Einstiegsfragen: Haben Sie schon mal darüber nachgedacht, woher Energie künftig kommen wird? Welchen Preis wir dafür bezahlen und wie wir sie nutzen werden? Und: Was ist uns Energie eigentlich wert?

SMA Smart Home. Die Systemlösung für mehr Unabhängigkeit Einstiegsfragen: Haben Sie schon mal darüber nachgedacht, woher Energie künftig kommen wird? Welchen Preis wir dafür bezahlen und wie wir sie nutzen werden? Und: Was ist uns Energie eigentlich wert?

Warum sollten Sie eine Photovoltaikanlage bauen? Sie können mit PV Strom günstiger produzieren, als Sie ihn kaufen können Sie können Ihren Strompreis selber festlegen – und das für 20 Jahre Sie bekommen deutlich mehr Transparenz über Ihren Energieverbrauch und erkennen wo Sie Energie sparen können Sie wissen woher Ihr 100% umweltfreundlicher Strom kommt Sie erhöhen Ihre Unabhängigkeit

Was leistet eine 5kWp Photovoltaikanlage in Deutschland? Erzeugter Solarstrom1) Winter Frühling Sommer Herbst Stromverbrauch 2) 0% 100% 0% 100% 0% 100% 0% 100% Eigenverbrauch 3) Autarkiegrad 4) Verhältnis Energieangebot zu Energiebedarf variiert das ganze Jahr Auswahl der Anlagengröße sollte Verbrauch angepasst sein und nicht nur an die Dachfläche 5kWp Photovoltaikanlage mit 1000 kWh/kWp Jahresertrag, ohne Speicher 4-köpfiger Haushalt mit 4.500kWh Jahresstromverbrauch Eigenverbrauch: Verbrauch des selbsterzeugten Solarstromes im eigenen Haus. Bsp. ohne Intelligentes Energiemanagement Autarkie: 100% Stromabdeckung aus eigenen Ressourcen (PV-Anlage)

Welche ist die richtige Photovoltaikanlage für Sie? Erzeugter Solarstrom1) Frühling Stromverbrauch 2) 0% 100% Eigenverbrauch 3) Wolkenfreier sonniger Frühlingstag, junge 4 köpfige Familie in Deutschland, Mit 4.500 kWh Jahresverbrauch, Wochenendtag, 5kWp Photovoltaikanlage Wie groß wähle ich die Anlage? Wie viel vom selbsterzeugten Strom kann ich verbrauchen? Wie viel möchte ich selber verbrauchen? Was bin ich bereit zu zahlen, um das zu erreichen? 5kWp Photovoltaikanlage mit 1000 kWh/kWp Jahresertrag 4-köpfiger Haushalt mit 4.500kWh Jahresstromverbrauch Eigenverbrauch: Verbrauch des selbsterzeugten Solarstromes im eigenen Haus

Kurs: Energiewende – die Marktlage Politik und breite Öffentlichkeit sehen Notwendigkeit einer nachhaltigen Energiepolitik. Die Energiewende ist notwendig aufgrund der Abhängigkeit unserer Stromversorgung von erschöpflichen und umweltbelastenden Energieträgern des großen Risikos der Atomkraft, hoher (versteckter) Kosten und der ungelösten Zwischen- und Endlagerstätten-Problematik des riesigen Potentials regenerativer Energiequellen, die den Strompreis senken sowie die Umwelt und Transport- und Verteilernetze entlasten

Stromversorgung heute – gesamt Quelle: BMU, Stand 2012  Die Stromversorgung in Deutschland basiert zu 88 % auf erschöpflichen Energieträgern

Stromversorgung heute – regenerativ 16,0 % Wasserkraft 38,1 % Windenergie 15,6 % Photovoltaik 9,3 % Biogene Festbrennstoffe 1,1 % Biogene flüssige Brennstoffe 14,4 % Biogas 0,9 % Klärgas 0,5 % Deponiegas 4,1 % Biogener Anteil des Abfalls Quelle: BMU, Stand 2012  Struktur der Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien in Deutschland

