© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 1 Cisco Partner Development Funds (PDF) für Small Business (SB) und Commercial FY 2011 August 2010

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 2 Überblick - Partner Development Funds PDF ist ein Channel Partner Programm mit dem Ziel die Profitabilität unserer Partner, die im Small Business und Commercial Markt (Mittelstand) tätig sind, zu fördern. Im Rahmen des Partner Development Fund (PDF)-Programms erhalten Partner Auszahlungen für verkaufte Produkte aus dem Bereich Small Business (SB) und Cisco Classic. Das Programm basiert auf dem Prinzip der verkaufsabhängigen Bonuszahlungen, die vierteljährlich erfolgen - ohne Umsatzminimum! Je mehr Sie sich als Cisco-Reseller spezialisieren, umso mehr können Sie verdienen! Programm Anmeldung Berechtigte Partner müssen sich bis zum 28. August über das PPE Tool anmelden, um von der Ansammlung anrechenbarer Verkäufe seit dem Beginn des Cisco Fiskaljahres 2011 zu profitieren. Partner können sich natürlich auch zu jedem beliebigen Zeitpunkt anmelden. Anrechenbare Verkäufe zählen dann mit dem Beginn des Monats in dem Sie sich angemeldet haben. Partner, die bereits für PDF angemeldet sind, werden automatisch in das neue Programm übernommen.

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 3 Rückvergütung: 5% Produkte: Definierte Produkte aus dem Cisco Small Business (SB) und Cisco Classic Portfolio * Für Registrierte Partner Rückvergütung: 3-5% Produkte: Definfierte Produkte aus dem Cisco Small Business (SB) und Cisco Classic Portfolio * Für DMR, Ecommerce und SP Registrierte Partner – Nur auf Einladung PDF Cash Back PDF Tracks Cash Back und Cash Back Accelerator Program Details PDF Cash Back Accelerator * Definierte Produkte: Siehe Liste

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 4 Rückvergütung: Produkt Kategorie A:10%* Produkt Kategorie B: 5% * Produkte: Nicht-VIP Partner: Cisco Small Business (SB), Cisco Classic VIP Partner: Ausschließlich Cisco Small Business (SB) Für Small Business (SB) Partner sowie Partner mit Express Foundation Spezialisierung (Select & Premier) PDF Plus PDF Track Plus Program Details * Definierte Produkte:der jeweiligen Kategorien : Siehe Liste

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 5 PDF Track Commercial UC mit den Sub Tracks Business Edition und Express UC Program Details Business Edition Express UC Produkte: Cisco UC Manager Business Edition, ISRG2 Gateways, 6900/7900/ 8900/9900 Series IP Phones Für Cisco Authorized Business Edition Partner Rückvergütung: 10% Produkte: CUCME, ISRG2 Gateways, 7900/8900/9900 Series IP Phones Hinweis: Partner mit beiden Spezialisierung können sich für beide Tracks anmelden. Für Express Unified Communications Spezialisierte Partner Rückvergütung: Produkt Kategorie A:16% * Produkt Kategorie B:10% * * Definierte Produkte:der jeweiligen Kategorien : Siehe Liste

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 6 FY10 PDF PDF Cash Back Basic SB, SB Pro (no voice), SPA Phones, Eligible SB Classic Small Business oder Express Foundation Spezialisierte Partner Partner mit Spezialisierung für Business Edition oder Express UC Commercial PDF BE UC Manager BE, ISR Voice Gateways, 6900 and 7900 Series IP Phones Commercial PDF Express UC CUCME, ISR Voice Gateways, 7900 Series IP Phones PDF Core SB Pro, UC 520 SB PDF Pro Basic SB Pro, UC 520, 7900 Series Phones SB PDF Core SB, SMB Classic SB PDF Cash Back Accelerator I SB, SB Pro (no voice), SPA Phones, SMB Classic SB PDF Cash Back Accelerator II For Gold and Silver SB, SB Pro Registrierte Partner ohne Spezialisierung oder Zertifzierung PDF Cash Back Cisco Small Business (SB) (no UC), SPA Phones, Cisco Classic PDF Cash Back Accelerator Cisco Small Business, (SB) SPA Phones, Cisco Clasic PDF Plus Nicht-VIP Partner: Cisco Small Business, (SB) Cisco, Classic, UC540/560 VIP Partner: Cisco Small Business, (SB) UC540/560 PDF Commercial UC Business Edition: UC Manager BE, ISRG2 Voice Gateways, 6900/7900/ 8900/9900 Series IP Phones Express UC: CUCME, ISRG2 Voice Gateways, 7900/8900/9900 Series IP Phones FY11 PDF

