[Name des Sprechers] [Titel] [Firma] [Kontakt] 3/27/2017 3:10 PM Microsoft Dynamics CRM 3.0 [Präsentation für kaufmännische Entscheider] [Name des Sprechers] [Titel] [Firma] [Kontakt] ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

3/27/2017 3:10 PM CRM | Die Motivation Langfristige Kundenbeziehungen sind erforderlich, um einen Ertrag zu erzielen! EUR Akquisitionskosten Kundenwert (Customer Lifetime Value) Botschafter / Multiplikator Zeit + Produktivitätspotenziale im Front-Office ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

CRM | Die Herausforderung 3/27/2017 3:10 PM CRM | Die Herausforderung "Ich habe diese Informationen gerade nicht im Zugriff, aber ich werde Sie zurückrufen …" Vertrieb Marketing Partner Unternehmen Service Kunde "Einer unserer Servicemitarbeiter wird da sein … Entweder Dienstag oder Mittwoch, irgendwann zwischen 8 und 17 Uhr." Backoffice "Sie haben schon mal angerufen?" ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

CRM | Die Lösung: Integration der Menschen, Prozesse und Informationen 3/27/2017 3:10 PM CRM | Die Lösung: Integration der Menschen, Prozesse und Informationen Vertrieb Marketing Kundeninformationen Partner über alle Kontaktkanäle Unternehmen Service Backoffice Wettbewerbsfähigkeit sichern (Kundenorientierung) Produktivität steigern ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

CRM | Integriertes Kundenmanagement 3/27/2017 3:10 PM CRM | Integriertes Kundenmanagement CRM Kollaboratives CRM Operatives CRM Vertrieb Service Unterstützung der Mitarbeiter Eingebundene Kunden Analytisches CRM Marketing Support Informiertes Management Integrierte Partner ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Steckbrief 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Steckbrief Über 5.500 Kunden Über 150.000 Anwender Über 1.500 Partner Umfassende Suite mit Marketing, Vertrieb und Service Vertraute Office Benutzerführung Webservices-Architektur Schnell, flexibel & wirtschaftlich Verfügbar in 22 Sprachen Microsoft CRM Kunden Wachstum weltweit +100% +100% Status der Informationen: Oktober 2005. ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Anwendungsbereiche 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Anwendungsbereiche Vertriebsunterstützung Verfolgen und bewerten Sie Ihre Verkaufschancen Marketingunterstützung Planen Sie Kampagnen und richten Sie diese auf die jeweilige Zielgruppe aus CRM 4 3 5 6 Servicemanagement Sorgen Sie dafür, dass bestehende Kunden wieder kommen Aktivitätenmanagement Optimieren Sie die Kommunikation und Interaktion mit Ihren Kunden 2 1 Berichte und Analysen Treffen Sie fundierte Entscheidungen und konzentrieren Sie sich auf die profitablen Kunden Kontaktmanagement Lernen Sie Ihre Kunden kennen ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

CRM | Erfolgselemente Systeme Prozesse Menschen Integration 3/27/2017 3:10 PM CRM | Erfolgselemente Integration Systeme Menschen Prozesse Nachhaltige Mitarbeiterakzeptanz Umfassende Unterstützung in vertrauter Umgebung Starke Unternehmensrelevanz Flexible Abbildung der Geschäftsprozesse und transparente Auswertungen Schnelle, flexible und bezahlbare Technologie Schnelle Einführung und wirtschaftlich in der Pflege ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Konzeptionssäulen 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Konzeptionssäulen Abgestimmt auf Ihre Arbeitsweise Abgestimmt auf Ihr Unternehmen Abgestimmt auf Ihre IT-Anforderungen Vertraute Office & Outlook Benutzerführung Vollständig mobil Leistungsfähiges Workflow und Reporting Hohe Anpassungsfähigkeit Einfache Bereitstellung und Pflege Moderne Webservice-Architektur Systeme Menschen Prozesse ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Aus der Sicht der Mitarbeiter 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Aus der Sicht der Mitarbeiter Höhere Produktivität durch eine intuitive Arbeitsumgebung Abgestimmt auf Ihre Arbeitsweise Vertraute Outlook-Benutzerführung Automatisierung von Routinetätigkeiten Kontextbezogene Eingabehilfen Rollenbasierte Arbeitsumgebung Umfassender Offline-Zugriff Einbindung in bestehende Arbeitsumgebung: E-Mail und Terminplanung Schriftverkehr, Analysen Internetzugang Mobiles Computing ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Mitarbeiter | Vertraute Arbeitsumgebung 3/27/2017 3:10 PM Mitarbeiter | Vertraute Arbeitsumgebung Native Microsoft Outlook Ordner & Symbolleisten Schneller, direkter Informationszugriff – auch offline Automatische Synchronisation von Kalender, Kontakten, Aufgaben und E-Mail ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Abgestimmt auf Ihre Arbeitsweise 3/27/2017 3:10 PM Abgestimmt auf Ihre Arbeitsweise Höhere Produktivität durch eine vertraute Arbeitsumgebung ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Aus der Sicht des Unternehmen 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Aus der Sicht des Unternehmen Stärker im Wettbewerb durch flexible Abbildung und Steuerung der Geschäftsprozesse Abgestimmt auf Ihr Unternehmen Umfassende CRM-Suite für Marketing, Vertrieb und Service Leistungsfähige Workflows für konsistente Prozesse und die Automatisierung von Abläufen Geschlossene Erfolgsmessung und Reporting Hohe Anpassungsfähigkeit ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Umfassende CRM-Suite 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Umfassende CRM-Suite Service Marketing Vertrieb Kampagnen Leads Verkaufs- chance Kunde Stammkunde Verkaufs- prozess Support Qualifikation Kampagnenplanung und -management Selektionen- und Listenmanagement Kampagnenvorlagen Kampagnendurchführung Response-Management Leadmanagment Verkaufschancenmanagement Vertriebsgebiet-Management Verkaufsprozesse & Vertriebsplanung Produktkatalog Angebotserstellung & Auftragsmanagement Vertriebsdokumentation Wettbewerbsinformationen Serviceanfragen Problemlösung (Wissensdatenbank) Warteschlangen E-Mail-Management (inkl. Auto-Response-E-Mail) Serviceverträge Einsatzplanung Zuordnung, Benachrichtigung, Eskalation ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Umfassende CRM-Suite 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Umfassende CRM-Suite Service Marketing Vertrieb Kampagnen Leads VK-Chance Kunde Stammkunde Verkaufs- prozess Support Qualifikation Zuordnung, Benachrichtigung, Eskalation Tages- und Aufgabeplanung Kontakt- und Aktivitätenmanagement Firmen- & Kontaktmanagement Aktivitäten- & Aufgabenmanagement Kalender Korrespondenz, Seriendruck Serien-E-Mail Notizen & Anhänge Suche ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Umfassende CRM-Suite 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Umfassende CRM-Suite Service Marketing Vertrieb Kampagnen Leads VK-Chance Kunde Stammkunde Verkaufs- prozess Support Qualifikation Zuordnung, Benachrichtigung, Eskalation Tages- und Aufgabeplanung Kontakt- und Aktivitätenmanagement Systemadministration und -einrichtung Benutzerverwaltung & Organisationseinstellungen Sicherheitsverwaltung Tools zur Bereitstellung und Anpassung Workflow-Management Migrationstool Administration Anpassung und Pflege ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Umfassende CRM-Suite 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Umfassende CRM-Suite Service Marketing Vertrieb Kampagnen Leads VK-Chance Kunde Stammkunde Verkaufs- prozess Support Qualifikation Zuordnung, Benachrichtigung, Eskalation Tages- und Aufgabeplanung Kontakt- und Aktivitätenmanagement Administration Anpassung und Pflege Management Analysen und Auswertungen ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Workflows und Reporting 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Workflows und Reporting Workflows basierend auf Standard- und kundenspezifischen Objekten Systemübergreifende Prüfung von Bedingungen und Aktionen Neues Lead Bestehender Kunde? N E-Mail an Kunden Telesales zuordnen J E-Mail an Kunden Nachricht an VB Leistungsfähiges Berichtswesen mit SRS Dynamische Excel–Auswertungen mit Verknüpfung zu den Echtdaten Sicherer, rollenbasierter Zugriff auf Datenbankebene ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Hohe Anpassungsfähigkeit 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Hohe Anpassungsfähigkeit Umfassende Anpassungen ohne Programmierung Umbenennung und Neuanlage von Objekten Grafische Maskengenerator ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Abgestimmt auf Ihr Unternehmen 3/27/2017 3:10 PM Abgestimmt auf Ihr Unternehmen Stärker im Wettbewerb durch flexible Abbildung, Auswertung und Steuerung der Geschäftsprozesse ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Aus der Sicht der IT 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Aus der Sicht der IT Niedrige Gesamtkosten durch eine integrierte IT-Umgebung Abgestimmt auf Ihre IT-Anforderungen Abgestimmt auf Microsoft Infrastruktur Schnelle Einführung & Einfache Wartung Hohe Integrationsfähigkeit und Erweiterbarkeit .NET basierte Webservices Zuverlässige und sichere Plattform ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

