So bekommen Sie neue Kunden

Präsentation zum Thema: "So bekommen Sie neue Kunden"—  Präsentation transkript:

1 So bekommen Sie neue Kunden
Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

2 Aufträge bekommen Sie von Unternehmen, die Sie kennen
Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

3 Aufträge Anfragen bekommen Sie von Unternehmen, die Sie kennen
bekommen Sie von Unternehmen, die von Ihnen und über Sie gehört haben Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

4 Also machen Sie sich bekannt bei Ihren künftigen Kunden
Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

5 Also Erzählen Sie machen Sie sich bekannt bei Ihren künftigen Kunden
potentiellen Kunden über Ihr Unternehmen und von seinen Produkten Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

6 Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis
potentieller Kunden bekannt werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

7 Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis
potentieller Kunden bekannt werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

8 Was bietet sich an ? Mittelfristig Kürzerfristig einem großen Kreis
potentieller Kunden bekannt werden Kürzerfristig einen engeren Kreis gezielt ausgewählter Unternehmen direkt anzusprechen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

9 Lassen Sie die Fachpresse über Ihr Unternehmen berichten
Um mittelfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt zu werden ... Lassen Sie die Fachpresse über Ihr Unternehmen berichten Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

10 Die Fachpresse in Deutschland für den Maschinenbau
und benachbarte Gebiete Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

11 Das sind ... - über 75 Fachzeitschriften
- davon 30 mit Auflage über - und 10 mit Auflage bis ... und über 100 im deutschen Sprachraum Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

12 Presse-Information Presse-Information Presse-Information
Das ist NEU Ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihre Firma, Ihr Text xxxxxxxxx xxx xxxxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxx xxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxx xxxxx Ihr Presse-Bild Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

13 Die letzten 12 Pressetexte
ergaben 85 Presse-Notizen im redaktionellen Teil. Von etwa 65 angeschriebenen Fachzeitschriften veröffentlichten durchschnittlich sieben den Pressetext Im Einzelfall reichte das von einer Veröffentlichung bis zu siebzehn abgedruckten Presse-Notizen Meist schwanken die Zahlen zwischen 4 und 12 Zeitschriften Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

14 Dieser Effekt ist Gold wert für Sie
die erste Zeitschrift bringt Ihre Notiz etwa nach 4 Wochen andere nach zwei, drei oder vier Monaten die letzte vielleicht nach einem halben Jahr Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

15 Dieser Effekt ist Gold wert für Sie
die erste Zeitschrift bringt Ihre Notiz etwa nach 4 Wochen andere nach zwei, drei oder vier Monaten die letzte vielleicht nach einem halben Jahr Leser, die meist mehrere Zeitschriften lesen, stoßen von Zeit zu Zeit auf Ihre Presse-Notiz. Registrieren mit jeder Begegnung deutlicher, daß da jemand ist, der das kann. Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

16 Mit nur drei, vier Presse-Informationen übers Jahr verteilt
ist Ihr Unternehmen regelmäßig in der Fachpresse Ihrer Zielgruppe präsent Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

17 Presse-Information worüber ?
Das interessiert (den Chefredakteur und) Ihre künftigen Kunden Was ist neu? Für wen ist es neu ? Für welchen Markt ist es neu ? Wodurch wurde eine Verbesserung erzielt ? Worum handelt es sich ? Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

18 WAS IST NEU ? das ganze Produkt eine Baugruppe oder Teile davon
Größe, Leistung, Wirkungsgrad Gewinn an Sicherheit verbessertes „Design“ Preis / Preis-Leistungsverhältnis günstiger Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

19 FÜR WEN IST ES NEU ? für die gesamte Industrie
für einzelne Branchen, welche ? für den üblichen Kundenkreis für unser Unternehmen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

20 FÜR WELCHEN MARKT IST ES NEU ?
für den Weltmarkt für einen Teil des Weltmarktes für ganz Europa für den Markt der EU für den deutschen Markt für den Markt in Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

21 EINE VERBESSERUNG WURDE ERZIELT DURCH . . . neue Werkstoffe
neue konstruktive Lösungen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

