Buying Center / Power Map Analyse

Präsentation zum Thema: "Buying Center / Power Map Analyse"—  Präsentation transkript:

1 Buying Center / Power Map Analyse
Mit einem Doppelklick auf das Organigramm starten Sie die Office Applikation, um das Organigramm bearbeiten zu können Hinweis: Alternativ zu dieser grafischen Power Map Analyse können Sie hier auch ein reines Diagramm des Key Accounts einpflegen und die Analyse der Ansprechpartner in der Excel Tabelle - 2 Seiten weiter - vornehmen.. Unbekannt oder negative eingestellt Unterstützer So what? Welche Chancen oder Risiken ergeben sich dadurch für Sie? Idealerweise gleich bewertet in €. Xx

2 Legende Power Map Name des Ansprechpartners Funktion im Unternehmen
Primärer Ansprechpartner in Ihrem Unternehmen Rolle | Einstellung zu Ihnen | Kontaktintensität | Einfluss auf Kaufentscheidung Rolle Einstellung Kontaktintensität Einfluss E Entscheider C Coach Gering Kein Kontakt G B Beeinflusser + Positiv M S Selten Mittel N Nutzer / Anwender = Neutral H Hoch R Regelmäßig R Ratifizierer - Negativ ? Unbekannt I Intensiv S Spezifizierer F Feind EK Einkäufer ? Unbekannt GK Gatekeeper ? Unbekannt

3 Account Analyse: Beziehungsmanagement
Alternativ zur grafischen Buying Center Analysen, können Sie auch die automatische Excel Tabelle nutzen. Aber Achtung: Durch die grafische Analyse werden Sie mehr „Schwachstellen“ identifizieren. So what? Welche Chancen oder Risiken ergeben sich dadurch für Sie? Idealerweise gleich bewertet in €. Xx