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© Copyright 2013 Georg Ortner Referent: Georg Ortner Moderne Eigentümerakquise.

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1 © Copyright 2013 Georg Ortner Referent: Georg Ortner Moderne Eigentümerakquise

2 © Copyright 2013 Georg Ortner Ihr Referent Georg Ortner 40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder 20 Jahre Immobilienbranche 9 Jahre Training / Ausbildung

3 © Copyright 2013 Georg Ortner Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft

4 © Copyright 2013 Georg Ortner Der Einkauf Der Motor für mehr Geschäft

5 © Copyright 2013 Georg Ortner 1. Wucher-Preise in Boomtown 2. Schwindsucht-Preise in der Peripherie Notstandsmärkte in Boomtown und der Peripherie und der Immobilienfinanzierung Unausgeglichene Märkte 5

6 © Copyright 2013 Georg Ortner Der Eigentümer Gesundheit Beruf Familie Finanz Emotion

7 © Copyright 2013 Georg Ortner 1 Inserat |____Vormarkt____ | Am-Markt_________________| Welche Interessenten

8 © Copyright 2013 Georg Ortner 8 Professionalität im Informationszeitalter Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat. Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland Laien-Experten

9 © Copyright 2013 Georg Ortner |__1___|__2___|_3_|_______4___________| Wie denken Käufer ? Schritt 1- der Traum Schritt 2 - die Suche nach dem Traum Schritt 3 - der Kompromiss Schritt 4 - der echte Interessent

10 © Copyright 2013 Georg Ortner Probleme des privaten Verkäufers Preisfindung Unterlagenaufbereitung Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit Rechtsicherheit Besichtigungen Geld / Zeit Planung Qualifikation

11 © Copyright 2013 Georg Ortner Marketing und Werbung Der Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen. Zeitung Internet Multiplikatoren Farming Kundenveranstalltungen Ladenlokal / Werbetafeln Einkaufsflyer Suchinserate Kaufinteressenten / Nachbarn Empfehlungen / Referenzen PR- Arbeit

12 © Copyright 2013 Georg Ortner

13 Meine EMPFEHLUNG: Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern. Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist. Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste

14 © Copyright 2013 Georg Ortner Meine EMPFEHLUNG: Wenn Sie kein Geld verschenken wollen, fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.

15 © Copyright 2013 Georg Ortner hier geht´s lang

16 © Copyright 2013 Georg Ortner

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19 Strategie 1 oder 2 Termine zum Auftrag Small Talk Besichtigung Qualifikation Leistungspräsentation Preisfindung Auftrag

20 _______________ I Entscheidung ____________I I Einwände ______________ I I Entscheidung ______________I I Präsentation ____________I I Qualifikation _________ I Small Talk Der Aufbau vom Einkauf

21 © Copyright 2013 Georg Ortner

22 Danke für Ihre Zeit 10 DEZEMBER 2013 ZÜRICH TEAMAUFBAU UND TEAMFÜHRUNG Facebook


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