PDF FY 11 Programm Konditionen Track PDF Cash Back Accelerato r (Nur auf Einladung) PDF SB Cash Back PDF PlusPDF Commercial UC SubTrackNicht-VIP PartnerVIP PartnerExpress UCBusiness Edition Förderfähige SKUs Cisco SB, Cisco Classic Cisco SB IP Phones ISR G2 Gateways CUCME CUMCBE Berechtigte Partner DMR, Ecomm, SP Registrierte Partner SB Spezialisierte oder Express Foundation SB Spezialisierte oder Express Foundation - Für VIP angemeldet EUC Spezialisiert BE Authorized Rückver- gütungen 5% Produkt Kategorie A: 10% Produkt Kategorie B: 5% für SB & Cisco Classic Produkt Kategorie A: 10% Produkt Kategorie B: 5% Nur SB 10% Produkt Kategorie A: 16% Produkt Kategorie B: 10% Minimale Zahlung $5,000$300 $1,000 Maximale Zahlung $250,000$5,000$50,000$125,000 Übertrag (Carry Over) NeinJa Nein

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 8 So gehts los! Partner, die bereits für PDF angemeldet sind, werden automatisch in das neue Programm übernommen. Neue Partner benötigen zur Anmeldung ein gültiges CCO-Login und Passwort und müssen als Administrator gemeldet sein Um mit der Anmeldung zu beginnen, gehen Sie zum Online-Tool Partner Program Enrollment (PPE): Das PPE-Tool zeigt sämtliche Programm-Tracks an, die dem Partner derzeit aufgrund seines Cisco-Spezialisierungs- und Zertifizierungsgrads zur Verfügung stehen Über das Partner Program Intelligence tool können Sie den aktuellen Verlauf der Umsätze und Rückzahlungsbeträge einsehen. Befolgen Sie die sechs einfachen Schritte zur Anmeldung

FY2011 Partner Development Funds Calendar Enrollment in the PDF program must be submitted and processed prior to the enrollment cutoff date to begin accruing funds from the beginning of the month of enrollment. (For example, to begin accruing funds in the month of October, the enrollment must be processed by October 30th.) Cisco Fiscal Month End Enrollment Cutoff Dates Fiscal Month 1: August 28, 2010Fiscal Month 7: February 26, 2011 Fiscal Month 2: September 25, 2010Fiscal Month 8: March 26, 2011 Fiscal Month 3: October 30,2010Fiscal Month 9: April 30, 2011 Fiscal Month 4: November 27, 2010Fiscal Month 10: May 28, 2011 Fiscal Month 5: December Fiscal Month 11: June 25, 2011 Fiscal Month 6: January 29, 2011Fiscal Month 12: July 30, 2011

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 10 Sie können sich zu jeder Zeit für PDF anmelden! Anmeldung: Einsehen der Zahlungen und Rückvergütungen: Programm Details:

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID Schritt: Sprache auswählen Wählen Sie Ihre bevorzugte Sprache aus, indem Sie auf Change Language (Sprache ändern) klicken.

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 12 Wählen Sie Enroll in a New Program (Anmeldung zum neuen Programm) aus dem Quickstart- Menü und klicken Sie auf Go 2. Schritt: Enroll in a New Program auswählen

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 13 Wählen Sie das Programm aus, für das Sie sich anmelden möchten, und klicken Sie auf Select 3. Schritt: Programm auswählen

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID Schritt: Kontaktdaten bestätigen Unter Who is Involved (Wer ist beteiligt) können Sie Ihre Kontaktdaten bestätigen und Ihren zuständi- gen Cisco Account Manager auswählen. Wenn Sie noch keinen zustän- digen Cisco Account Manager haben, wählen Sie bitte Unknown CAM (Unbekannter CAM) Unter Who is Involved (Wer ist beteiligt) können Sie Ihre Kontaktdaten bestätigen und Ihren zuständi- gen Cisco Account Manager auswählen. Wenn Sie noch keinen zustän- digen Cisco Account Manager haben, wählen Sie bitte Unknown CAM (Unbekannter CAM)

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID Schritt: Accept Terms and Conditions anklicken Damit akzeptieren Sie die mit dem Programm verbundenen Geschäftsbe- dingungen. Laden Sie die Bedingungen herunter und bewahren Sie sie sorgfältig auf. Damit akzeptieren Sie die mit dem Programm verbundenen Geschäftsbe- dingungen. Laden Sie die Bedingungen herunter und bewahren Sie sie sorgfältig auf.

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 16 Hier können Sie Ihren Anmeldeantrag überprüfen und abschicken. 6. Schritt: Anmeldung abschicken Die Antrags- versendung wird daraufhin auf dem Bildschirm bestätigt. Außerdem erhalten Sie Ihre Anmeldebestä- tigung per E- Mail.

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 17 Wählen Sie Partner Program Intelligence aus dem PPE Quickstart- Menü und klicken Sie auf "Go Wie kann ich meinen aktuellen Umsatzstatus abfragen? Ab September 2009 können teilnehmende Partner ihren Status über das Partner Program Intelligence Tool abfragen.

© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco ConfidentialPresentation_ID 18