Fossile Energien gehen zur Neige Großkraftwerke (fossile Energie und Kernenergie) Große Leistung an zentralen Punkten Begrenzte Rohstoffe Weit entfernte Lagerstätten Hohe Verluste durch weite Transportwege Abhängigkeit Ungeklärte Endlagerung der atomaren Brennelemente Atomausstieg von der Bundesregierung beschlossen

Was leisten regenerative Energien? Fossile Energieträger sind endlich, belasten die Umwelt und werden immer teurer Regenerative Energien sind „endlos“ verfügbar und werden immer günstiger Die jährliche Sonneneinstrahlung ist 80 mal größer als der jährliche Strombedarf Pro kWp liefert eine PV-Anlage ca. 900-1000 kWh elektrische Energie pro Jahr (Stromverbrauch eines 4-Personen-Haushaltes beträgt ca. 4500 kWh) Eine Fläche von 80 x 80 km könnte den gesamten deutschen Strombedarf decken

Die Sonne – Energiequelle der Zukunft

Aktuelle Einspeisevergütung Inbetriebnahme < 10 kWp 10 - 40 kWp Ab 01.02.2012 16,64 ct 15,79 ct Ab 01.03.2013 16,28 ct 15,44 ct Ab 01.04.2013 15,92 ct 15,10 ct Ab 01.05.2013* 15,57 ct 14,77 ct Ab 01.06.2013* 15,22 ct 14,44 ct Ab 01.07.2013* 14,89 ct 14,13 ct Die Einspeisevergütung sinkt in den nächsten Jahren. Auch die Erzeugungskosten für Solarstrom sinken. Hingehen steigen die Haushaltsstromkosten, also die Kosten, die Sie zum Einkauf Ihres Strombedarfs von Ihrem Energieversorger aufwenden müssen. Somit lohnt es sich nun um so mehr, den selbst produzierten Strom auch selbst zu verbrauchen. * Unter Annahme der aktuellen monatlichen Degression von 2,2 %. Der neue Degressionssatz ab Mai wird Ende April festgelegt. Aktuelle Einspeisevergütung Folgende aktuellen Einspeisevergütungen werden zur Zeit gezahlt. Diese Vergütungen erhalten Sie sicher innerhalb der nächsten 20 Jahre für jede verkaufte kWh Strom. Sicherlich sinkt auch die Einspeisevergütung in den kommenden Jahren, allerdings sinken auch die Kosten für den Bau einer Solarstromanlage. Die Haushaltsstromkosten, also die Kosten, die Sie zum Einkauf Ihres Strombedarfs bei Ihrem Energieversorger aufwenden müssen, steigen stetig. Somit lohnt es sich nun umso mehr, den selbst produzierten Strom auch selbst zu verbrauchen. Fazit: Sinkende Anlagenpreise, steigende Strompreise und Eigenverbrauch machen eine PV-Anlage zu einer lohnenden Investition.  Sinkende Anlagenpreise, steigende Strompreise und Produktlösungen für den Eigenverbrauch machen eine Photovoltaikanlage zu einer lohnenden Investition! Quelle Einspeisevergütungen: BSW

Eigenverbrauch im Haushalt Eigenverbrauch bedeutet: Verbrauch des Solarstroms im eigenen Haus In typischen Mehrpersonen-Haushalten wird mit 3-8 kWp PV-Anlagenleistung eine Eigenverbrauchsquote von 20-40 % ohne weitere Maßnahmen erreicht Je höher die Eigenverbrauchsquote, desto größer die Ersparnis bei den Strombezugskosten die Unabhängigkeit vom (steigenden) Strompreis

Erzeugung, Verbrauch und Eigenverbrauch an einem wolkenlosen Sommertag Verbrauchsschwerpunkte zur Mittagszeit und in den Morgen- und Abendstunden Der Eigenverbrauch entspricht genau dem Teil der Verbrauchsenergie, der „innerhalb“ der erzeugten PV-Energie liegt

Typische Eigenverbrauchsquoten im Haushalt – Jahresmittel  In typischen Mehrpersonen-Haushalten wird mit 3–8 kWp PV-Anlagenleistung eine Eigenverbrauchsquote von 20–40 % ohne weitere Maßnahmen erreicht

