So bekommen Sie neue Kunden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Aufträge bekommen Sie von Unternehmen, die Sie kennen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Aufträge Anfragen bekommen Sie von Unternehmen, die Sie kennen bekommen Sie von Unternehmen, die von Ihnen und über Sie gehört haben Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Also machen Sie sich bekannt bei Ihren künftigen Kunden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Also Erzählen Sie machen Sie sich bekannt bei Ihren künftigen Kunden potentiellen Kunden über Ihr Unternehmen und von seinen Produkten Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Was bietet sich an ? Mittelfristig Kürzerfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt werden Kürzerfristig einen engeren Kreis gezielt ausgewählter Unternehmen direkt anzusprechen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Sie können Ihre Kunden einteilen Umsatz-starke Kosten-optimale Profitable Deckungsbeitrag VP 1,0 HK Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Bei abklingender Konjunktur ist es vorteilhaft, wenn einige Volumen-Kunden einen Deckungs-Beitrag liefern Aber wenn der Betrieb an seiner Kapazitätsgrenze läuft, dann muß auch verdient werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Seine profitabelsten Kunden. hat ein Hersteller von Normteilen Seine profitabelsten Kunden hat ein Hersteller von Normteilen und Teilen nach Kundenspezifikation nach Branchen sortiert Anbaugeräte Aufzüge & Lifte Elektrowerkzeuge Fahrzeugsitze Hydraulik-Pumpen Krankenhausmöbel Markisen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

... dabei lagen die Umsatzzahlen vor und eher beiläufig die Mitarbeiterzahl der jeweiligen Kunden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

J Ansatz zur Bestimmung des potentiellen Bedarfs 50-100 12.500 € Wir haben festgestellt, daß Hersteller dieser Produkte etwa Teile im Wert von 250€ pro Mitarbeiter ordern. Ein Betrieb mit 100 Beschäftigten kauft etwa für 25.000€/Jahr (oder mehr). So können wir grob den Bedarf nach Betriebsgröße abschätzen J Volumen/ Betrieb 50-100 12.500 € 100-200 25.000 € 200-500 50.000 € 500-1000 125.000 € >1000 250.000 € * das gilt natürlich nur für die Teile, die „unser“ Normteile-Fabrikant liefert Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Für einige europäische Länder haben wir für jede dieser Produktgruppen festgestellt, welche Hersteller es gibt und die Größe dieser Unternehmen bestimmt So können wir grob den Bedarf nach Betriebsgröße abschätzen .. das sieht dann so aus: Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Stapler-Anbaugeräte Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) J D E F I UK NL ΣJ 50 - 100 2 - 1 4 350 100 - 200 1.000 200 - 500 10 6 3.600 500-1000 4.000 > 1000 ΣBetriebe 20 8 3 12.950 Insgesamt 47 Unternehmen mit >12.950 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 3,2 mio €

Aufzüge / Rolltreppen / Treppenlifte Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) J D E F I UK NL CH ΣJ 50 - 100 12 2 1 4 3 - 1.200 100 - 200 8 1.800 200 - 500 1.600 500-1000 4.000 > 1000 7.000 ΣBetriebe 25 9 7 11 5 15.600 Insgesamt 65 Unternehmen mit >15.600 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 5,3 mio €

Elektrowerkzeuge Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) J D E F I UK NL S ΣJ 50 - 100 2 1 - 250 100 - 200 700 200 - 500 1.600 500-1000 3 2.500 > 1000 6.000 ΣBetriebe 7 4 5 11.050 Insgesamt 31 Unternehmen mit >11.050 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 2,7 mio €

Fahrzeugsitze Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) J D E F I UK P ΣJ 50 - 100 5 - 2 4 1 700 100 - 200 3 9 2.200 200 - 500 10 5.400 500-1000 7 9.000 > 1000 6 12.000 ΣBetriebe 26 24 11 19 29.300 Insgesamt 93 Unternehmen mit > 29.300 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 7,3 mio €

