Eine alte, jedoch immer noch wirksame Verkaufsformel AIDA Eine alte, jedoch immer noch wirksame Verkaufsformel TRADING HS
AIDA Verkaufsformel INTEREST Interesse wecken ACTION Abschluss ATTENTAION-Aufmerksamkeit DESIRE Wünsche erzeugen TRADING HS
AIDA 1 Es ist extrem wichtig in dieser Gesprächsphase die Aufmerksamkeit Ihres Kunden zu gewinnen. Attention TRADING HS
AIDA Interest In dieser ebenfalls sehr wichtigen Verkaufsphase müssen Sie Ihrem Kunden das Interesse an Ihrem Angebot vermitteln. Ohne Interesse können Sie Ihrem Kunden zu keinem Kauf bewegen. Hier müssen Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Produktes Klar machen. 2 TRADING HS
AIDA Desire In dieser Phase müssen Sie Ihrem Kunden den Vorteil Ihres Produktes emotional näher bringen. Top Verkäufer malen im Kopf Ihres Kunden geistig ein Bild mit dem Nutzen Ihres Produktes 3 TRADING HS
Action AIDA Jetzt kommt die Königsdisziplin im Verkauf. Nachdem Sie Ihrem Kunden nochmals den Nutzen für sein Unternehmen klargemacht haben, müssen Sie jetzt die Abschlußfrage stellen. Daraus resultiert dann der Verkauf. 4 TRADING HS
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A I D A AIDA Continues to business transaction Promotion Loyalty Attention Interest Desire Action Promotion Continues to business transaction Action on a sale
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