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SPIN COACHING Rad als App © for iPad IM-Training.

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Präsentation zum Thema: "SPIN COACHING Rad als App © for iPad IM-Training."—  Präsentation transkript:

1 SPIN COACHING Rad als App © for iPad IM-Training

2 stringent systematisch planorientiert professionell interaktiv individuell nachvollziehbar nutzerorientiert

3 Thema: Datum: Coach: Coachee: Lorem ipsum dolor sit Lorem ipsum Lorem ipsum dolor Stet clita kasd gubergren vero eos et accusam et justo Lorem ipsum dolor sit amet Excellenc e

4 Und so funktionierts…

5 Unmittelbar nach einem Verkaufsgespräch füllt der Coach die iPad-Version des SPIN COACHING RADs © durch Fingerklicken aus. Lorem ipsum dolor sit amet

6 Danach füllt die Coachee das SPIN COACHING RAD © aus. Sie bekommt dafür von der App ein leeres SPIN COACHING RAD © und füllt dieses ebenfalls durch Fingerklicken – allerdings mit einer anderen Farbe – aus. Lorem ipsum dolor sit amet

7 Nun werden die beiden (strukturierte Selbst- und Fremdeinschätzung) ausgefüllten SPIN COACHING RÄDer © automatisch von der App übereinander gelegt und… data mining, Gesprächsstrategie vorbereitet (Sache/Personal), Kreative Ideen, Einwandsvorwegnahme pacen, leaden, Kompetenz/Tantalizer, get the deal, winwin Schlüsselmodell, Motivstruktur erfragt Fragetechnik o/g, SPIN, cross selling Dringlichkeit erzeugt, Zielorientierung, timetable zielorientierte Zusammenfassung, feature-benefit, Motivansprache, zielgruppengerechte Ansprache Visualisieren, Einwandbehandlung, Vorabschlussfrage innere Einstellung, Absicht mitgeteilt, Weichmacher, self fullfilling prophecy Verhandlungsfähigkeit (zerlegen, anzweifeln), never give an inch – trade it, Kompensation von oben Frage nach dem Abschluss, 7 sek. Pause, Frage wiederholen Empfehlung, Akquiansätze Nachbereitung MUSTERFIRMA

8 Verhandlungsfähigkeit (zerlegen, anzweifeln), never give an inch – trade it, Kompensation von oben Frage nach dem Abschluss, 7 sek. Pause, Frage wiederholen Empfehlung, Akquise-Ansätze Nachbereitung MUSTERFIRMA V E R K A U F S C O A C H Datum:___________...es entsteht folgendes Bild. Coach und Coachee werden durch die App effizient und effektiv unterstützt. Auf der Coach-Version sind sowohl beobachtbare Kriterien als auch konkrete Coachinghinweise hinterlegt - passend zu der 7èr Skala des Rades. Diese kann der Coach nach Bedarf just in time abrufen. Insgesamt gibt es pro Coachingrad 84 Kriterien und 84 Coachinghinweise, die im Vorfeld mit Vertrieb/PE erarbeitet wurden. Der Zeit- bedarf für Coachinggespräche sinkt evident und kann auch über Distanzen erfolgen. Coaching wird validierbar und evaluierbar. Lorem ipsum dolor sit Lorem ipsum Lorem ipsum dolor Stet clita kasd gubergren vero eos et accusam et justo Lorem ipsum dolor sit amet Excellenc e Hier erhält Coach Lars die hinterlegten Kriterien. Bei Bedarf kann er diese mit Yasmin durchgehen und mit konkreten Beobachtungen unterlegen. Durch einen einfachen Fingerklick auf die entsprechende Stufe werden die Kriterien auf dem Bildschirm angezeigt. Kriterien für K/3: Empfehlung, Akquiansätze weitere Hinweise X Der Coach Lars erhält hier Coachinghinweise, passend zu den den jeweiligen Verbesserungspotenzialen. Coachinghinweise können sein Coachingfragen, Coachingübungen, konkrete Hinweise etc Hinweise für K/3: Empfehlung, Akquiansätze X

9 SPIN COACHING RAD © Die hier gezeigte Version ist lediglich einer kleiner Ausschnitt. Auf Anfrage geben wir Ihnen gerne unverbindlich ausführliche Informationen darüber, wie die gesamte App ausschaut und sie diese auf Ihren Verkaufs- und Vertriebsprozess nach Ihren Wünschen anpassen können. Ihr IM-Training Team IM-Training

10 SPIN COACHING RAD © modernes Vertriebscoaching für Vertriebe in der Finanzdienstleistung IM-Training


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