Feedback zum Seminar IDA-7 Building the Wheel (4 to 72 Types) Remind participants that from the previous exercise (Walking the Wheel) they can now place any colour graph on the Insights Wheel – all they need to know is the order of the colour energies and the number above the midline. This piece uses PowerPoint to recap the rules. Using the Golden Rules as your framework, discuss the rational and irrational types (Golden rules 1-3). Highlight the definition of creative types (Golden Rules 4) and then discuss how colours act as magnets (golden rule 5). Then describe the three rings: focused, classic and accommodating. Explain naming and numbering of the Insights Wheel. Build from 4 to 8 to 24 to 72 using PowerPoint, and review with recap questions. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided in the section below. q  Teach going from 4 to 8 to 24 to 72 types with the PPT slides, link to Golden Rules q  Start with Rational & Irrational Types (link to Walking the Wheel experience), q  Explain 'Colours Act as Magnets' q  Describe 3 Rings q  Explain the numbering & naming. q  Walk through colour order examples as a group q  Check Understanding with Exercise © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

8 Insights Typen Tiger Woods Prince Charles Tony Blair Woody Allen Muhammed Ali Nelson Mandela Oprah Winfrey Princess Diana ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Feedback Mit wem will ich eine Lernpartnerschaft eingehen nach dem Seminar? Was war meine wichtigste Lern-Erfahrung im Seminar? ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

