Jahresgespräch fortis

Präsentation zum Thema: "Jahresgespräch fortis"—  Präsentation transkript:

1 Jahresgespräch fortis
Herzlich Willkommen Jahresgespräch fortis

2 Die Erfolgsgeschichte
Die fortis wurde 2002 Gegründet ist heute einer der grössten Apotheken Gruppierungen in der Schweiz. Durch die klare Positionierung und als B2B Gruppierung geniessen unsere Mitglieder eine klare persönliche Identität. Die fortis-Apotheken sind selbständig, profitieren aber trotzdem von den Vorteilen eines gemeinsamen Marketingdienstleistungen, Einkaufes, Weiterbildung und entsprechenden Zusammenarbeiten mit den Partnerindustrien. «Wir geben unseren Mitglieder den nötigen Schub» Stock photo ID:

3 Geografische Verteilung
Französische Schweiz 4 Mitglieder Deutschschweiz 110 Mitglieder Italienische Schweiz 21 Mitglieder

4 fortis Team Thomas Fejer Massimo Pietropaolo Romana Friedli-Moretti
VR Präsident / GL Massimo Pietropaolo CEO / GL Vakant bis 01. Dezember Romana Friedli-Moretti Head of Marketing /GL Head of Sales Andrea Stirnimann AD- D-SCHWEIZ Lisa Altin AD- TICINO Armin Brügger Leiter Zentrallager Daniela Gretler Sekretariat Claudia Di Sante Marketingassistentin

5 Steering Commitee Unser Steering Committee ist bei allen strategischen fragen mit involviert und wird in Zukunft noch stärker in das Operative geschehen der fortis einwirken. Steering Committee Deutsche Schweiz: Renate Kraut, Zentrumsapotheke in Zollikofen Max Kuhn, City Apotheke in Brugg Claudio Pelloni, Apotheke zum Mörser in Zürich Dr. Oliver Kuonen, Höfner Apotheke in Wollerau Dr. Bernhard Müller, Apotheke Dr. Müller in Menziken Steering Committee in der Italienischen Schweiz: Francesco Augustoni, Farmacia Biomedica in Lugano Pietro Caroni, Farmacia Caroni in Tenero

6 Leistungspaket Das Leistungspaket von fortis ist in drei Gruppen Unterteilt: Marketing: POS Marketing VF Massnahmen IMarketing CornerConcept Einkauf: KuKo POS Konditionen Weiterbildung: fortis&school fortis life

7 Marketing Paket Marketing Schaufenster, Strassensteller
Thekensteller, PriceOFF Steller Kundenzeitschrift, Familienkalender OTC Wand, fortis ConerConcet Alle Preise sind immer inklusive Druck, Versand, Exposition und Controlling. Für Sie sind die fortis Aktivitäten einfach und klar zum budgetieren, ohne Überraschung.

8 POS Marketing Schaufenster POS Aktivitäten
Im Strassensteller haben Sie die Möglichkeit einer prominenten Platzierung Ihrer Produkte. Die Kampagnen werden monatlich durch unseren Deko-Service R8 ausgetauscht. Controlling Online Die Schaufenster und Strassensteller werden vor Ort einzeln fotografiert und danach in unserem Controlling Tool hochgeladen. Strassensteller

9 PriceOFF Bodensteller
Mit unserem PriceOFF Programm haben unsere Mitglieder die Möglichkeit in Ihrer Apotheke preisaktiv zu sein ohne deswegen gleich eine aggressive Preispolitik zu führen.. Es werden pro Jahr NEU 12 Preisaktivitäten durchgeführt. 3 Produkte à 20% auf dem 2. POS Beilage in der astrea Bodensteller als 2. POS Möglichkeit PR-Text im Flyer Zentraler Orderblock Anforderung Industrie: Leerpackungen für den 2. POS

10 Thekensteller Produkt des Monats
Mit dem fortis Thekensteller haben Sie die Möglichkeit einer Produktepräsentation direkt auf der Ladentheke während eines ganzen Monates. Der Thekensteller hat eine optimale Grösse, welche wenig Platz benötigt und trotzdem verkaufsfördernd ist und Spontankäufe anregt. Monatlicher Wechsel Plakat „Produkt des Monats“ Einkaufsofferte für die Apotheken Die Apotheke erhält von uns Platzierungsgeld Anforderung Industrie: Leerpackungen für den 2. POS

