998 - 2,1 % 29.200 - 8,7 % Polen 691 + 2,7 % 620 - 10,3 % Dänemark 6.461 + 13,2 % 5.700 - 11,8 % Großbritannien 29.111 - 17,3 % 25.600 - 12,1 % USA 56.282 - 7,5 % 49.000 - 12,9 % China 3.715 - 16,5 % 2.970 - 20,1 % Slowakei 887 + 13,1 % 700 - 21,1 % Ungarn 17.700 + 20,9 % 13.500 - 23,7 % *) 2011 sind Prognosen, Angaben in Veränderung zum Vorjahr Stand: 06/2011 Quelle: Euler Hermes Ausblick 2012?

Offene Rechnung, Scheck, Wechsel bestätigtes Akkreditiv Die Gegenstrategie - Absicherungen .... damit Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können Forderungen – Zahlungsmodalitäten - Risken Höhe des Mehrumsatz, um einen Forderungsausfall ausgleichen zu können? Überprüfung Forderungsstand Debitoren/Kreditoren, Abhängigkeiten, Wertberichtigungen, Zahlungsziele? Jedes 2. österreichische Unternehmen hat zumindest 1 Forderungsausfall/Jahr Liquiditätssicherung, Lieferantenkredite → Skonto? Monitoring, Außenstandsdauer, Mahnwesen Transferrisiko Politisches Risiko Zahlungsausfall Produktions-Risiko Offene Rechnung, Scheck, Wechsel Export-Vers. Zahlungs-garantie Akkreditiv bestätigtes Akkreditiv Voraus-zahlung Incoterms Transportversicherungen Transportrisiken Fakturierung in EUR Devisentermingeschäfte & -optionen Währungsrisiken Prüfung im Einzelfall nötig Forderungsverlust Kundeninsolvenz 2% 4% 6% 10.000 500.000 250.000 166.667 50.000 2.500.000 1.250.000 833.333 100.000 5.000.000 1.666.667 Notwendiger Mehrumsatz bei einer Umsatzrendite vor Steuern von:

Exportkreditversicherung Überblick über die geförderte Exportfinanzierungen Groß-unternehmen KMU/ Mittelstand Exportfinanzierung Österreichische Wertschöpfung Größer 50 % unberücksichtigt KRR-Kredit 12 % vom Exportumsatz Exportfondskredit 30 % vom Exportumsatz EFV-Kredit Zedierte und versicherte Exportforderung Risikoabsicherung Exportkreditversicherung OeKB-Versicherung Coface-Austria Prisma Atradius OeKB-Absicherung für Auslandsgarantien für Einzelgeschäfte Markterschließungskredit für neue Märkte außerhalb der EU Weitere Zuschüsse (bspw. Land und WKO)

Absicherung durch privaten oder staatliche Kreditversicherer, Zahlungszielfinanzierung durch Forderungsankauf Einfacher Ablauf: Schuldbefreiende Zahlung 3. 1. Lieferung + Rechnung = Forderung Verkauf der Forderung 2. € Absicherung durch privaten oder staatliche Kreditversicherer, z.B.:

Forderungsankauf: Ihre Vorteile Liquidität bereits bei Fakturierung Absatzförderung durch Zusatzprodukt „Finanzierung“ Schnelle Entscheidungen durch schlanke Strukturen und ein definiertes Risikoprofil Zinsvorteil im Vergleich wichtiger Exportländer Unterstützung Debitorenmanagement durch Auslagerung Transfer Delkrederisiko Positive Bilanzeffekte möglich

Förderungen nutzen: - Maßnahmenpakete 5 Themencluster: von Anfängern bis zu Experten KMUs und Großunternehmen Europa und Fernmärkte Gesamtbudget € 35 Mio bis 2013 Abwicklung über das Exportcenter OÖ Insgesamt > 30 Förderinstrumente, davon rund die Hälfte Direktförderungen! Infos auf http://www.Go-International.at

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