JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de Akquise in der Krise? Überlegungen zu Entwicklungen am Arbeitsmarkt und zur Feinjustierung Der Jobakquise Arbeitsassistenz Fachtage dabei - dachverband berufliche integration austria Wien, 12. November 2014
Entwicklungen am Arbeitsmarkt und bei der Stellenbesetzung Arbeitsmarkt ist dynamisch Arbeitsverdichtung + Anforderungen an Flexibilität, Qualifikation und Belastbarkeit nehmen zu Anteil Leiharbeit weiterhin gering (2,2 %) Betriebe klagen über Diskrepanz zwischen Anforderungen und Qualifikationen Onlineverfahren nehmen zu - allerdings mehr bei der Suche als bei der Besetzung Entwicklung bezügl. Fachkräftemangel noch unklar Betriebe verwenden bei der Stellenbesetzung zunehmend mehrere Suchwege (Zunahme Arbeitslosigkeit um 0,6 % auf 4,9% 2013; Platz 1 in EU; 1,65 Mio neue Arbeitsverhältnisse) (Leiharbeit 2,2%; - 4,8%) JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Betriebe verwenden bei der Stellenbesetzung zunehmend mehrere Suchwege . Quelle: IAB Kurzbericht 19/2014 JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Erfolgreichster Weg der Stellenbesetzung ist weiterhin „Vitamin B“ . Betriebliche Suchwege in % Erfolgreiche Suchwege in % Quelle: IAB Kurzbericht 19/2014 JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Chancen für Fachdienste Persönlicher Kontakt zu Betrieben / Personalverant- wortlichen ist maßgeblich für Erfolg Klassische Akquisemethoden weiterhin erfolgreich intensivieren, verfeinern, trainieren Fachkräftemangel bietet zusätzliche Chancen auf (er-)finden von Nischenarbeitsplätzen Trotz Rationalisierung auch zukünftig mehr Nischen als Fachdienste entdecken können Nischen entdecken nur persönlich im Betrieb möglich Kreative Akquisemethoden steigern Erfolg JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Kreative Akquise-, Bewerbungs- und Kontaktanbahnungsmethoden erhöhen Vermittlungserfolge erweitern Basis an betrieblichen Kooperationspartnern können beim Vermittler für Abwechslung, Frische, Motivation sorgen können Personalverantwortlichem, Bewerber und AkquisiteurIn Freude machen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Dazu einige Anregungen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
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Kreative Akquisemethoden haben immer einen individuellen Ansatz sind oft aufwändig bezüglich Material Vorbereitung Zeitaufwand Mut Aufwand für intensive, kreative Akquisemethoden lohnt sich Vermittlungserfolge steigen Freude für alle Beteiligten möglich JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Fazit Ein erfolgreicher Fachdienst etabliert sich nicht nur als Vermittler oder Begleiter, sondern als Netzwerkpartner („Vitamin B“ ) von Betrieben und Personalverantwortlichen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Ich wünsche Ihnen bestes Gelingen . JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
Quellen Arbeitsmarktservice Österreich; Geschäftsbericht 2013; Wien, Juni 2014 Brenzel H., Czepek J., Kubis A., Moczall A., Rebien M. , Röttger Chr., Szameitat J., Warning A.; IAB Kurzbericht 19/2014; Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung; Nürnberg 2014 Eppel R., Huemer U., Mahringer H., Weber A. , Knöller J., Konle-Seidl R.; Öffentliche Arbeitsvermittlungssysteme und ihr Einfluss auf Suchverhalten und Erfolg der Arbeitssuche, Österreichisches Institut für Wirtschaftforschung (WIFO), Wien 2012 Besonders bedanken möchte ich mich bei Felix Berth, Supervisor und Journalist, für die hilfreiche, fruchtbare Kooperation Mag. Dr. Helmut Mahringer (WIFO) für den freundlichen, spontanen und sehr nützlichen Austausch Julia Reck reckjulia.tumblr.com für die wunderbaren Illustrationen JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de
14 Jahre Integrationsfachdienst i cba e.V. in München Jürgen Länge 14 Jahre Integrationsfachdienst i cba e.V. in München Trainer, (Lehr-)Supervisor, Coach (DGSv), Moderator Existenzgründungsberater (kfw) Seit 1997 Inhaber von JL – Training & Beratung > 400 Trainings, Seminare, Workshops zum Themenkreis „Professionelle Abeitsplatzakquisition“ und „Konstruktive Kommunikation“ JL – Training & Beratung www.juergenlaenge.de