IT | Integrierte IT-Umgebung 3/27/2017 3:10 PM IT | Integrierte IT-Umgebung Integrierte IT-Umgebung mit abgestimmten Lösungskomponenten Der Anwender steht im Mittelpunkt Brücken schlagen zwischen strukturierter und unstrukturierter Arbeit ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

IT | Technische Architektur 3/27/2017 3:10 PM Berichte und Analysen IT | Technische Architektur Marketing Vertrieb Service Branchen- und Speziallösungen Microsoft CRM Plattform Sicherheit Reporting API und Datenzugriff E-Mail Workflow Integration Datenmanagement Firmen Kontakte Teams Verkaufschancen, … CRM DB Metadaten Objekte Beziehungen Formulare Ansichten Prozesse … Betriebsinfrastruktur ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

IT | Einfache Bereitstellung und Pflege 3/27/2017 3:10 PM IT | Einfache Bereitstellung und Pflege Vereinfachte und schnellere Einführung durch Installationsassistenten Prüfung von Software-Anforderungen und Sicherheits-Einstellungen Erstellung eines Installations- Reports mit Lösungvorschlägen bei Problemen ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Konzeptionssäulen 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Konzeptionssäulen Abgestimmt auf Ihre Arbeitsweise Abgestimmt auf Ihr Unternehmen Abgestimmt auf Ihre IT-Anforderungen Vertraute Arbeitsumgebung Flexible Anpassung und Erweiterung Effiziente Bereitstellung und Wartung ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Gasversorgung Thüringen 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Kunden „Die Synchronisierung der Daten zwischen Microsoft CRM und SAP ist absolut komfortabel.“ Martin Blach, Projektleiter CRM, Comline AG. Vollmer Werke, Maschinenbau Branchenlösung 50 Anwender Comline AG, Systemhaus SAP Integration 130 Anwender »Bei Microsoft CRM fühlt man sich bereits nach wenigen Stunden zu Hause Nico Baader, Bereichsleiter Unternehmenskommunikation, Baader AG Gasversorgung Thüringen 45 Anwender im Servicecenter 1 Monat Implementierungszeit Sync 110.000 Kundendatensätze Baader AG, Wertpapierbank 4 Wochen Einführung 25 Anwender ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Analysten Die Praxistauglichkeit steht im Vordergrund der CRM-Software-Zertifizierung, der schwetz consulting und Hewson Group. Testergebnis Microsoft Dynamics CRM 3.0 (Oktober 2005) Ausführliches Testergebnis und White Paper: www.hewson.de

CRM | Die nächste Schritte 3/27/2017 3:10 PM CRM | Die nächste Schritte Überzeugen Sie sich von der Leistungsfähigkeit von Microsoft CRM als Softwareplattform für Ihren CRM-Projekterfolg Mitarbeiterakzeptanz durch eine vertraute Benutzerführung Unternehmensrelevanz durch eine flexible Abbildung Ihrer Anforderungen Niedrige Gesamtkosten durch eine wirtschaftliche und erweiterbare IT-Plattform Planen Sie Ziele und Umsetzung unter Berücksichtigung der drei wesentlichen Erfolgsfaktoren: Menschen, Prozesse und Systeme Microsoft und Ihr weltweites Partner- netzwerk garantieren Ihnen eine umfassende Unterstützung ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft Deutschland GmbH Konrad-Zuse-Straße 1 85716 Unterschleißheim 3/27/2017 3:10 PM Microsoft Deutschland GmbH Konrad-Zuse-Straße 1 85716 Unterschleißheim Der direkte Kontakt: Telefon: 0180 5 672330 (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) http://www.microsoft.com/germany/crm Alle mit ® und ™ gekennzeichneten Bezeichnungen sind Marken oder eingetragene Marken der Microsoft Corporation in den USA und/oder anderen Ländern. ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Segmentspezifische Folien – bei Bedarf Hinzufügen

