Messen Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte, wiederkehrende Marketing-Veranstaltung, die es Herstellern oder Verkäufern einer Ware oder einer Dienstleistung.

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1 Messen Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte, wiederkehrende Marketing-Veranstaltung, die es Herstellern oder Verkäufern einer Ware oder einer Dienstleistung ermöglicht, diese zur Schau zu stellen, zu erläutern und zu verkaufen (Wikipedia).

2 Messen: Überblick Quelle
+ Messen u. Ausstellungen Kongresse u. Tagungen zentrale Dienstleistungsbranche in der deutschen Wirtschaft Impulsgeber für leistungsfähig innivativ am breitesten aufgefächert Intensivierung des Wettbewerbs Wachstum u. Beschäftigung Messen sind Marketing-Instrument

3 Die deutsche Messewirtschaft
Messen international regional 150 pro Jahr, Aussteller, 9-10Mio Besucher 50000 Aussteller, 7-8Mio. Besucher Kongresse u. Tagungen Business-to-Business-Bereich, 2,5Mio. Besucher Quelle

4 Beschäftigung – 250000 Arb.-plätze
Kapitaleinsatz von Ausstellern - 6,5 Mrd.€ von Besuchern - 3,5 Mrd.€ von Messegesellschaften- 0,5 Mrd.€ 10,5 Mrd. € Effekte Produktion – 23 Mrd. € Beschäftigung – Arb.-plätze Quelle

5 Veranstalter Jahresumsatz - 2,5 Mrd. € In Deutschland
Deutsche Messewirtschaft ist führend in der Welt 100 Messeveranstalter In Deutschland davon 40 organisieren internationale Messen Asien Nord-/Südamerika Mittlerer Osten Osteuropa Organisation der Messen im Ausland: Quelle

6 Veranstalter: Struktur
verarbeitendes Gewerbe – 68% Business-to-Business-Segment 56000 Dienstleistungen – 24% Handel – 7% <50 Beschäftigten – 44% Unternehmen – Aussteller Größe der beteiligten Unternehmen 50<499 Beschäftigten – 40% <2,5 Mio.€ – 32% Umsatz 2,5<50Mio. € – 47% Quelle

7 Position in Kommunikations-Mix
Quelle

8 Veranstalter: Ziele Neukundengewinnung +
Pflege von Stammkundenkontakten Steigerung des Bekanntheitsgrades Vorstellen neuer Produkte +Imageverbesserung Erschließung neuer Märkte Marktforschung + Info-Austausch Geschäftsabschlüsse 90% der Aussteller Quelle

9 Besucher: Struktur Unternehmen – Besucher
>1000 Beschäftigten – 21% Größe der besuchenden Unternehmen <1000 Beschäftigten – 79% <100 Bescheftigten – 54% Unternehmen – Besucher Vorstand der Unternehmen -30% Personen Entscheider – 61% Ausländer Vorstand der Unternehmen -48% Entscheider – 75% Quelle

10 Position der Messe im Einkaufs- und Beschaffungsprozess
Kommunikations-Instrumente: Internet (49 %) Besuch von Messen (43 %) Fach- und Wirtschaftspresse (32 %) Mailings und Prospekte von Herstellern (32%) Außendienst der Anbieter (29 %) Besuch der Firmenpräsentationen (24 %) Quelle

11 Besucher: Ziele Informationsziele geschäftliche Ziele Ausländer
Infos zu Neuheiten (48%) Geschäftskontakte (23%) allgemeine Marktorientierung (41 %) Entscheidungs-vorbereitung oder Vertragsabschluß (24 %) Weiterbildung und Wissenserweiterung (35%) Geschäftskontakte (31%) Erfahrungs- oder Informationsaustausch (29%) Ausländer Einkaufsentscheidungen (35 %) Quelle

12 Funktionen von Messen und Kongressen
In Betriebswirtschaft In Gesellschaft In Volkswirtschaft Quelle

13 Betriebswirtschaftliche Funktionen
Kundenpflege/Kundengewinnung Präsentation neuer Produkte, Technologien und Dienstleistungen Imagesteigerung/Medienwirkung Benchmarking Mitarbeitermotivation/Mitarbeitergewinnung Persönliche Kommunikation Emotionale Ansprache Quelle