Eigenverbrauch im Haushalt optimieren Anpassung des Nutzungsverhaltens Bewusster und sparsamer Einsatz von Haushaltsgeräten im Hinblick auf den Stromverbrauch Durch Verschiebung des Verbrauchs ist eine bis zu 10 Prozentpunkte höhere Eigenverbrauchsquote realistisch Mit Batteriespeichern ist eine Steigerung auf bis zu 65 Prozent Eigenverbrauchsquote möglich

Zusammenfassung Eigenverbrauch Eigenverbrauch steigert die Attraktivität der Photovoltaik Bei steigendem Strompreis spart der Anlagenbetreiber bares Geld Aktiver Beitrag des Anlagenbetreibers zur eigenen Energieversorgung Eigenverbrauch trägt zur Netzentlastung bei Intelligente Verschiebung von Verbrauch in erzeugungsstarke Zeiten Zeitliche Entkopplung von Erzeugung und Verbrauch durch Speicher  Die Anlagengröße sollte so gewählt werden, dass möglichst viel des produzierten Stroms selbst verbraucht werden kann

Vom cleveren Eigenverbrauch zum intelligenten Energiemanagement Intelligentes Energiemanagement ist Voraussetzung für optimierten Eigenverbrauch Dafür müssen Stromerzeugung und Energieverbrauch im Haushalt automatisch aufeinander abgestimmt werden Der aktuelle Trend zu vernetzten Hausgeräten und die Entwicklung immer günstigerer und leistungsfähigerer Speichertechnologien begünstigt dies  SMA bietet die Systemlösungen für mehr Unabhängigkeit: SMA Smart Home

SMA Smart Home: Schritt für Schritt zur Stromversorgung von morgen Die SMA Systemlösung für mehr Unabhängigkeit Sieben Funktionen – viel mehr Vorteile Energie-Erzeugung Zwischenspeicherung Intelligente Planung und Steuerung Verbrauch E-Mobilität Transparenz Cleverer Netzanschluss Zukunftssicherheit SMA kooperiert beim Thema Energiemanagement mit führenden Herstellern aus den Bereichen Speichertechnologie, Smart Metering, Haushaltsgeräte, Wärmeversorgung und Elektromobilität

Bestandteile SMA Smart Home PV-Wechselrichter Solarmodule PV-Erzeugungszähler Bezugs- und Einspeisezähler Energiemanagement-Zentrale Funksteckdose Verbraucher Energiespeicher Anlagenüberwachung und –visualisierung 2 9 1 3 5 4 6 7 Wie funktioniert eine Solarstromanlage: Die Solarzellen erzeugen Gleichstrom. Dieser Gleichstrom wird durch in Wechselrichter in netzkonformen Wechselstrom gewandet. Dieser gewonnene Strom kann nun im Haus selbst verbraucht, oder ins Netz eingespeist werden. Eine Solarstromanalage im Überblick Hier die einzelnen Komponenten: (1) Wechselrichter: Wandelt den Gleichstrom in netzkonformen Wechselstrom um (2) Solarmodule: Hier wird durch Sonneneinstrahlung Gleichstrom erzeugt (3) PV-Erzeugungszähler: Erfasst die erzeugte Strommenge (4) Bezugs- und Einspeisezähler: Erfasst die verbrauchte und eingespeiste Strommenge (5) Energiemanagement: Steuert selbstständig die Stromverbraucher im Haus (6) Funksteckdose: Modul zur Steuerung der Verbraucher (7) Verbraucher: wie beispielsweise eine Waschmaschine (8) Energiespeicher: Trägt zur Ausfallsicherheit und Erhöhung des Eigenverbauchs bei (9) Überwachungs- und Kontrolleinheit: Informiert den Anlagenbesitzer jederzeit über die wichtigsten Daten und steuert die PV-Anlage 8 Bild: SMA Solar Technology AG

Der PV-Wechselrichter Dreh- und Angelpunkt beim Solarstrom Herz der Solaranlage Vom Solarmodul erzeugter Gleichstrom wird mit Hilfe eines Wechselrichters in netzüblichen Wechselstrom umgewandelt: Einspeisung in öffentliches Netz oder Verbrauch für Eigenbedarf Innovative Technologie sorgt für höchsten Wirkungsgrad von über 99 % Auszeichnungen: u.a. Stiftung Warentest, Photon Optimal für kleinere und mittlere Anlagen: der Sunny Boy