© 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved. IDA-5 Graphs – Construction of the Insights Graphs The graphs are a great link from the previous day’s Personal Effectiveness session to today’s focus on understanding the Insights model. During the Personal Effectiveness session participants will have received their Discovery Profile and reviewed their own graph. IDA-5 picks up on this initial experience of the graphs and deepens it. The construction of the graphs is explained, reviewing both the conscious and less conscious graphs. Finally, the concept of the preference flow is explained and specific preference flow calculations are demonstrated. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided below. q  Sandwich Board Exercise q  Graph 1: The Conscious Persona q  Graph 2: The Less Conscious Persona q  Jung’s Bi-Polar Dynamic Theory & Building the Less Conscious Graph q  The Graphs and Their Numbers q  The Preference Flow Calculation q  M&Ms "In the bag" exercise o        Draw conscious, less conscious and preference flow graphs Do in pairs © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Münchner Powerladies 2003 ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Powermen – Führungskräfte eines weltweiten Konzerns 1 Person 5 People ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved ADAP 1 © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Existenzgründer 7 4 8 70 25 18 2 7 85 7 39 149 82 51 23 69 45 20 67 55 1 11 1 105 22 21 98 90 40 42 57 3 4 36 3 74 16 65 27 128 21 72 35 3 50 36 4 2 12 16 42 1 7 6 1 ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Danke für Ihre Teilnahme und wir wünschen Ihnen einen guten Heimweg IDA-7 Building the Wheel (4 to 72 Types) Remind participants that from the previous exercise (Walking the Wheel) they can now place any colour graph on the Insights Wheel – all they need to know is the order of the colour energies and the number above the midline. This piece uses PowerPoint to recap the rules. Using the Golden Rules as your framework, discuss the rational and irrational types (Golden rules 1-3). Highlight the definition of creative types (Golden Rules 4) and then discuss how colours act as magnets (golden rule 5). Then describe the three rings: focused, classic and accommodating. Explain naming and numbering of the Insights Wheel. Build from 4 to 8 to 24 to 72 using PowerPoint, and review with recap questions. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided in the section below. q  Teach going from 4 to 8 to 24 to 72 types with the PPT slides, link to Golden Rules q  Start with Rational & Irrational Types (link to Walking the Wheel experience), q  Explain 'Colours Act as Magnets' q  Describe 3 Rings q  Explain the numbering & naming. q  Walk through colour order examples as a group q  Check Understanding with Exercise © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Radpositon von fokussierten Typen ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Grafik eines fokussierten Types Eine Farbe ist stärker als 50 % ausgeprägt ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Radpositon für klassische Typen ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Grafik eines klassischenTypen 2 Farben sind stärker als 50 % ausgeprägt ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Radpositon von anpassungsfähigen Typen ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Grafik eines anpassungsfähigen Typen 3 Farben sind stärker als 50 % ausgeprägt ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Radposition von kreativen Typen ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Grafik eines kreativen Types 2 entgegensetzte Farbenergien stehen in der Rangfolge der Farbenergien auf Platz 1 und 2 ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Verbindung zwischen Radposition und Grafik ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved REPS 2 © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Zusammenfassung und Erkennen anderer IDA-7 Building the Wheel (4 to 72 Types) Remind participants that from the previous exercise (Walking the Wheel) they can now place any colour graph on the Insights Wheel – all they need to know is the order of the colour energies and the number above the midline. This piece uses PowerPoint to recap the rules. Using the Golden Rules as your framework, discuss the rational and irrational types (Golden rules 1-3). Highlight the definition of creative types (Golden Rules 4) and then discuss how colours act as magnets (golden rule 5). Then describe the three rings: focused, classic and accommodating. Explain naming and numbering of the Insights Wheel. Build from 4 to 8 to 24 to 72 using PowerPoint, and review with recap questions. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided in the section below. q  Teach going from 4 to 8 to 24 to 72 types with the PPT slides, link to Golden Rules q  Start with Rational & Irrational Types (link to Walking the Wheel experience), q  Explain 'Colours Act as Magnets' q  Describe 3 Rings q  Explain the numbering & naming. q  Walk through colour order examples as a group q  Check Understanding with Exercise © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Zusammenfassung Die Intuition gibt dem Leben Weite Die Sensorik (Empfinden) gibt dem Leben Schönheit Das Gefühl gibt dem Leben Wärme Das Denken gibt dem Leben Klarheit ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Zeuge 1 Einer war dick, mittleren Alters, mit Glatze und einer Narbe über seinem linken Auge; der andere, jüngere, hatte helles Haar, war athletischer und hatte einen Schnurrbart. Beide waren leger bekleidet mit T-Shirts, Jeans und Sportschuhen. Der Dicke ist gestürzt und mit der rechten Schläfe auf der Bordsteinkante aufgeschlagen. Beim Aufschlag war ein Krachen zu hören…… ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Zeuge 2 Zwei Männer torkelten aus einer Bar. Sie brüllen sich an und beschimpfen einander. Es kommt zu einem Handgemenge. Einer von Ihnen fällt zu Boden und schlägt mit dem Kopf auf dem Bordstein auf … ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Zeuge 3 “Was für eine gräßliche Geschichte! Was für abscheuliche Leute! Das ist offensichlich eine Bar, in der Rüpel verkehren, und kein Platz für ein gemütliches Gespräch mit einem Freund. Der am Boden hat sich vielleicht verletzt, aber es geschieht ihm recht!”…. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Zeuge 4 Das sind Fußballfans, die gegnerische Mannschaften unterstützen. Der Wirt hatte genug von ihrer Flucherei, hat sie aus dem Lokal gewiesen und das entfachte die Gewalt. Der Mann, der mit dem Kopf aufschlug, neigt zu Unfällen, und dieses hier war nur das nächste Unglück in einer lebenslangen Pechsträhne. Er erlitt einen Schädelbruch, ein Blutgerinnsel wird sich in seinem Gehirn bilden und eine Operation nötig machen. Er wird wochenlang nicht arbeiten können, und seine Frau, die geduldig alles Unglück mitträgt, wird wieder einmal jeden Pfennig umdrehen müssen, um durchzukommen. So etwas passiert Menschen aus weniger privilegierten Schichten, die für nichts anderes leben als für Fußball und Alkohol. Solche Dinge werden immer wieder geschehen und noch schlimmer werden, weil wir nichts dazu beitragen, die Gesellschaft zu verändern oder das Schulsystem zu verbessern etc. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Zuhören ... Zuhören fällt schwer, deshalb: Zuerst zuhören und nicht gleich antworten! Argumente des Kunden wertschätzen! Fragen zurückspiegeln! ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 5.1

Präsentieren ... Zeit ist Geld. Rote wollen sofort Optionen und Konsequenzen kennen. Schnelles Tempo kommt gut . Sie erwarten früh den Beweis, dass Sie kompetent sind und ihre Wünsche erfüllen können. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 6.1

