Businessplan Hochseilgarten Isselburg Melanie Nies Melanie Brunngraber

AGENDA Management Summary Gäschftsvorhaben Persönliche Voraussetzungen Markteinschätzung Wettbewerbs- /Standortsituation Erfolgsfaktoren Sonstige Einflußfaktoren Zukunftsaussichten

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AGENDA Management Summary Geschäftsvorhaben Persönliche Voraussetzungen Markteinschätzung Wettbewerbs- /Standortsituation Erfolgsfaktoren Sonstige Einflußfaktoren Zukunftsaussichten

Beschreibung des Geschäftsvorhabens Betrieb des 2003 errichteten Hochseilgartens in Isselburg Anstatt Kunden-seitig inhouse Loesungen fuer die B2B Kommunikation aufzubauen oder zu betreiben, Bietet sich mit SAP & crossgate die Moeglichkeit zur Kopplung an Europa's groesstes Geschäftsnetzwerk. Aus starren, vorkonfigurierten Prozessen fuer die B2B Kommunikation werden semantisch standardisierte Prozesse, die sich erheblich schneller implementieren und vor allem pflegen lassen. Die Kommunikation zu neuen Geschäftspartnern lässt sich schnell aufbauen; neue Prozesse mit innovativen Charakter schnell umsetzen und ausgediente Prozesse flexibel abschalten; NUR im Verbund mit dem Geschäftsnetzwerk läßt sich anschließend auch ein Bezug zur Leistungsfähigkeit und Verbesserungspotenzialen zu beispielsweise Referenzmodellen (PRTM Modelle fuer supply chain) herstellen. Das Thema Business Network Performance Management läßt darauf professionell aufbauen und nutzen.

Bestehende Referenzen des Hochseilgartens

AGENDA Management Summary Geschäftsvorhaben Persönliche Voraussetzungen Markteinschätzung Wettbewerbs- /Standortsituation Erfolgsfaktoren Sonstige Einflußfaktoren Zukunftsaussichten

Persönliche Voraussetzungen der Gründerinnen Melanie Nies… …a Bildung, Alter, Familienstand etc …b …c …d …e … f Melanie Brunngraber… …a Anstatt Kunden-seitig inhouse Loesungen fuer die B2B Kommunikation aufzubauen oder zu betreiben, Bietet sich mit SAP & crossgate die Moeglichkeit zur Kopplung an Europa's groesstes Geschäftsnetzwerk. Aus starren, vorkonfigurierten Prozessen fuer die B2B Kommunikation werden semantisch standardisierte Prozesse, die sich erheblich schneller implementieren und vor allem pflegen lassen. Die Kommunikation zu neuen Geschäftspartnern lässt sich schnell aufbauen; neue Prozesse mit innovativen Charakter schnell umsetzen und ausgediente Prozesse flexibel abschalten; NUR im Verbund mit dem Geschäftsnetzwerk läßt sich anschließend auch ein Bezug zur Leistungsfähigkeit und Verbesserungspotenzialen zu beispielsweise Referenzmodellen (PRTM Modelle fuer supply chain) herstellen. Das Thema Business Network Performance Management läßt darauf professionell aufbauen und nutzen. 9

Die Challenge eines IT-Leiters im 21. Jahrhundert Unternehmen D Unternehmen E Unternehmen C Unternehmen F Unternehmen B Unternehmen A Immer mehr Geschäftspartner und Prozesse müssen integriert werden Ständiges Anwachsen der Komplexität (Formate, Protokolle, Prozesse) Explodierende Anzahl an Applikationen: ERP, Datawarehouse, Enterprise Content Management, Mobile Applications….und und und Sinkende (!) IT-Budgets

Was die EDI-Anwender fühlen… …ist ein alter Hut (aus den 80er-Jahren) …etwas für Großunternehmen …wird von meinen Großkunden gepusht, ich muß unter Druck mitspielen …bekomme ich an jeder Straßenecke… nur, welcher Anbieter ist der richtige für mich? …macht mir eine Menge Ärger wenn es schlecht läuft … führt häufig zu Problemen in der Koordination zwischen ERP-Integrator und EDI-Dienstleister (Unklare Verantwortlichkeiten) Fakt ist… …mehr als 75% der Unternehmen finden es sind zu wenige GPs angebunden … es gilt nach wie vor das „Elektronisierungs-Paradoxon“

Wollen Sie eigentlich weiter unkalkulierbaren Folgekosten ausgesetzt sein…

Rahmenbedingungen zu EDI? EDI-Belege sind die exakte EDV-Abbildung der Papierbelege, mit allen Konsequenzen, auch für das ERP System und dessen Workflows. EDI Prozesse sind im Detail meistens individuell und durch den Anbindungspartner definiert (Muss/Kann Felder etc.) Es gibt für fast alles ein EDIFACT Format. Daher lohnt es sich immer zu prüfen ob anstatt einer proprietären Schnittstelle eine EDI-Kommunikation möglich ist. EDI-Kommunikation ist ein Prozesskonzept, keine einfache Schnittstelle !

