„Was bin ich wert? – Einstiegsgehälter von Absolventen“ Heike Friedrichsen PersonalMarkt Services GmbH Hamburg

41.997 Euro brutto im Jahr. Quelle: www.personalmarkt.de Was glauben Sie, was... … verdienen Trainees? Zwischen 16.500 und 72.730 Euro. Quelle: www.personalmarkt.de … verdienen Berufseinsteiger mit Hochschulabschluss im Durchschnitt? 41.997 Euro brutto im Jahr. Quelle: www.personalmarkt.de … zahlt die Anwaltskanzlei Milbank Tweeds Hadley & McCloy Berufseinsteigern in Deutschland? Boni werden dafür zunächst gestrichen. 125.000 Euro! Stand: Mai 2011

„Und was wollen Sie verdienen?“ Wer zu wenig fordert, signalisiert mangelndes Selbstbewusstsein und wird von den Unternehmen schnell als unerfahren und schlecht informiert eingeschätzt. Wer zu viel verlangt, kann seine Karriere ebenfalls schnell verspielen, weil er von vornherein aussortiert wird. >> Wichtig: Die Kenntnis marktüblicher Gehälter !!! Wer mit einem niedrigen Gehalt einsteigt, wird es schwer haben, dies später wieder aufzuholen, denn mit jeder prozentualen Gehaltssteigerung wächst die absolute Differenz…

Über das Gehalt spricht man nicht…? Bei uns schon! langjährige Fachkompetenz hinsichtlich Vergütungsthemen Betreiber der größten deutschen Gehaltsdatenbank führender Anbieter von Vergütungsinformationen für Unternehmen individuelle Gehaltsanalysen und Gehaltschecks für Arbeitnehmer kostenfreie Gehalt.de-App für iPhone & Co. www.gehalt.de, www.was-verdient-ein.de, www.myvalue.de Bücher „Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung“ (Cornelsen Verlag) sowie Download-Ratgeber Zahlreiche Medien-Kooperationen u.a. Spiegel, Die Zeit, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Die Welt, Süddeutsche Zeitung, Capital, Stern, Handelsblatt, Wirtschaftswoche, Focus, T-Online, …

Unsere Daten - Reale Datensätze von Arbeitnehmern und Arbeitgebern durch Online-Erhebungen Ausreichend große Referenzmenge zu fast jedem Berufsprofil für signifikante, aussagekräftige Ergebnisse: heute weit mehr als 1.500.000 Gehaltsprofile aus 260 Berufen und 60 Branchen Umfassende Plausibilitätsprüfungen jedes Datensatzes anhand von 20 Kriterien durch Vergütungsberater - Erfassung aller relevanten Parameter

„Und was bin ich nun wert?“ Einführung Einflussfaktoren Einstiegsgehälter - Ausblick

Über Geld spricht man nicht, aber... Einführung Über Geld spricht man nicht, aber... Gehälter werden nicht im luftleeren Raum gebildet, sondern nach dem Prinzip von Angebot und Nachfrage. Der Markt macht den Preis! Sie folgen einer bestimmten Arithmetik, in der neben der jeweiligen Position und Branche auch andere Faktoren wie Berufserfahrung oder Standort des Unternehmens eine Rolle spielen. - Die Kenntnis branchenüblicher Durchschnittsgehälter und Spannen ist eine wesentliche Voraussetzung, um den eigenen Verhandlungsspielraum besser einschätzen zu können. Ein Bewerber muss außerdem davon ausgehen, dass auch die andere Seite diese Zahlen kennt.

Das Gehalt setzt sich zusammen aus... Einführung Das Gehalt setzt sich zusammen aus... Grundgehalt (fix) + variable Anteile, z.B. Prämien, Boni, … + Extras, Nebenleistungen, z.B. betriebliche Altersvorsorge (BAV), … = Bruttogehalt Sozialversicherungsbeiträge (Renten-, Kranken-, Arbeitslosen-, Pflegeversicherung) Steuern (Lohnsteuer, Solidaritätszuschlag, Kirchensteuer) = Nettogehalt (Auszahlungsbetrag) !! Verhandelt wird in der Regel über das Jahresbruttogehalt !! !! Auch die Anzahl der Monatsgehälter ist entscheidend !!

Einführung Wo ist die Vergütung geregelt? … 33 Prozent der Betriebe und 60 Prozent der Beschäftigten… (2010) Einführung Wo ist die Vergütung geregelt? Wenn es einen Tarifvertrag gibt, dann regelt dieser Art und Höhe der Vergütung > Manteltarifvertrag, Rahmentarifvertrag, Flächen- oder Verbandstarifvertrag, Firmen- und Haustarifvertrag, Branchentarifvertrag, … Kommt kein Tarifvertrag zur Anwendung, sind sämtliche Regelungen bezüglich Art und Höhe der Vergütung in einem individuellen, zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer geschlossenen Arbeits- oder Dienstvertrag zu regeln > frei verhandelbar Tendenz: Immer weniger tarifgebundene Betriebe…

Faktoren, die das Gehalt auf Bewerberseite beeinflussen Einflussfaktoren I Faktoren, die das Gehalt auf Bewerberseite beeinflussen - Hochschule - Studienrichtung / Fächerkombination / Abschluss - Auslandserfahrung - Sprachkenntnisse / IT-Kenntnisse - Zusatzqualifikationen - Alter bzw. Studiendauer - Examensnoten - Aufbaustudium / MBA - Thema der Diplomarbeit - Berufspraxis / Praktika - Promotion - Soft Skills - Erscheinungsbild / Auftreten

Einflussfaktoren II Faktoren, die das Gehalt auf Unternehmensseite beeinflussen Position Funktionsbereich Branche Unternehmensgröße Konzernabhängigkeit Firmensitz / Region Firmenimage Aufstiegschancen Konkurrenz der Bewerber konjunkturelle Lage / Ertragslage

Ihr Verhandlungsgeschick! Einflussfaktoren III Ihr Verhandlungsgeschick! - Informieren Sie sich! Nennen Sie immer eine Gehaltsspanne: das eröffnet Verhandlungsspielräume - Verlangen Sie immer ein bisschen mehr als Sie tatsächlich haben möchten! - Bei Absolventen gibt es meist einen geringeren Spielraum für Verhandlungen als bei Berufserfahrenen! Bleiben Sie diplomatisch! Feilschen Sie nicht um die letzten 50 Euro! Fachkräftemangel aufgrund der demografischen Entwicklung: Unternehmen müssen sich auch bei Ihnen bewerben!