Strategien der Einwandbehandlung Bitten Sie den Roten, seine Einwände auf den Punkt zu bringen. Begegnen Sie Einwänden mit offenen Fragen nach Problemen und Bedürfnissen. Erwarten Sie kein totales Einverständnis, auch wenn die Antwort akzeptiert wurde. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 7.1 © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Strategien der Interaktion Überprüfen Sie, ob Einwände ausgeräumt und der Nutzen klar ist. Lassen Sie die Roten selbst die Vorteile nochmals aufzählen. Geben Sie ihnen das Gefühl, die Lösung selbst gefunden zu haben. Rechnen Sie mit einem klaren „Ja”oder „Nein”. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 8.1

Tipps für das gelbe Rollenspiel IDA-7 Building the Wheel (4 to 72 Types) Remind participants that from the previous exercise (Walking the Wheel) they can now place any colour graph on the Insights Wheel – all they need to know is the order of the colour energies and the number above the midline. This piece uses PowerPoint to recap the rules. Using the Golden Rules as your framework, discuss the rational and irrational types (Golden rules 1-3). Highlight the definition of creative types (Golden Rules 4) and then discuss how colours act as magnets (golden rule 5). Then describe the three rings: focused, classic and accommodating. Explain naming and numbering of the Insights Wheel. Build from 4 to 8 to 24 to 72 using PowerPoint, and review with recap questions. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided in the section below. q  Teach going from 4 to 8 to 24 to 72 types with the PPT slides, link to Golden Rules q  Start with Rational & Irrational Types (link to Walking the Wheel experience), q  Explain 'Colours Act as Magnets' q  Describe 3 Rings q  Explain the numbering & naming. q  Walk through colour order examples as a group q  Check Understanding with Exercise © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Zuhören ... Reden ist Silber, Schweigen ist Gold! Die Bedürfnisse der Anderen beachten! Die Anderen reden lassen! Richtiges Verstehen sicherstellen! ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 5.2

Präsentieren ... Gelbe lieben es, lebhaft und gestenreich zu kommunizieren. Details langweilen sie. Sie wechseln ständig das Thema und erwarten, dass Sie ihnen folgen. Sie haben ein persönliches Interesse an Ihnen. Nette Geschichten, Ideen, Diskussionen fördern eine gute Stimmung. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 6.2

Strategien der Einwandbehandlung Versuchen Sie, die stärksten, evtl. versteckten Einwände herauszubekommen. Stellen Sie Fragen, die den Gelben ermöglichen, diese anzusprechen. Führen Sie lebhafte Präsentationen durch. Erwarten Sie kein blindes Vertrauen. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 7.2

Strategien der Interaktion Klären Sie ab, dass es keine weiteren Einwände oder Unklarheiten gibt. Fassen Sie die Vorteile noch einmal selbst zusammen. Entwickeln Sie eine gemeinsame Vorgehensweise. Rechnen Sie mit einem engagierten „Ja” oder weiterem Widerstand. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 8.2

©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Tipps für das grüne Rollenspiel IDA-7 Building the Wheel (4 to 72 Types) Remind participants that from the previous exercise (Walking the Wheel) they can now place any colour graph on the Insights Wheel – all they need to know is the order of the colour energies and the number above the midline. This piece uses PowerPoint to recap the rules. Using the Golden Rules as your framework, discuss the rational and irrational types (Golden rules 1-3). Highlight the definition of creative types (Golden Rules 4) and then discuss how colours act as magnets (golden rule 5). Then describe the three rings: focused, classic and accommodating. Explain naming and numbering of the Insights Wheel. Build from 4 to 8 to 24 to 72 using PowerPoint, and review with recap questions. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided in the section below. q  Teach going from 4 to 8 to 24 to 72 types with the PPT slides, link to Golden Rules q  Start with Rational & Irrational Types (link to Walking the Wheel experience), q  Explain 'Colours Act as Magnets' q  Describe 3 Rings q  Explain the numbering & naming. q  Walk through colour order examples as a group q  Check Understanding with Exercise © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Zuhören ... Auf Zeichen von Ungeduld achten! Die Wertewelt des Anderen berücksichtigen! Eine Lösung für das Problem anbieten! ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 5.1