Bekannte Sales-Strategien Was haben diese Produkte gemeinsam? herkömmliche EDI-Konverter Das erste Mal gibt’s fast umsonst… und der EDI Dienstleister spricht von vielen „Standards“ und weitreichender ERP-Erfahrung. Aber: Verschiedene ERP-Systeme eines Herstellers haben dennoch semantisch unterschiedliche Inhousebelege, d.h. bereits erstellte Mappings können nicht wieder verwendet werden, sondern müssen individuell angepasst werden! Und mit der Zeit… hohe Betriebskosten unvorhersehbare Kosten für Erweiterungen

Die Crossgate - Partner Integration Erarbeiten eine gemeinsame Prozessdokumentation. EDI auszutauschenden Prozesse sind auf Feldebene abgestimmt. Die Consultants der Partner sind intensiv durch Crossgate geschult. Es gibt für fast alles ein EDIFACT Format. Daher lohnt es sich immer zu prüfen ob anstatt einer proprietären Schnittstelle eine EDI-Kommunikation möglich ist.

…oder stattdessen volle Transparenz und Budgetsicherheit haben? wie's funktioniert...

AGENDA Crossgate – Unternehmensdarstellung Die EDI-Herausforderung m@gic EDDY networx – der Mittelstandskonverter

Konzept des m@gicEddy networx Angebotsanfrage Preis- und Artikelstammdaten Bestellung Lieferabruf Bestelländerung Wareneingangsmeldung Gutschriftsanzeige Zahlungsavis Elektronische Schnittstelle Inhouse Angebot Preis- und Artikelstammdaten Bestellbestätigung Lieferavis Transportstatus Rechnung Webarchiv Paper to ERP abonnierbare Services EDI to Fax Crossgate Client E-Invoicing + eSignatur 18

Der EDI Konverter m@gic EDDY networx Partnerprofile rcv INVOIC rcv 820 INV. rcv xCBL INV EDIFACT Regeln X.12 Regeln EDIFACT Regelwerk ANSI X.12 Regelwerk XML Regelwerk Partnerprofile kümmern sich um die Anforderungen externer Aus-tauschpartner betreffend Inhalt und Format und gewährleisten die Synchronisierung der Geschäftsprozessdaten auf Datenbankebene. Somit ist unabhängig vom jeweiligen externen Format eine Konsolidierung alle Geschäftsprozesse möglich. Partnerprofile werden zum Festpreis geliefert und sind automatisch Bestandteil der Wartung ohne Mehrkosten. Feldzuweisung „mapping“ auf die Standard EDI Datenbanktabelle Partnerprofile Standard EDI Table Standard EDI Tabelle auf dem DBMS ERP-Profil

Der EDI Konverter m@gic EDDY networx m@gic EDDY networx nutzt standardisierte Komponenten für die Speicherung und Verarbeitung von Geschäftsprozessinhalten. ERP-Templates Partnerprofile Lieferant 1 Standard EDI-Table (ZeDo) Partner ID Document ID Message Type Inhouse ERP-Schnittstelle (Invoice) Lieferant 2 Lieferant 3 1 to n rcv INVOIC Lieferant 4 Datenbank Transaktionstabelle EDI Tabelle Lieferant 5 Wahlweise durch den Partner oder Crossgate zu erstellen. Für das jeweilige ERP-System weitest-gehend wiederverwendbar Lieferant 6 Werden durch Crossgate “aus der Schublade” geliefert, da auf die ZeDo gemappt

Der EDI Transaktionsserver m@gic EDDY networx m@gic EDDY networx nutzt standardisierte Komponenten für die Speicherung und Verarbeitung von Geschäftsprozessinhalten. ERP-Templates Partnerprofile Date of Invoice Inhouse ERP-Schnittstelle (Invoice) Lieferant 1 Lieferant 2 DB Lieferant 3 Date of Invoice Delivery Date (76) Lieferant 4 Central Regulator-ID (67) Lieferant 5 Lieferant 6 Supplier-ID (66) Die Information “Date of Invoice” wird immer in dieses Feld (75) geschrieben.

