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Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE www.mlmakademie.com MLM-AKADMIE Verkaufspsychologie.

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Präsentation zum Thema: "Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE www.mlmakademie.com MLM-AKADMIE Verkaufspsychologie."—  Präsentation transkript:

1 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE MLM-AKADMIE Verkaufspsychologie

2 MLM-AKADEMIE Inhaltsverzeichnis  Verkaufspsychologie Möglichkeiten  Verkaufspsychologie Grundlagen  Verkaufspsychologie Rahmen  Verkaufspsychologie „Wer fragt, der führt“  Verkaufspsychologie Intonation  Verkaufspsychologie „Grundsätzlich“  Verkaufspsychologie Grundsatzfrage  Verkaufspsychologie Hot Buttons  Verkaufspsychologie Einwandbehandlung  Verkaufspsychologie Bereitschaftstest  Ablauf des Gesprächs  Nutzungsfelder

3 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Möglichkeiten  Mein „turning point“  Jeden abschließen, der abschließbar ist  einfach, effizient, mit System  Menschen WOLLEN mit dir arbeiten  Menschen WOLLEN deine Produkte kaufen  Unglaublich mächtig – KEIN Missbrauch

4 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundlagen DU VERKAUF MIKRO JA‘S

5 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundlagen DU VERKAUF MIKRO JA‘S

6 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundlagen  Wieso wird NICHT gekauft?  Ängste & Bedenken  Ängste & Bedenken > Nutzen & Hoffnungen  Unsere Aufgabe:  Ängste & Bedenken minimieren  Die Entscheidung treffen  Mit Mikro JA‘s den Kunden zur Entscheidung führen

7 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Rahmen  Enthusiastisch  Bestimmt / Führend  Freundlich / angepasst  DU bist derjenige, welcher etwas Tolles zu bieten hat

8 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Wer fragt, der führt  Du stellst die Fragen  Du führst das Gespräch  Verweise darauf, dass die Person am Ende Fragen stellen kann  Wenn Du das Gespräch richtig leitest, gibt es am Schluss keine Fragen mehr

9 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Intonation Aussage Frage Befehl

10 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Grundsätzlich  MEIN LIEBLINGSWORT!  Nimmt Verpflichtung raus  Lässt Spielraum  Sortiert schnell aus  Bringt erstes „Micro Commitment“  Lässt sich ganz einfach mit Einwandbehandlung verstärken

11 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Grundsatzfrage  Bist Du GRUNDSÄTZLICH Interessiert an...?  Ist es GRUNDSÄTZLICH möglich dich für... zu gewinnen?  Bist Du GRUNDSÄTZLICH ein offener Mensch?  Usw.

12 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Hot Buttons  Was ist dir denn WICHTIG, wenn man dich für... begeistern möchte?  Was ist dir denn sonst noch wichtig?  Was ist dir besonders wichtig?  Was genau meinst Du mit?  Vielen meiner zufriedenen Kunden ist auch noch folgendes wichtig..., trifft das auch bei dir zu?  Von diesen Punkten, was ist dir das Wichtigste?

13 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Einwandbehandlung  Jeder Einwand kann entkräftet werden  Wir „bleiben im Spiel“  Wir holen uns weiteres „Mikro JA“  Bleiben in den Grenzen des Verkaufs direkt in Richtung Verkauf  Wir führen den Kunden schnell & effektiv zur Entscheidung

14 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Einwandbehandlung Frage: Antwort: Dann ist dir also wichtig, dass... JA! Das heisst, wenn ich dir...

15 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Einwandbehandlung  Keine Zeit:  Dann ist dir also wichtig, dass das was ich dir hier vorstelle, dir in deinem Leben mehr Zeit ermöglicht – stimmt`s?  Das heisst, wenn ich dir etwas vorstellen kann, was dir in deinem Leben mehr Zeit ermöglicht, DANN bist du grundsätzlich interessiert – sehe ich das richtig?

16 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Bereitschaftstest  Wenn „HOT BUTTONS AUFZÄHLEN“ gegeben ist / dir geboten werden kann / ich dir all das bieten kann – dann ist das also spannend für dich / dann sind wir also im Geschäft / dann steht einem Kauf / einem Termin also nichts mehr im Wege – sehe ich das richtig?

17 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Ablauf Small Talk Zeitdruck Aufwärmphase Grundsatzfrage Hot Buttons Wenn nötig: Einwandbehandlung Bereitschaftstest Terminvorschlag (2 Termine) Terminbestätigung

18 Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Nutzungsfelder Erst-Telefonate Skype Termine One to One Treffen 3 – Way Calls Abschlussgespräche!


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