Präsentieren ... Zeigen Sie, dass Sie vertrauens- würdig und offen sind. Geben Sie den Grünen das Gefühl, dass Sie sie unterstützen können. Grüne entscheiden sich nicht gerne unter Druck, präsentieren Sie deshalb Lösungen nicht zu früh. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 6.1

Strategien der Einwandbehandlung Schweigen bedeutet nicht automatisch Akzeptanz, fragen Sie deshalb nach Einwänden Kein „Hard-Selling“ Erwarten Sie keine enthusiastischen Reaktion ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 7.1 © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Strategien der Interaktion Überprüfen Sie, ob alle Einwände ausgeräumt sind und die Beziehung steht. Fassen Sie die Vorteile zusammen mit dem Schwerpunkt auf den Werten, die dadurch unterstützt werden. Erarbeiten Sie die Inhalte gemeinsam. Rechnen Sie mit einem qualifizierten „Ja” oder weiteren Einwänden. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 8.1

Tipps für das blaue Rollenspiel IDA-7 Building the Wheel (4 to 72 Types) Remind participants that from the previous exercise (Walking the Wheel) they can now place any colour graph on the Insights Wheel – all they need to know is the order of the colour energies and the number above the midline. This piece uses PowerPoint to recap the rules. Using the Golden Rules as your framework, discuss the rational and irrational types (Golden rules 1-3). Highlight the definition of creative types (Golden Rules 4) and then discuss how colours act as magnets (golden rule 5). Then describe the three rings: focused, classic and accommodating. Explain naming and numbering of the Insights Wheel. Build from 4 to 8 to 24 to 72 using PowerPoint, and review with recap questions. Topic Agenda The following is a suggested order of events to deliver this topic. A detailed description of the method of delivery is provided in the section below. q  Teach going from 4 to 8 to 24 to 72 types with the PPT slides, link to Golden Rules q  Start with Rational & Irrational Types (link to Walking the Wheel experience), q  Explain 'Colours Act as Magnets' q  Describe 3 Rings q  Explain the numbering & naming. q  Walk through colour order examples as a group q  Check Understanding with Exercise © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de © 2000 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Zuhören ... Nicht alle Einzelheiten darstellen! Auf zentrale Bedürfnisse achten! Nachfragen, ob Details wichtig sind! Nicht nur auf Inhalte reagieren! ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 5.2

Präsentieren ... Der Blaue wird durch Ordnung, Präzision, Ausdauer und gute Nachbearbeitung gewonnen. Setzen Sie deshalb Daten und Fakten ein, um die Präsentation zu untermauern. Konzentrieren Sie sich auf das Produkt, so kann der Blaue selbst beurteilen, ob Ihre Lösung seine Bedürfnisse ideal erfüllt. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 6.2

Strategien der Einwandbehandlung Fragen Sie bei Einwänden genau nach und erklären Sie, wie Ihr Angebot das Problem lösen kann. Machen Sie keinen Druck. Es geht nicht um eine schnelle Entscheidung. Akzeptieren Sie, dass eine Bedenkzeit gebraucht wird. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 7.2

Strategien der Interaktion Klären Sie, ob der blaue Kunde mit den Details zufrieden ist. Fassen Sie die Nutzenargumente zusammen und bitten Sie ihn, die Vor- und Nachteile zu analysieren. Planen Sie die Vereinbarung gemeinsam. Legen Sie die Verantwortungsbereiche fest. „Ja” oder „Nein” hängen von Konditionen oder Logik ab. ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved CONS 8.2

Umsetzung in Aktion © 1992 - 2003 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved, www.InsightsDiscovery.de

Bestimmen Sie Ihr Ziel, dann….. G Warum? Aktion W A E V Engagieren, unterstützen Visualisieren ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved

Schritt 1 – Bestimmen Sie Ihr Ziel Ergebnisorientiert ACTIONS Schritt 2 WHY? G Tätigkeiten zur Zielerreichung festlegen Angabe von Gründen Finden Sie heraus, wer/was Ihnen dabei helfen könnte Stellen Sie sich vor, das Ziel bereits erreicht zu haben Schritt 5 ENGAGE support Schritt 4 VISUALISE ©1992-2004 Andrew Lothian. All rights reserved