22 ES HANDELT SICH UM . . . eine Neuentwicklung unseres Hauses
die Weiterentwicklung einer Baureihe die Ergänzung einer bestehenden Baureihe die Übernahme einer Lizenz einen Vertriebsvertrag Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

23 AUF DEM MARKT AB / SEIT WANN ?
seit Jahren seit der Messe Serienbeginn geplant für (Datum) Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

24 Das sind etwa die Informationen, die ich bei Ihnen abfrage
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25 Nach Ihren Informationen
mündliche Mitteilungen Broschüren Betriebsanleitungen Spezifikationen Gesprächen mit Mitarbeitern und weiteren eigenen Recherchen erstelle ich Ihre Fachpresse-Info Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

26 Fachpresse-Information
Der Entwurf der Fachpresse-Information wird Ihnen vorgelegt und nach Ihrer Freigabe umgehend als Pressetext an die Redaktionen der Fachzeitschriften verbreitet Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

27 Die Redaktionen der Fachzeitschriften
sind berechtigt, an Presse-Notizen Änderungen vorzunehmen Texte zu kürzen anhand der Meldung eigene Texte zu formulieren oder diese gar nicht abzudrucken Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

28 Sie erhalten je ein Belegexemplar
Erfahrungsgemäß wird eine Presse-Notiz nur vor einem kleineren Teil der angeschriebenen Fachzeitschriften gebracht der erste Abdruck nach 4 bis 6 Wochen erfolgen jeder weitere binnen zwei bis sechs Monaten Sie erhalten je ein Belegexemplar Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

29 ... aber wie kann man den Erfolg messen?
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30 die gewünschte Information anfordern konnte
Bis 2011 gab es Kreuzeldienste und Kennziffer-Karten bei denen der Leser von Fachzeitschriften die gewünschte Information anfordern konnte dabei seinen Namen, Funktion und Firmenanschrift oft sogar noch die Firmengröße nannte Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

31 als digitalen Datensatz
Die Leserdienste der Blätter lieferten diese Leser-Daten an die Urheber der Presse-Infos als Adress-Aufkleber als digitalen Datensatz Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

32 als digitalen Datensatz und die Anzahl der eingegangen Anfragen
Die Leserdienste der Blätter lieferten diese Leser-Daten an die Urheber der Presse-Infos als Adress-Aufkleber als digitalen Datensatz und die Anzahl der eingegangen Anfragen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

33 ... und wie funktioniert das heute ?
Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

34 ... und wie funktioniert das heute ?
Presse-Information Presse-Information ... und wie funktioniert das heute ? Das ist NEU Ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihre Firma, Ihr Text Am Ende der Presse-Notiz werden genannt: Ihre Web-Adresse Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

35 ... und wie funktioniert das heute ?
Presse-Information Presse-Information ... und wie funktioniert das heute ? Das ist NEU Ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihre Firma, Ihr Text Am Ende der Presse-Notiz werden genannt: Ihre Web-Adresse Ihre -Anschrift Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

36 ... und wie funktioniert das heute ?
Presse-Information Presse-Information ... und wie funktioniert das heute ? Das ist NEU Ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihre Firma, Ihr Text Am Ende der Presse-Notiz werden genannt: Ihre Web-Adresse Ihre -Anschrift evtl. eine info-click-Ziffer 895 Wobei die Zeitschrift die Nummer vergibt und der Leser über deren Webseite dann Ihre Anschrift erhält Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

37 zeige ich Ihnen, wenn Sie mich mit Ihrer Presseinformation beauftragen
... und wie Sie heute die Zahl der Fach-Leser Ihrer Presse-Notiz feststellen die -Adressen Ihrer Leser bekommen Schritt für Schritt von Ihren Lesern als bekannte Größe empfunden werden, zu der man Vertrauen entwickelt herausbekommen, bei welchen Fachzeitschriften Sie die meisten Interessenten für Ihr Produkt haben zeige ich Ihnen, wenn Sie mich mit Ihrer Presseinformation beauftragen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

38 Vereinbaren Sie einen ersten Termin
für ein Telefongespräch unter oder ein Gespräch per SKYPE unter „vonwenzindustrieberatung“ Sie erreichen mich unter Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

39 Ich freue mich auf Ihre Antwort !
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40 Und noch einen schönen Tag !
ENDE Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse