Markteintritt über internationale Kooperationen Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung Dipl.-Betriebswirt Thomas Lotz haacon gmbh

Unternehmensprofil Ihre Wettbewerbsfähigkeit - Unsere Herausforderung Über 125 Jahre haacon hebetechnik im Dienst des Kunden

Standorte 170 Mitarbeiter Umsatz: 17 Mio. € 11.000 m² Fertigung aktiv in 40 Ländern Werk I Freudenberg Firmenphilosophie Ÿ Qualität Ÿ Kundendienst Ÿ Attraktive Preise Werk II Großheubach

Unsere Geschäftsbereiche Nutzfahrzeugtechnik Ÿ Seilwinden Ÿ Stahlwinden Ÿ Schützzüge Ÿ Höhenverstellungen Ÿ Nivelliervorrichtungen Ÿ Drehkrane Industriehebetechnik Ÿ Mobile Container-Hebesysteme Ÿ Nivellier- und Verladesysteme Ÿ Getriebe- und Seilspanntechnik Ÿ Kundenspezifische Lösungen Engineering / Systemtechnik Ÿ Sattelauflieger- Stützeinrichtungen Ÿ Fahrzeug-Hebetechnik Ÿ Ersatzradsysteme Ÿ Spann- und Verstelleinrichtungen Ÿ Werkstatt-Hebetechnik

Umsatzverteilung nach Ländern Frankreich BeNeLux Spanien GB & Nordirland Österreich Dänemark Skandinavien Italien übrige Schweiz Polen Deutschland

Vertriebspartner - Europa Wir sind auch in Ihrer Nähe - haacon in Europa: Sweden l Trailax AB l PMH International AB Norway l MoRek A/S l Safex-A.S. Carl Stahl-A.S. Denmark l Besko A/S l Transport-Komponenter A/S l Vojens Tovvaerk A/S Finland l KB Arne Stara Ab l Oy Machine Tool Co. l Tuotetekno Oy United Kingdom / Ireland l Cordham Engineering l I.M.S. Ltd. l Power Jacks Austria / Hungary / Slovakia / Slovenia l SAF-Hering-Rad Ges.m.b.H. BeNeLux l CMB Compagnie l MCB B.V. U.K. POLAND Poland / Lithuania / Latvia / Estonia l SAF Polska sp. z.o.o. France l haacon France s.à.r.l l SAF France S.A. l Manutention Connection l Pierre Jammes GERMANY FRANCE Czech Republic l SAF Trade Spol. s.r.o. ROMANIA Switzerland l Fahrzeugbedarf Horgen AG l Comorga AG l Meili L. & Co. AG ITALY PORTUGAL BULGARIA SPAIN Turkey l Intermobil A.S. TURKEY Spain l Grupo Bost Italy l Nordauto l Barco International S.A.S.

Vertriebspartner - weltweit Unsere Partner außerhalb Europas USA l SMC Systems Marketing Consultants Malaysia l Wisedge SDN.BHD. Israel l H.Z. Peled Chile l Unión Técnica Automotriz S.A. New Zealand l Micanta Products Ltd. Egypt l Egyptian Company for Trading & Construction

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (1) Zielsetzung: Schritte zur internationalen Marktbearbeitung Integration nicht-deutscher Mitarbeiter in das Stammhaus (Pilot Team) Training des Pilot-Teams „on the job“ Rückdelegation der Mitarbeiter in ihr Heimatland und Gründung der Niederlassung/Tochtergesellschaft Verbesserte Marktbearbeitung in diesem Markt = Markt – und Kundenbindung

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (2) Ergebnisse „Formale“ Erfüllung aller Zielsetzungen Aufdeckung soziokultureller Diskrepanzen bi-nationaler Zusammenarbeit Unternehmensstrategischer Ansatz zur Glättung betriebs-wirtschaftlicher Zielsetzung der französischen Tochtergesellschaft Erweiterung der direkten Kontakte im regionalen Markt Schnittstellenmanagement

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (3) Operatives Schnittstellenmanagement IT-Vernetzung zwischen Stammhaus und Tochtergesellschaft Zuordnung von Regionalverantwortungen im Vertriebsbereich mit durchgängiger Ausführungsverantwortlichkeit Schaffung „fremdsprachlicher Kompetenz“ - Schriftverkehr - Dokumentationen und - Bedienungsanleitungen Einbindung der Tochtergesellschaft in das Management- Informationssystem Regelmäßige persönliche Dialoge

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (4) Ausblick auf die künftige Entwicklung Schrittweise Ausbildung nicht-deutscher Fachkräfte im Stammhaus Rückdelegation in die nationale Einheit - Vertretung - Niederlassung / Tochtergesellschaft Internationaler Personalaustausch Internationalisierung „at arm‘s length“

Ihre beste Verbindung: www.haacon.de