Einstiegsgehälter ... nach Abschluss   unteres Quartil, 25 Prozent verdienen weniger als ... 50 % verdienen mehr, 50 % verdienen weniger als... oberes Quartil, 25 Prozent verdienen mehr als ... Q1 Median Q3 Bachelor 30.857 € 37.283 € 43.571 € Diplom FH 35.367 € 40.541 € 46.518 € Diplom Uni 35.680 € 41.975€ 48.533 € Master 36.600 € 43.032 € 49.797 € Promotion 40.291 € 47.240 € 55.939 € Angegeben ist das Jahresbruttogehalt.

Einstiegsgehälter Top-Einstieg für Mediziner, Naturwissenschaftler, Ingenieure und Juristen

Einstiegsgehälter ... nach Unternehmensgröße

Einstiegsgehälter ... Konzern versus Mittelstand - Höhere Gehälter im Konzern Umfangreichere Nebenleistungen im Konzern Konzerne bieten häufiger Auslandsmöglichkeiten Oftmals höhere Anforderungen an die Qualifikation aber: Flachere Hierarchien im Mittelstand Frühere Verantwortungsübertragung im Mittelstand Schnellere Umsetzung nach Entscheidungen im Mittelstand Weniger Vorgaben in den Stellenbeschreibungen

Einstiegsgehälter Gleiche Ausbildung, unterschiedliche Arbeitgebergröße

Einstiegsgehälter Höchste Einstiegsgehälter in der Industrie

Einstiegsgehälter ... nach Region Rostock 80 % Hamburg 106,6% Berlin 95,6% Frankfurt/Main 114,6% Neubrandenburg 76,5% Düsseldorf 111,4% Frankfurt/Oder 76% Stuttgart 111,7% Cottbus 76% München 115,4% Quelle: PersonalMarkt, Regionenvergleich 2012 ! Im Süden mehr als im Norden, im Westen mehr als im Osten, in Metropolen mehr als auf dem Land ! Nicht vernachlässigen: Lebenshaltungskosten !!

Einstiegsgehälter ... „Top“- Branchen

Einstiegsgehälter ... „Flop“- Branchen

Einstiegsgehälter Einfluss der Funktion > Höheres Gehaltsniveau durch Vertrieb und Strategie

Einstiegsgehälter Wichtig: Immer mehrere Parameter gleichzeitig berücksichtigen !!! Das macht die Gehaltsanalyse von PersonalMarkt – schon ab 24,90 Euro…

Einstiegsgehälter Wo gibt es Informationen? Statistisches Bundesamt Gewerkschaften und gewerkschaftsnahe Einrichtungen Betriebsrat Berufsverbände Vergütungsstudien Freunde, Bekannte, Kommilitonen, Alumni, … Zeitungen, Zeitschriften, Internet kostenfreie Gehaltschecks im Internet kostenpflichtige Gehaltschecks im Internet z.B. www.personalmarkt.de

Einstiegsgehälter Der optimale Einstieg großes Unternehmen tarifgebundenes Unternehmen potente / starke Branche mit Zukunft Position mit Potenzial, Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, kurz: Karrierechancen speziell Frauen: moderne Branche, gezielte Frauenförderprogramme, Mentorenprogramme unterm Strich: geringe Lebenshaltungskosten, niedrige Fixkosten die Gehaltsentwicklung nicht aus den Augen verlieren das Networking nicht vergessen Etwas leisten, sich in Position bringen Geld ist nicht alles !!! Den Spaß an der Aufgabe behalten !!!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Ich freue mich auf Ihre Fragen! www.personalmarkt.de

Ausblick Trends bei der Vergütung Tarifbindung sinkt, Gehälter werden immer häufiger frei verhandelt. Tarife werden flexibler (variable Vergütung, Öffnungsklauseln). Gehälter werden zunehmend unternehmerisch strukturiert. Während für das Einstiegsgehalt noch die akademischen Leistungen von großer Bedeutung sind, gewinnt später die persönliche Leistung eines Mitarbeiters weitaus größere Bedeutung. Auch werden neben dem Grundgehalt häufig so genannte Zusatzleistungen oder Extras gezahlt. Gehälter orientieren sich zunehmend an dem Potenzial und der Anforderung einer Stelle, nicht mehr an der persönlichen Karrierehistorie des Stelleninhabers. Die Gehaltsentwicklung in Deutschland verlaufen zunehmend heterogen. Gradlinige Gehaltsentwicklungen werden immer seltener. Volksbank: neue Firma, neue Verträge (ohne bAV, 15% runter, variable Anteile..)

Ausblick Höchster Gehaltszuwachs durch Berufserfahrung für Master-Absolventen

Ausblick Berufserfahrung zahlt sich aus

Ausblick Langjährige Berufserfahrung = Gehaltsargument insbesondere in Konzernen

Ausblick Konstant höheres Gehaltsniveau bei Banken, Unternehmens- beratungen und in der Pharmaindustrie

Ausblick ... in den ersten Berufsjahren