MetaData Management Prozessdokumentation (Metadaten-Management) - Globales Metadatenmanagement - Partnerspezifische Datenzusammensetzung Corporate Guide nachlesbar, dem Kunden auszuhändigen 22

Nachteile konventioneller Konvertersysteme m@gic EDDY networx ist eine multifunktionale, datenbankgestützte EDI/XML-Software. Die Kommunikationssoftware wird in zahlreichen mittelständischen Unternehmen zum Datenaustausch mit Kunden und Lieferanten eingesetzt. Im Gegensatz zu den üblichen ASCII-basierenden flatfile-Konvertern arbeitet m@gic EDDY networx mit einer neutral dokumentierten, offenen Datenbankschnittstelle. Diese Schnittstelle kann plattformübergreifend eingesetzt werden. Der Ansatz ist nicht mehr projektiv und damit Manntags-intensiv, sondern produktorientiert, was für unsere Kunden vor allem eine einmalige Kostentranzparenz garantiert und die Kalkulation definierter Folgekosten ermöglicht. Wiederverwendbarkeit = 0 23

Anschluss an das größte B2B-Netzwerk Europas Mit m@gic EDDY networx sind neue Geschäftspartner über den Anschluss an das Crossgate Business-Ready Network binnen kürzester Zeit integriert und per EDI erreichbar. Die networx-Komponente bildet das Tor zur Crossgate B2B-Plattform mit über 40.000 angeschlossenen Geschäftspartnern. Jeder networx-user wird automatisch zum Netzwerkteilnehmer und kann mit sämtlichen angeschlossenen Geschäftspartnern universell Daten austauschen. Optionale networx-Partneranbindung über das Crossgate Business-Ready Network

Anschluss an das größte B2B-Netzwerk Europas Mit dem Anschluss an das Crossgate Business-Ready Network steht allen Netzwerk-Teilnehmern das Crossgate B2B 360° Service-Portfolio on Demand zur Verfügung, mit Leistungen wie Online Archiv, digitale Signatur, eInvoicing und ATLAS-Zollabwicklung. Optionale networx-Partneranbindung über das Crossgate Business-Ready Network

Das m@gic EDDY networx-Prinzip m@gic EDDY networx schreibt die Inhalte auf definierte Felder der EDI-Tabelle. m@gic EDDY networx legt automatisch sämtliche Regelinformationen, die Kommunikationsadressen des jeweiligen Geschäftspartners und die Feldzuweisungen auf der Standard-EDI-Tabelle an. EDI Know-How ist nicht erforderlich!

Das m@gic EDDY networx-Prinzip Crossgate stellt für alle Kommunikationspartner standardisierte Partnerprofile zum Festpreis zur Verfügung. Diese Partnerprofile ermöglichen die individuelle Verarbeitung aller partnerspezifischen Datenformate (XML, EDIFACT, VDA, Odette, ANSI X.12, etc.) Die Aktivierung der Partnerprofile geschieht einfach durch einen Mausklick, ohne kostenintensive Consultingleistungen vor Ort. Durch identische Feldzuweisungen sorgen die Partnerprofile für eine einheitliche Schnittstelle pro Geschäftsprozess. Unabhängig vom jeweiligen partnerspezifischen Datenformat werden die Inhalte der Geschäftsprozesse synchron auf Datenbankebene konsolidiert, und stehen somit für eine Integration in diverse Applikationen zur Verfügung.

Das m@gic EDDY networx-Prinzip Conversion Rules Welche Regeln pro Partner und Beleg werden benutzt? (XML, EDIFACT, etc.) Mapping Rules Welche Felder der EDI-Tabelle werden gelesen, bzw. beschrieben? Communication Rules Welche Protokolle und welches Scheduling werden verwendet? (X.400, SMTP, HTTP, ...) Workflow Rules Welche Worker sollen in welcher Reihenfolge verwendet werden?