Microsoft CRM | auf die Zielgruppe abgestimmt 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | auf die Zielgruppe abgestimmt Kleine Unternehmen Mittelstand Großunternehmen “out of the box”- Anwendungen mit geringen Anpassungen Keine IT-Ressourcen Anpassung auf spezifische Anforderungen, z.B. Workflow, Berichtswesen Limitierte IT-Ressourcen IT-Flexibilität und Plattformansatz Mehr IT-Ressourcen Partner bieten Erweiterungen, Vorlagen und Branchenlösungen ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Small Business 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Small Business Microsoft CRM Small Business Edition (SBE) ist speziell konzipiert für kleinere Unternehmen Assistentengeführt Installation mit weniger als 10 Klicks Schnelle Anpassung an die Unternehmens-anforderungen durch Konfigurationsassistent (“Consultant in a Box”) Enge Integration mit Microsoft Small Business Server Premium 2003 Faxserver-Integration Integration in das System.Management Datenmigration vom Microsoft Office Business Contact Manager (BCM) ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Für den Mittelstand 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Für den Mittelstand Microsoft CRM ist konzipiert für die Geschäfts- und Technologieanforderungen mittelständischer Unternehmen Microsoft CRM bietet die Leistungsfähigkeit eines umfassenden CRM-Systems - kombiniert mit der vertrauten Arbeitsumgebung von Microsoft Outlook und Office Umfassende CRM-Suite für Marketing, Vertrieb und Service Flexibler Informationszugriff: Online, offline und mobil Schnelle Bereitstellung und einfache Wartung Hohe Anpassungsfähigkeit ohne Programmierung Einfache Integration von externen Systemen und Daten ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Für Großunternehmen 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Für Großunternehmen Microsoft CRM bietet die Leistungsfähigkeit eines umfassenden CRM-Systems - kombiniert mit der vertrauten Arbeitsumgebung von Microsoft Outlook und Office Umfassende CRM-Suite für Marketing, Vertrieb und Service Flexibler Informationszugriff: Online, offline und mobil Leistungsstarke, service-orientierte Plattform Konfigurierbares, erweiterbares Datenmodell Einfache Integration von externen Systemen und Daten Skalierbare und sichere Systemumgebung ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Anhang

Microsoft Dynamics | Überblick 3/27/2017 3:10 PM Microsoft Dynamics | Überblick Enterprise Resource Planning Lösungskategorie: Finanz- und Personalwesen, Lohn & Gehalt, Projekt Mgt. Lösungskategorie: Analysen und Berichtswesen Forecasting, Budgetierung Analytics Lösungskategorie: Einkauf, Lager & Logistik, Produktionspl., Auftrags-abwicklung, E-Commerce Lösungskategorie Marketing, Vertrieb, Service Supply Chain Management Customer Relationship Management ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Lizenzstruktur 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Lizenzstruktur 2 Produkteditionen: Microsoft Dynamics CRM 3.0 - Professional Edition Microsoft Dynamics CRM 3.0 - Small Business Edition Professional und Small Business Edition können nicht gemischt werden Server / CAL-Lizenzierung Jeder installierte Server benötigt eine Server License Jeder (benannte) Nutzer benötigt eine CAL (Client Access License) Software Assurance ist in den Volumenlizenzprogrammen für die Vertragslaufzeit enthalten. ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Microsoft CRM | Entwicklung auf Basis von „Personas“ Umfangreiche Marktforschung zur Arbeitsweise von Anwendern mit CRM-Systemen Modellierung von Anwenderrollen Diese so genannten “Personas” dienen als Referenz bei der Konzeption und Entwicklung der Software

Microsoft CRM | Die neue Generation CRM 3/27/2017 3:10 PM Microsoft CRM | Die neue Generation CRM Sales Service Marketing Eine umfassende CRM-Suite – unter vollständiger Nutzung der Leistungsstärke und Produktivität der Microsoft Plattform. Abgestimmt auf Ihre Arbeitsweise Vertraute Office & Outlook Benutzerführung Vollständig Mobil Abgestimmt auf Ihr Unternehmen Leistungsfähige Workflows und Reporting Hohe Anpassungsfähigkeit Abgestimmt auf Ihre IT-Anforderungen Einfache Bereitstellung und Pflege Moderne Webservice-Architektur ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Bildschirmfotos

Mitarbeiter | Rollenbasierte Arbeitsumgebung 3/27/2017 3:10 PM Mitarbeiter | Rollenbasierte Arbeitsumgebung ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Mitarbeiter | Kontextbezogene Eingabehilfen

Mitarbeiter | Umfassender Offline-Zugriff 3/27/2017 3:10 PM Mitarbeiter | Umfassender Offline-Zugriff ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Schnellkampagnen Assistent 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Schnellkampagnen Assistent ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Einsatzplanung 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Einsatzplanung ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

Prozesse | Workflow Management Workflows basierend auf Standard- und kundenspezifischen Objekten Systemübergreifende Prüfung von Bedingungen und Aktionen

Prozesse | Leistungsfähiges Reporting 3/27/2017 3:10 PM Prozesse | Leistungsfähiges Reporting ©2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

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