11 Familienkalender 2017 Ein beliebtes Kundenbindungsmittel ist der Giraffen-Familienkalender, welcher der Apotheken die Möglichkeit bietet, sich bei bestehenden Kunden zu bedanken und neue Kunden zu gewinnen. Gadget oder Rabattgutscheine Wettbewerb Auflage : ca. 30’000

12 OTC Sichtwahl Sommerwand Winterwand

13 Kundenzeitschriften Il tuo farmacista - Tessin
Kunden nehmen gerne ein Magazin aus der Apotheke mit nach Hause! «Il tuo farmacista» enthält pro Ausgabe 3-4 aktuelle Themen, die PriceOFF Aktionen und eine Seite mit Produktetipps. Mit unsere Zeitschrift haben Sie die Möglichkeit, das Tessin einfach und effizient zu bearbeiten. astrea - Die Zeitschrift der D / W-Schweiz Unsere Mitglieder erhalten das astrea mit fortis Umhefter.

14 iMarketing Kundenkarte - Treue Kunden profitieren
Kundenkarten erhöhen die Kundentreue sowie die Loyalität zur Apotheke. Sprechen Sie den Endkonsumenten direkt an Für den Versand eines Kontoauszugs, welcher 4x jährlich verschickt wird, kann eine Beilage gebucht werden, z.B Bon, neues Produkt usw… Homepage Die fortis Homepage wird im Durchschnitt 200 x pro Tag besucht Gesundheitsratgeber Dieser erscheint auf allen fortis Apotheken-Homepage. Produktetipp (Frontseite Homepage) Packshot mit neuem oder saison-aktuellen Produkt

15 fortis - education Unser Weiterbildungs- Programm bietet eine klare Abwechslung und ist an den verschiedenen Anforderungen angepasst. Das fortis-education Programm ist die ideale Plattform für unsere Industrie Partner. fortis&school schriftliche Schulungen für Pharma- Assistentinnen fortis exchange Regionale Meetings für unsere Geschäftsführer fortis life Zentrale Weiterbildungstage (Körpersprache / Structogramm)

16 PrimaDonna Unser Primadonna Programm dient der fortis um Vorort einen direkten Ansprechpartner zu haben. Pro Apotheke werden 1 bis 2 Assistentinnen geschult, diese kennen unser Marketing Programm und können vor Ort agieren. 2 Schulungstage pro Jahr 2 Arbeitskittel für unser Primadonna Kurze Kommunikationswege mit den „direkt Beeinflusser“ Industrie als Master Partner Industrie kann an Schulungstagen Weiterbildungen durchführen

17 Interne Kommunikation
An jedes fortis Mitglied und jede Primadonna Erscheint monatlich Information über Aktivitäten, Aktionen, Neuheiten, Events usw… Industrie PR möglich

18 Strategie

19 Strategie Das Geschäftsumfeld wird in den nächsten Jahren sicher nicht einfacher, Mitbewerbersituation, neue Markplayer und die bevorstehenden Gesetzes-reformen wie auch die Entwicklungen bei den Pharmaindustieren zeigen einen hart umkämpfenden Markt. Trotz diese harten Umfeldes sieht fortis für die selbständigen Apotheken eine Zukunft. Wir haben klar drei Strategische Geschäftsfelder welche wir bearbeiten: Expansion Krankenkassen Kooperationsmodelle Präventioncorner

20 Strategie Expansion fortis spricht in Zukunft auch französisch.
Die Expansion in der W-Schweiz steht bereits im Rollout. Das fortis Konzept, welches modularbar ist und vom Apotheker frei zusammensetzbar ist, stellt für die W-Schweiz ein klarer Vorteil. Ziele Für das Jahr bis 15 Standorte Ein-Grossistenstrategie in der W-Schweiz

21 Strategie Krankenkassen
fortis ist momentan in Gesprächen mit diversen Krankenkassen. Durch die Geografische Verteilung ist fortis heute ein privilegierte Partner für diverse Krankenkassen. Wir möchten klare Konzepte erarbeiten welche für alle Partner Vorteile erbringen. Ziele 2017 erster Test in der D-Schweiz

22 Strategie Diverses NetCare Sell out Zahlen Weiter CornerConept
wie z.B. Mundhygiene, Wundpflege, FrauenCorner

23 Vielen Dank