Hydraulik-Pumpen Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) J D E F I UK NL CH ΣJ 50 - 100 7 2 3 6 - 1.150 100 - 200 4 1 1.800 200 - 500 9 5.200 500-1000 1.500 > 1000 3.000 ΣBetriebe 24 5 14 13 12.650 Insgesamt 73 Unternehmen mit >12.650 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 3,1 mio €

Das läßt sich wie folgt zusammenfassen

Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe pro Land) D E F I UK Σ 3,2 mio andere Σ Anbaugeräte 20 8 2 6 3,2 mio Aufzüge 25 9 7 11 5 5,3 mio E-Werkzeuge 4 1 2,7 mio Fahrz.-Sitze 26 24 19 7,3 mio HydroPumpen 14 13 3,1 mio Σ Betriebe 102 35 55 39 47 31 25 mio Insgesamt 309 Unternehmen mit einem Gesamtpotential von über 22 mio €

Aber durch Vergleich mit Ihren profitablen Kunden So weit unser Beispiel ... Für Sie als Hersteller von Maschinen und Anlagen läßt sich das potentielle Umsatz-Volumen nicht auf diese Weise abschätzen Aber durch Vergleich mit Ihren profitablen Kunden lassen sich andere Betriebe identifizieren, die auch einen Bedarf für Ihre Produkte haben. Und wahrscheinlich auch profitable Preise zahlen! Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

auf den Bedarf einzelner Marktsegmente zu schließen. So weit unser Beispiel ... Für Sie als Hersteller von Norm- & Serien-Teilen ist es vielleicht möglich, aus dem Verhältnis zwischen Zukaufvolumen Ihres Kunden und seiner Personalstärke auf den Bedarf einzelner Marktsegmente zu schließen. Auf jeden Fall ist es möglich, durch Vergleich mit Ihren profitablen Kunden andere Betriebe identifizieren, die auch einen Bedarf für Ihre Produkte haben. Und wahrscheinlich auch profitable Preise zahlen! Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

... und wie funktioniert das heute ? Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

... mein Vorschlag Sie wissen, welche Ihrer Kunden so profitabel sind, dass Sie gern noch mehr der Art hätten. Sie nennen mir die Branche solcher Ihrer Kunden (die Kunden-Namen werden nicht genannt) die Länder, in die Sie liefern wollen und können (je nach Ihrer Verkaufsorganisation) ggf. vorhandenes Werbe- und Katalogmaterial Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

... mein Vorschlag 1. Schritt Sie bekommen für jedes Marktsegment das Sie ausgewählt haben, eine Tafel mit den Ländern, in denen es solche Unternehmen gibt. Zusätzlich klassiere ich diese Betriebe nach ihrer Größe (soweit dies möglich ist). In diesem ersten Schritt entstehen keine Kosten für Sie Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

2. Schritt Sie entscheiden welche Betriebe in welchen Ländern angeschrieben werden sollen. Sie erteilen mir den Auftrag, diese Firmen anzuschreiben und Ihr Produkt / Ihre Leistung anzubieten. Hiernach identifiziere ich die Ansprechpersonen in diesen Betrieben, erstelle Listen mit genauer Anschrift, Telefon, Fax sowie verfügbarer e-mail und Web-Adresse. Gezielte Werbebriefe samt Serienbriefdatei erstelle ich in Ihrem Auftrag in der von Ihnen gewünschten Sprache. Korrespondenzsprachen sind Deutsch, Englisch und Französisch*. (*Wobei die französischen Texte von Muttersprachlern geprüft werden.) Alle erforderlichen Details zeige ich Ihnen gerne, wenn Sie mir den Auftrag erteilen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Vereinbaren Sie einen ersten Termin für ein Telefongespräch unter 0681 89.56.380 oder ein Gespräch per SKYPE unter „vonwenzindustrieberatung“ Sie erreichen mich unter info@von-wenz.de Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Ich freue mich auf Ihre Antwort ! info@von-wenz.de Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

Und noch einen schönen Tag ! ENDE Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse