Eigene Position: Kundenwahrnehmung | Historie Die vollständige Key Account Plan Vorlage erhalten Sie unter: https://goo.gl/siaWs2 Wie der Key Account uns sieht! Was sagt der Key Account über Sie?; Gibt es eine Lieferantenbewertung? Der Key Account als Ihr Lieferant Ist Ihr Key Account auch gleichzeitig Lieferant für Sie? Könnte er es werden? Wie groß ist dieses Geschäftsvolumen und welche Konditionen gelten dort? Aktueller Rahmenvertrag Umfang; Eckdaten; Laufzeit; … Wichtige Projekte in der historischen Betrachtung Projektname / Ausschreibung Zeitpunkt Wert Gewonnen Verloren Gründe aus Sicht des Kunden Wettbewerber DS14 – neue Antriebswelle für Modell A des Kunden 2015 12 M€ X Beste technische Lösung Mayer AG X22 – Außenspiegel für Modell 32 des Kunden 2017 5 M€ x Projekt wurde in Italien entschieden und wir waren vertrieblich dort nicht präsent! Schulze GmbH So what? Welche Chancen oder Risiken ergeben sich dadurch für Sie? Idealerweise gleich bewertet in €. Xx