Der Energiemanager Schaltzentrale für intelligentes Energiemanagement Steigerung der Eigenverbrauchsquote und Rückgang des externen Strombezugs mit dem Sunny Home Manager Transparenz über alle Energieflüsse im Haushalt und Live-Anzeige der Leistungswerte und Anzeige des Strombedarfs einzelner Verbraucher Ausgabe individueller Handlungsempfehlungen als Basis für eine optimale Solarstromnutzung Komfortgewinn durch automatischen Start von Haushaltsgeräten zum idealen Zeitpunkt mit Hilfe der SMA Funksteckdosen Kostenlose Überwachung der PV-Anlage Zukunftssicher: vorbereitet auf kommende Automationsstandards der Hausautomation

Der Batterie-Wechselrichter Die variable Speicherlösung für neue und bestehende PV-Anlagen Nutzung aller Energiemanagement-Optionen in Verbindung mit dem Sunny Home Manager Nachrüstbar in nahezu allen bestehenden PV-Anlagen Maximale Flexibilität bei Speicherleistung, Batterietyp und Batteriekapazität Steigerung der Eigenverbrauchsquote Nutzung von Solarstrom rund um die Uhr möglich Vollständige Nutzung der jährlich erzeugten PV-Energie auch bei Begrenzung der Einspeisewirkleistung auf 70 oder 60 Prozent der Generatornennleistung gem. EEG bzw. Speicherförderung

 SMA Smart Home als Systembaustein für Ihre Energiewende Starten Sie jetzt! Maximal umweltfreundliche Energieversorgung durch Nutzung von eigenem Solarstrom Größere Unabhängigkeit vom Energieversorger ohne Einbußen bei Komfort und Versorgungssicherheit Alle Optimierungsfunktionen laufen automatisch, wobei die Wünsche des Nutzers berücksichtigt werden Sichtbarkeit von Einsparpotenzialen durch vollständige Transparenz über den elektrischen Energiehaushalt Zukunftssicherheit durch Vorbereitung auf variable Stromtarife und kommende Smart Grid-Geschäftsmodelle  SMA Smart Home als Systembaustein für Ihre Energiewende

Haben Sie Fragen? Fragen Sie Ihren Fachhandwerker!

Weitere Informationen: www.solar-is-future.de

Disclaimer IMPORTANT LEGAL NOTICE This presentation does not constitute or form part of, and should not be construed as, an offer or invitation to subscribe for, underwrite or otherwise acquire, any securities of SMA Solar Technology AG (the "Company") or any present or future subsidiary of the Company (together with the Company, the "SMA Group") nor should it or any part of it form the basis of, or be relied upon in connection with, any contract to purchase or subscribe for any securities in the Company or any member of the SMA Group or commitment whatsoever. All information contained herein has been carefully prepared. Nevertheless, we do not guarantee its accuracy or completeness and nothing herein shall be construed to be a representation of such guarantee. The information contained in this presentation is subject to amendment, revision and updating. Certain statements contained in this presentation may be statements of future expectations and other forward-looking statements that are based on the management's current views and assumptions and involve known and unknown risks and uncertainties. Actual results, performance or events may differ materially from those in such statements as a result of, among others, factors, changing business or other market conditions and the prospects for growth anticipated by the management of the Company. These and other factors could adversely affect the outcome and financial effects of the plans and events described herein. The Company does not undertake any obligation to update or revise any forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise. You should not place undue reliance on forward-looking statements which speak only as of the date of this presentation. This presentation is for information purposes only and may not be further distributed or passed on to any party which is not the addressee of this presentation. No part of this presentation must be copied, reproduced or cited by the addressees hereof other than for the purpose for which it has been provided to the addressee. This document is not an offer of securities for sale in the United States of America. Securities may not be offered or sold in the United States of America absent registration or an exemption from registration under the U.S. Securities Act of 1933 as amended.