Branchentag Draht 07. Mai Iserlohn Partner von Management Service Dieter Baumgarte Sparpotenziale erkennen GuV verbessern – Rating optimieren

Folie 2 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Sparpotenziale erkennen GuV verbessern – Rating optimieren »Agenda: »Aktuelle Situation im Mittelstand »Warum Sachkostenoptimierung ? »Handlungsspielräume: Personal-, Material- und Sachkosten »Situation bei den Sach- und Dienstleistungskosten »Wesentliche Kostenkategorien »Branchenbezogene Kostenbeispiele »Innen- statt Fremdfinanzierung »Fazit – Ihr Nutzen

Folie 3 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Aktuelle Situation im Mittelstand »Fehlende Liquidität ist das größte Problem vieler Betriebe (WP v ) »Hoher Kostendruck (teilw. nachlässige Vorgehensweise) »Wettbewerbssituation / Preiskämpfe »Innovationsdruck (Alleinstellungsmerkmal ?) »Branchen-Abhängigkeiten »Anforderungen der Banken steigen (Finanz- oder Kommunikationsklemme)

Folie 4 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Warum Sachkostenoptimierung ? »Kundenaussage: Wir haben nicht nur die Herausforderung, unsere Produkte weiter zu entwickeln, sondern diese Notwendigkeit auch für unsere Organisation und den Gemeinkostenbereich. Dadurch bereiten wir uns letztendlich auch für konjunkturell schwierige Zeiten vor, die definitiv kommen werden.

Folie 5 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Handlungsspielräume: Personal-, Material- und Sachkosten »Größte Kostenblöcke: Personal- u. Materialkosten »Personalkosten: Äußerst sensibler Bereich »Materialkosten: Gehört zum Kerngeschäft des Unternehmens »Sachkosten: Kein permanenter Fokus, geringe Marktkenntnisse, fehlende Ressourcen jedoch, relativ hohe Einsparpotenziale

Folie 6 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Situation bei den Sach- u. Dienstleistungskosten »Analyse der Kostenstruktur / Potenzialanalyse »Alternative Lösungswege erarbeiten (unter Beibehaltung / Verbesserung von Qualität und Service) »Gezieltes Projektmanagement notwendig »Chancen erkennen und nutzen (Hilfe zur Selbsthilfe) »Ergebnisse umsetzen »Kostensenkungspotenziale schnell realisierbar »Kostenniveau langfristig senken (Kein Einmaleffekt)

Folie 7 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Wesentliche Sachkostenkategorien

Folie 8 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Branchenbezogene Kostenbeispiele »Energie »Logistik / Frachten »Abfall »Versicherungen »Gebäudekosten

Folie 9 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Energie »Einflussmöglichkeiten werden vielfach unterschätzt »Einkaufsstrategie (EK-Zeitpunkt, Vertragsdauer, Preisanpassungsklauseln etc.) »Vertrags- / Sondervertragsabnahmestellen »Energiesteuergesetz seit 08/06 »Technisches Grundlagenwissen u. Erfahrung »Preissenkung- / Garantie der Kunden

Folie 10 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Logistik / Frachten »Transparenz in der Sendungsstruktur incl. Prozesse »Terminierung, Abholung und Verladung und Kundenanforderungen »Transportwege und Umladungen »Qualität der Verpackung »Verlässlichkeit, Zeit und Sicherheit d. DL »Dienstzeitenregelung / Überstunden

Folie 11 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Abfall »Kostensteigerungen – vor allem seit Mitte `05 »Abfallkonzeption »Entsorgungsstruktur (Abfallarten, Behälterarten, Entsorgungsfahrten, Abfallbilanz) »Wertstoffverwertung »Entsorgungscontrolling »Verantwortung bleibt beim Abfallerzeuger

Folie 12 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Versicherungen »Fehlender Marktüberblick »Anbieter-Konzepte schwierig zu vergleichen »Sach- und Haftpflichtversicherungen etc. »Vielzahl von Preis-Determinanten »Preisunterschiede von bis zu 75 % »Zeitnahe, angemessene Risikoeinschätzung »Kompetenter Versicherungspartner

Folie 13 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Gebäudemanagement »Folgekosten in der Immobilienbewirtschaftung »Reinigung, Wartungsverträge, Inspektion, Außenanlagen, Bewachung, Catering etc. »Teilweise wenig Transparenz bei Leistungsverzeichnissen Verträgen Leistungskennzahlen, Verrechnungssätzen und Mengenangaben

Folie 14 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Innen- statt Fremdfinanzierung »Mehr denn je beliebteste Finanzierungsform »Eigene Mittel freisetzen – Ergebnis stärken »Abhängigkeit von Banken reduzieren »Zinslast reduzieren »Eigenkapital stärken »Standing bei der Bank verbessern (Kommunikation optimieren)

Folie 15 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Fazit – Ihr Nutzen »Konzentration auf Ihr Kerngeschäft »Externes Know-how nutzen (Wissenstransfer) »Sachkostenoptimierung ist auch eine permanente Aufgabe »Einsparungen von ca. 10 % - 40% möglich »Kostenniveau langfristig verbessern »Ergebnisverbesserung / Cash-flow steigern »Ratingergebnis bei der Bank optimieren »Wettbewerbsvorteil erarbeiten Kundenaussage Der von uns zu erbringende Aufwand hat sich bei jedem Projekt gelohnt. Wir schätzen an T&C die Art der Zusammenarbeit und das breite Beratungsangebot.

Folie 16 Management Service Dieter Baumgarte Branchentag Draht Iserlohn Sparpotenziale erkennen GuV verbessern – Rating optimieren Management Service Dieter Baumgarte Fuchsweg Hagen Tel.: +49(0)2334 / Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Haben Sie Fragen? Diese beantworten wir gern auch auf dem Stand.