Werbung ist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern.
Ziele der Werbung NEU Absatzsteigerung Gewinnmaximierung Neue Bedürfnisse wecken Das Produkt anderen vorziehen NEU Neue Artikel einführen
Angewandte Werbestrategien Absatzwerbung Verkaufsförderung Public Relation
Werbearten Wer wird umworben? Einzelumwerbung Massenumwerbung
Wie viele Unternehmen nehmen an einer Werbeaktion teil? Werbearten Wie viele Unternehmen nehmen an einer Werbeaktion teil? Möbelhaus Biller Einzelwerbung Möbelhaus Seegmüller Möbelhaus Emslander Möbelhaus Biller Gemeinschaftswerbung Bäckerei Huber Haushaltswaren Meier Schreinerei Bauer Sammelwerbung
Werbearten Für was wird geworben? Betriebswerbung Produktwerbung
Werbearten NEU Wie oft wird geworben? einmalige Werbung Sonderveranstaltung z.B. Tag der offenen Tür, Jubiläum, Geschäftseröffnung Laufende Werbung
Funktionen Information Suggestion Repräsentation Bedarf wecken Absatzerleichterung Beeinflussung der Kaufentscheidung Beeinflussung des Seelenlebens Firmenwerbung Neue Bedürfnisse Verkaufsanbahnungen erleichtern; Markenbindung
Erfolgreiche Absatzwerbung Werbeplanung Welche Zielpersonen? Welche Ziele? Wann? Wie oft? Welche Botschaft? Welche Werbeträger? Welche Werbemittel? Wo?
Erfolgreiche Absatzwerbung Werbemittel Fernsehspots Radiospots Annoncen Plakate Werbeträger Sprache Schrift Film Bild
Erfolgreiche Absatzwerbung Attention: Aufmerksamkeit wecken I Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren D Desire: Kaufwunsch wecken A Action: Kunde soll das Produkt kaufen
Werbeerfolgskontrolle Wirkungskontrolle Carry-Over-Effekt: Nachwirkung Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher Gebietsvergleich: Testmarkterprobung Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd
Werbeerfolgskontrolle Werbewirtschaftlichkeitskontrolle Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern Probleme der Werbeerfolgskontrolle Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt? Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme zurückzuführen?
Fazit Werbung sichert Arbeitsplätze Werbung belebt den Wettbewerb Werbung schafft neue Jobs Werbung muss Grenzen einhalten Werbung muss wirtschaftlich sein Werbung sollte wahr sein!?
Quellenverzeichnis http://www.fh-trier.de/~blankenf/studium/10MARKET/F12Werbearten.doc http://www.noack-ub.de/werbung.htm#Unterschied ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung http://www.zingel.de/pdf/09wrb.pdf http://home.fhtw-berlin.de/~s0356011/WERBUNG.PDF http://195.143.20.7/zaw/arbeitsplaetze.htm http://www.unterrichtsdatenbank.de/
KRvF-Gymnasium Moosburg V e r f a s s e r i n Miriam Sindelar LK Wirtschaft/ Recht 2002/ 2004 KRvF-Gymnasium Moosburg