MLM-AKADMIE Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie

Präsentation zum Thema: "MLM-AKADMIE Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie"—  Präsentation transkript:

1 MLM-AKADMIE Verkaufspsychologie MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie

2 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Inhaltsverzeichnis
Verkaufspsychologie Möglichkeiten Verkaufspsychologie Grundlagen Verkaufspsychologie Rahmen Verkaufspsychologie „Wer fragt, der führt“ Verkaufspsychologie Intonation Verkaufspsychologie „Grundsätzlich“ Verkaufspsychologie Grundsatzfrage Verkaufspsychologie Hot Buttons Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Verkaufspsychologie Bereitschaftstest Ablauf des Gesprächs Nutzungsfelder

3 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Möglichkeiten
Mein „turning point“ Jeden abschließen, der abschließbar ist einfach, effizient, mit System Menschen WOLLEN mit dir arbeiten Menschen WOLLEN deine Produkte kaufen Unglaublich mächtig – KEIN Missbrauch

4 MIKRO JA‘S MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie
Verkaufspsychologie Grundlagen VERKAUF DU MIKRO JA‘S

5 MIKRO JA‘S MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie
Verkaufspsychologie Grundlagen VERKAUF DU MIKRO JA‘S

6 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Verkaufspsychologie Grundlagen
Wieso wird NICHT gekauft? Ängste & Bedenken Ängste & Bedenken > Nutzen & Hoffnungen Unsere Aufgabe: Ängste & Bedenken minimieren Die Entscheidung treffen Mit Mikro JA‘s den Kunden zur Entscheidung führen

7 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Rahmen Enthusiastisch
Bestimmt / Führend Freundlich / angepasst DU bist derjenige, welcher etwas Tolles zu bieten hat

8 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Wer fragt, der führt
Du stellst die Fragen  Du führst das Gespräch Verweise darauf, dass die Person am Ende Fragen stellen kann Wenn Du das Gespräch richtig leitest, gibt es am Schluss keine Fragen mehr

9 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Intonation Frage Aussage Befehl

10 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundsätzlich MEIN LIEBLINGSWORT!
Nimmt Verpflichtung raus Lässt Spielraum Sortiert schnell aus Bringt erstes „Micro Commitment“ Lässt sich ganz einfach mit Einwandbehandlung verstärken

11 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Grundsatzfrage
Bist Du GRUNDSÄTZLICH Interessiert an...? Ist es GRUNDSÄTZLICH möglich dich für... zu gewinnen? Bist Du GRUNDSÄTZLICH ein offener Mensch? Usw.

12 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Hot Buttons
Was ist dir denn WICHTIG, wenn man dich für... begeistern möchte? Was ist dir denn sonst noch wichtig? Was ist dir besonders wichtig? Was genau meinst Du mit? Vielen meiner zufriedenen Kunden ist auch noch folgendes wichtig..., trifft das auch bei dir zu? Von diesen Punkten, was ist dir das Wichtigste?

13 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Einwandbehandlung
Jeder Einwand kann entkräftet werden Wir „bleiben im Spiel“ Wir holen uns weiteres „Mikro JA“ Bleiben in den Grenzen des Verkaufs direkt in Richtung Verkauf Wir führen den Kunden schnell & effektiv zur Entscheidung

14 Dann ist dir also wichtig, dass...
MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Frage: Antwort: Dann ist dir also wichtig, dass... Das heisst, wenn ich dir... JA!

15 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Einwandbehandlung Keine Zeit:
Dann ist dir also wichtig, dass das was ich dir hier vorstelle, dir in deinem Leben mehr Zeit ermöglicht – stimmt`s? Das heisst, wenn ich dir etwas vorstellen kann, was dir in deinem Leben mehr Zeit ermöglicht, DANN bist du grundsätzlich interessiert – sehe ich das richtig?

16 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Bereitschaftstest
Wenn „HOT BUTTONS AUFZÄHLEN“ gegeben ist / dir geboten werden kann / ich dir all das bieten kann – dann ist das also spannend für dich / dann sind wir also im Geschäft / dann steht einem Kauf / einem Termin also nichts mehr im Wege – sehe ich das richtig?

17 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Ablauf Small Talk Zeitdruck
Aufwärmphase Grundsatzfrage Hot Buttons Wenn nötig: Einwandbehandlung Bereitschaftstest Terminvorschlag (2 Termine) Terminbestätigung

18 MLM-AKADEMIE Verkaufspsychologie Nutzungsfelder Erst-Telefonate
Skype Termine One to One Treffen 3 – Way Calls Abschlussgespräche!