14 Betriebswirtschaftliche Funktionen: Kundenpflege/Kundengewinnung
langfristige Verbindung Geschäft Kunden Messe Effektive direkte Kommunikationsplattform Erschliessung neuer (internationellen) Märkte Neue Kundenschaft (Einkäuferschaft) Quelle

15 Innovationen-Angebot
Betriebswirtschaftliche Funktionen: Präsentation neuer Produkte, Technologien u. Dienstleistungen Technologien Innovationen-Angebot Branchentrends Dienstleistungen Produkte (Kleinere und mittlere) Unternehmen Messe Test von Produkten Quelle

16 Betriebswirtschaftliche Funktionen: Imagesteigerung/Medienwirkung
Besucher Fachöffentlichkeit Branchenkonjunktur und Unternehmensbilanz vorgestellte Produkt- und Disign-Informationen Image des Unternehmens berichten über Massenmedien kompetente Kommunikation Quelle

17 Betriebswirtschaftliche Funktionen: Benchmarking
Neue Qualitätstandard der Produkte und der Dienstleistungen W e t t b e w e r b Die Unternehmen

18 Betriebswirtschaftliche Funktionen: Mitarbeitermotivation/-gewinnung
Kontakt Mit Kunden in Kontakt zu treten Mit potenziellen Mitarbeitern Das Konkurrenzumfeld zu sondieren

19 Betriebswirtschaftliche Funktionen: Persönliche Kommunikation
Gespräche und Erlebnisse: Persönlich!!! Funktionen und Design prüfen. fragen Vertrauen + Nachhaltigkeit Der Kunde kann Seine Bedürfnisse erläutern. Konsultation bekommen.

20 Betriebswirtschaftliche Funktionen: Emotionale Ansprache
Messe Emotionale Ansprache der Kunden Maschinen Stoffe Lebensmittel … Aktion Antasten Geschmack …

21 Volkswirtschaftliche Funktionen
Wirtschaftsförderung Marktbildung und Marktpflegung Schaffung von Markttransparenz Plattform für den Exportweltmeister Deutschland

22 Volkswirtschaftliche Funktionen: Wirtschaftsförderung
Wer profitiert von den Messen? Regionale Wirtschaft (z.B. Arbeitsplätze) Städte, Bundesländer, Bund (durch Steuer) Hotellerie und Gastronomie Standort (durch Investitionen) Verkehrsunternehmen 5-7 fache des gesamten Umsatzes Messe-Dienstleistungen: Messebau, Messelogistik, Dolmetscherdienste Hostessendienste Die vorgelagerten Wirtschaftszweigen

23 Volkswirtschaftliche Funktionen: Marktbildung und -pflegung
Nachfrage Angebot Messe Interaktionsplattform koordiniert die Interessen von Industrie und Handel.

24 Volkswirtschaftliche Funktionen: Markttransparenz
Messe präsentiert funktionierende Marktwirtschaft gibt einen Marktüberblick und

25 Volkswirtschaftliche Funktionen: Förderung von Export
Positive Wirtschaftsentwicklung Messe- wirtschaft Zusammenhang Deutschland Deutschland Mittlere u. kleinere Unternehmen

26 Gesellschaftliche Funktionen:
Wissenstransfer Internationale Verständigung Kontakte zwischen Wirtschaft und Politik

27 Gesellschaftliche Funktionen: Wissenstransfer
Produktion Auswahl Filtrierung Kanalisierung Messen (Ausstellungen) Kongresse der Information

28 Gesellschaftliche Funktionen: Internationale Verständigung
Neue Ideen mit nationalen und kulturellen Merkmalen Internationale Gemeinschaft einer Branche Intensivierung des Handels Grenzenüberschreitender Dialog Messe Wirtschaftliche Vorteile Friedliches Zusammenleben und Verständigung +

29 Gesellschaftliche Funktionen: Wirtschaft und Politik
Messe Aufmerksamkeit der Politik für eine Branche Unternehmens- u. Verbandsvertreter Regierung und Parlament DIALOG Branchenrelevante Fragen Finanz- Wirtschafts- Sozial- Politik

30 Vielen Dank für die Aufmerksamkeit