10. Transfer Tage 20.-21. Oktober 2000 Josef Aumiller Leitung Marketing Kundensegmente MAN Roland Druckmaschinen AG

Gliederung Ausgangslage Zielsetzung und Ausrichtung von Waypoints Aufbau und Inhalt von Waypoints

Ausgangslage Steigende Innovationsdynamik in der Druckindustrie Beschleunigte Zunahme von Wissen Mittelständische Struktur der Druckindustrie

Ausgangslage Die Ausbildung in der Druckindustrie ist technisch orientiert Es besteht Bedarf an betriebswirtschaftlichem Know-how, vor allem über Organisations- und Absatzfragen sowie zu MIS-Systemen

Wissensbedarf der graphischen Industrie Die Umfrage einer Projektgruppe von HDM-Studenten auf der drupa 2000 ergab darüber hinaus: Hoher Info-Bedarf besteht zum digitalen Workflow Prozessoptimierung, Vernetzung Prepress, Druck, medienübergreifendes Datenhandling

Informationsbedarf BWL(%) 6 4 9 , 4 4 8 , 9 4 6 , 9 4 6 , 9 4 6 , 9 4 3 , 9 4 2 5 3 5 , 7 4 3 2 1 MIS KLR Absatz Kalkulation / Preispolitik Management Organisation Investition und Finanzierung Personalwesen

Informationsbedarf Prozesse (%) 6 3 , 4 7 5 5 , 1 5 2 , 7 5 2 , 3 6 4 1 , 1 5 4 3 2 1 D i g i t a l e r W o r k f l o w P r o z e s s o p t i m i e r u n g P r i n t V e r n e t z t e D r u c k e r e i Z u s a t z d i e n s t l e i s t u n g I n t e r n e t E l e k t r o n i s c h e r A b s a t z

Informationsbedarf Technik (%) 7 6 , 2 5 6 5 1 , 4 6 5 3 7 , 8 3 6 , 1 3 5 , 7 4 2 4 , 1 3 1 7 2 1 Druck Repro Prepress Konzeption Distribution Veredelung Weiterverarbeitung Medienübergreifendes Datenhandling

Zielsetzung Enge Verzahnung der akademischen Ausbildung mit den Anforderungen der Druckindustrie Gemeinsame Entwicklung neuer Konzepte der Wissensvermittlung Kontinuität in der Zusammenarbeit Hochschule-Industrie

Zielsetzungen Waypoints soll den mittelständisch geprägten Betrieben der Druckindustrie ein Mittel an die Hand geben, ihre Zukunftsentwicklung zu bewältigen. Daher ist Waypoints kein Nachschlagewerk zu allen möglichen Stichwörtern rund um den Druck sondern eine immer wieder aktualisierte Loseblattpublikation zur Orientierung und strategischen Ausrichtung.

Was ist Waypoints Herausgeber: Senefelder Stiftung Kooperation der Hochschule für Medien, Stuttgart mit MAN Roland Druckmaschinen AG, Offenbach Produktidee: Gerd Finkbeiner und Prof. Bernd Jürgen Matt Projektleitung: Prof. Rolf Fischer, Prof. Bernd Jürgen Matt, Dr. Bernd Egert Zeitraum der Projektarbeit mit den Studenten: SS 1999 - WS 2000

Aufbau und Inhalte Positionierung Geschäftsausrichtung Maßnahmen Drei Praxisbeispiele

Positionierung Standortbestimmung anhand der: Produktpalette Medientiefe Prozesstiefe In den Marktsegmenten: Werbedruck Verlagsdruck Verpackungsdruck Unternehmenstyp: Print Factory Document Manager Media Provider

Herausforderungen und Chancen

Unternehmenstyp

Strategien entwickeln Geschäftsausrichtung Visionen beschreiben Ziele definieren Strategien entwickeln

Maßnahmen Analyseobjekte Analyseinstrumente ABC-Analyse Stärken-/Schwächenanalyse Ermittlung von Kennzahlen Portfolio-Technik Handlungsalternativen Produktpalette, Medientiefe, Prozesstiefe Akquisition, Produktion, Distribution Bewertung und Umsetzung

Produktpalettenanalyse

Kundengruppenanalyse

Leistungsstatistik

Ergebnis – Phase 1

Maßnahmen

Bewertung der Alternativen Kundenorientierung ist ein Muss Statt Preiswettbewerb Leistungsdifferenzierung Kooperationen bieten sich an Es hilft, sich gut zu verkaufen

Umsetzung der Alternativen Sich realitätsnah zu entwickeln heißt, Schritt für Schritt sein vorhandenes Potenzial ausbauen. Schneller, besser als der Wettbewerb – nicht nur im Preis, sondern bei Kundenorientierung und dem Leistungsangebot!

3 Praxisbeispiele Sanierende Restrukturierung eines kleinen Akzidenzdruckers Erweiterung der Produktpalette um Short-Run-Color-Products durch Digitaldruck bei einer mittelgroßen Akzidenzdruckerei Erweiterung der Medientiefe eines Media-Providers durch Geschäftsausweitung auf Database Publishing

Weiterentwicklung Waypoints wird ausgebaut und aktualisiert. Zwei Nachlieferungen sind jährlich geplant. Waypoints erscheint nicht nur in deutsch und englisch, weitere Sprachversionen sind in Vorbereitung.

Zukunftsperspektiven Basierend auf der gedruckten Ausgabe sind ergänzende multimediale Angebote geplant (Internet/CD). Die Zusammenarbeit zwischen HDM und MAN Roland wird sich im Rahmen dieser Bildungsinitiative in weiteren Projekten konkretisieren, um neue Zukunfts-potenziale zu erschließen.

Fazit Die mittelständisch orientierte Druckindustrie benötigt praxisbezogene Wissensinhalte mit dem Focus auf Positionierung, Geschäftsentwicklung und strategische Ausrichtung Enge Verzahnung zwischen akademischer Ausbildung und Anforderungen der Druckindustrie Wesentlicher Erfolgsfaktor für die Erschließung von Zukunftspotenzialen der Branche ist die Kontinuität der Zusammenarbeit

Wie werde ich Waypoints Nutzer? Internationale Senefelder-Stiftung Senefelder Allee 63 165 Mühlheim am Main Fax: +49 (0)69 8305 1023 ISBN 3-00-006101-0