Konversionsorientiertes Schreiben

Präsentation zum Thema: "Konversionsorientiertes Schreiben"—  Präsentation transkript:

1 Konversionsorientiertes Schreiben
Gabriele Hooffacker Fakultät Medien

2 Konversionsorientiertes Schreiben
Im Direktmarketing spricht man von „Konversion“, wenn man eine bestimmte Aktion beim Publikum erreichen möchte. Im Journalismus gibt es das Format „Service-Texte“ oder „Nutzwert-Journalismus“. Daraus lassen sich Tipps fürs konversionsorientierte Schreiben ableiten. Konversion

3 „Konversion“? „Aus einem Interessenten einen Käufer machen“
Die Konversionsrate errechnet sich aus den Käufen im Verhältnis zu den Nutzern. (Achtung, die absolute Größe kann interessanter sein...) Mit Conversion-Tracking wird die Effektivität gemessen, mit der die Zielgruppe dazu bewegt wird, eine gewünschte Aktion durchzuführen. Konversion

4 Wer sind Ihre Zielgruppen?
An wen richtet sich der Text? Faustregel: In der Sprache der Zielgruppe schreiben. Konversion

5 Nutzwert herausstellen
Warum weiterlesen? Stellen Sie den Nutzwert heraus: Konversion

6 Ansprache Sprechen Sie die Leser direkt an: Konversion

7 Text gliedern, Vorteile zeigen
Verwenden Sie Aufzählungspunkte: ...aber nicht zu viele. Konversion

8 Ein Klassiker: AIDA Attention: Aufmerksamkeit wecken
Interest: bei den Interessen packen Desire: „haben wollen“ Action:  klicken Konversion

9 Ein Event wird angekündigt...
Konversion

10 Einfache Fragestellung...
Ein hilfreiches Format: Frage – Antwort (oder auch: Frequently asked question, FAQ) Konversion

11 ...klare Handlungs-anleitung
Fordern Sie in direkter Ansprache zum Handeln auf: Konversion

12 für Ihre Aufmerksamkeit!
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!