Behaviorismus in der Werbung von Kimi, Paola, Janina, Rebeka
Behaviorismus Beschäftigt sich mit dem äußerlichen Verhalten des Menschen Reiz Reaktion (Black Box) Klassische Konditionierung: US UR US + NS CR
Behaviorismus in der Werbung Verändert Wissen und Einstellung Manipuliert Menschen Ist meistens offensiv und aggressiv Jede Werbung ist ein Reiz und löst eine Reaktion aus Dieser Reiz soll: Interesse am Produkt wecken Kaufwunsch verspüren lassen Zum Kauf bewegen
Aufmerksamkeit = Zentraler Faktor der Werbewirkung Erotik Kleinkinder
Ungewöhnliche Motive Geeignetes Werbeumfeld
Prominente
Vorher - Nachher Prinzip Beispiel: Cillit Bang
Beispiel: Calgon
Vergleichsprozesse (Konkurrenz) „Gib Alice keine Chance“ „Machs mit T-Com“ Bekannt „Gib Aids keine Chance“ „Machs mit (Kondom)“ => Regt zum Nachdenken an
Beispiel: Persil Glückliches - + trauriges Baby (Reiz) „niedlich“, Persil macht Babys glücklich (Reaktion)
Beispiel: McDonalds Schmeckt McDonalds wirklich besser als Burger King?(Reiz) Humorvolle Werbung, Testen ( Reaktion) „Könige sind out, McDonalds ist lecker!“
Beispiel: Marlboro Rauchender Mann (Reiz) Gefühl von Freiheit und Abenteuer, Wunsch cool zu sein (Reaktion)
Beispiel: Hannelore Kohl Stiftung Verletztes Mädchen mit Kopfverletzung (Reiz) Gedanken über das eigene Verhalten und der Vorsatz zukünftig einen Helm zu benutzen (Reaktion)
Beispiel: Bom Chicka Wah Wah Duft Guter Duft, der Frauen anzieht (Reiz) und sie zum Tanzen bewegt (Reaktion)
Beispiel: Davidoff „Cool Water“ Zwei erotische Körper + Meer (Reiz) Wunsch ins Wasser zu springen, Freiheit, Maskulinität (Reaktion)
Beispiel: Perwoll Vergleich der Struktur und der Stabilität (Reiz) Wunsch es zu besitzen (Kaufdrang)
Beispiel: Perwoll Vergleich der Farben (Reiz) Mit Perwoll sieht es besser aus