Das m@gic EDDY networx-Prinzip Technische Merkmale von m@gic EDDY networx m@gic EDDY networx ist vollständig datenbankbasiert und daher robust und laufsicher m@gic EDDY networx lässt sich problemlos in praktisch jede Systemumgebung inte-grieren. Für standardisierte Geschäftsprozesse stehen fertige Versorgungsprogramme zur Verfügung. Die Datenbankeinträge können mit jedem Entwicklungswerkzeug weiterverarbeitet werden, welches auf das Datenbanksystem zugreifen kann (C++, Developer/2000, Delphi, RPG, etc.)

Das m@gic EDDY networx-Prinzip Unterstützte Plattformen Betriebssysteme Windows 2000, 2003, Vista, NT, XP, Vista Server NT Server, OS 400, Netware, Linux, HP Unix, AIX, Unixware, Solaris Datenbanken RDBMS DB2, DB2/400, MS SQL, Oracle, Informix, Sybase, BTrieve ERP-Systeme SAP, ABAS, proAlpha, SoftM, GUS OS, INFOR, BaaN, Copa, KHK, MS Dynamics, … und viele weitere EDI-Formate EDIFACT, XML, VDA, Odette, Swift, RosettaNet, EANCOM, PAPINET, ANSI X.12, Tradacom, … und weitere auf Anfrage Kommunikations- wege HTTP/S, X.400, SMTP, FTP, OFTP, VPN, AS/2, etc.

m@gic EDDY networx: EDI mit Preisgarantie Mit über 2.000 Kundeninstallationen ist m@gic EDDY seit Jahren der erfolgreichste Konverter für den Mittelstand. m@gic EDDY leistet alles, was Sie sich von einer EDI-Inhouse-Lösung versprechen: Unproblematische Installation Höchste Zuverlässigkeit Flexible Erweiterbarkeit zu geringen Kosten 100% Kostentransparenz

Volle Kostentransparenz Faire Konditionen und kalkulierbare Kosten – garantiert und ohne Hintertürchen: Mit m@gic EDDY networx wird EDI zur preiswerten Leistung. Festpreise und Pauschalen Im Anschaffungspreis enthalten sind Software, Backup-Lizenz, Installation, Anbindung der wichtigsten Geschäftspartner Integration nach Aufwand Festpreis für Geschäftspartnerprofile EDIFACT Partnerprofil-Updates kostenlos in der Wartungspauschale inbegriffen

Die Erfolgsgrundlage des m@gic EDDY networx Zuverlässigkeit (außer der Wartung praktisch keine Maintenance-Kosten) 10 Jahre Erfahrung im Produktivbetrieb Über 2.000 Kundeninstallationen, vor allem im Mittelstand Alleskönner (Alle Formate / Datentypen etc.) Robust (läuft in jeder IT-Umgebung) Ehrlich, fair und kostentransparent (Keine versteckten Folgekosten) Definierte nachlesbare Datenformate

Das m@gic EDDY networx-Prinzip Die wichtigsten Vorteile des m@gic EDDY networx auf einen Blick: Ideale Inhouse-Lösung: Bei mehr als 2.000 Unternehmen im Produktivbetrieb Preisgarantie: 100% Kostentransparenz für Einmal-Setup, Änderungen und Erweiterungen AddOn-Services per Mausklick: ATLAS-Zoll, eInvoicing, digitale Signatur und Online-Archiv als Services über die Crossgate B2B-Plattform nutzbar Plug & Play: Mehr als 40.000 Geschäftspartner über die Crossgate B2B-Plattform sofort erreichbar Definierte nachlesbare Datenformate: Vor Projektbeginn besteht Anforderungstransparenz

Was Kunden unter dem Strich davon haben… Starke Verzahnung mit den Geschäftspartnern Kunden (Kundenbindung) Zeitersparnis im täglichen Betrieb Beschleunigung und Optimierung der Prozesse Anbindung der neuen Geschäftspartner schnell und unkompliziert Zukunftssicherheit / Investistitionssicherheit Schnellerer Zahlungseingang / DSO Preisgarantie, keine versteckten Kosten Wohldefinierte EDI Prozesse (nachlesbar) Wartung auf Basislizenz, nicht auf einzelne Prozesse (dennoch kostenlose Aktualisierung der Partnerprofile) Keine Angstprojekte mit mehreren unabgestimmten Projektbeteiligten

Danke für die Aufmerksamkeit! Ihr persönlicher Ansprechpartner: René Nies Global Account Executive / Partner Manager Tel. +49 (0)172/ 8585 652 Email rene.nies@crossgate.com Crossgate AG Raseweg 4 D- 37124 Rosdorf/Göttingen www.magic-eddy.de