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Sozialpsychologie WS 10/11 Session 5. Wiederholung: Korrelation  „Taken together, these findings support the view that males and females perform similarly.

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1 Sozialpsychologie WS 10/11 Session 5

2 Wiederholung: Korrelation  „Taken together, these findings support the view that males and females perform similarly in mathematics”  “Overall, we conclude that a small gender difference favoring boys in complex problem solving is still present in high school.” Lindberg et al. (2010). New Trends in Gender and Mathematics Performance: A Meta-Analysis. Psychological Bulletin, 136 (6),  “Multiple factors may account for this gender gap. As noted earlier, girls are less likely to take physics than boys are, and complex problem solving is taught in physics classes, perhaps even more than in math classes.“ Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 52

3 2 sparsame Komponenten sozialer Kognition  Schema -mentale Wissensstruktur im impliziten Gedächtnis -ermöglichen uns große Mengen an Informationen zu verarbeiten: bestimmen Auswahl und helfen bei mehrdeutigen Reizen -Beispiele: Restaurant, Professor, BWL-Student  Heuristik -einfache Regel (Faustformeln) die mit minimalem kognitiven Aufwand ein/e Entscheidung/Ergebnis/ Urteil herbeiführt: „mentale Abkürzung“ -bezeichnet die Kunst, mit begrenztem Wissen und wenig Zeit zu guten Lösungen zu kommen Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 43

4 Wiederholung: Priming  Aktivierung von Gedächtnisinhalten, beeinflusst folgende Informationsverarbeitung Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 54

5 THE UNBEARABLE AUTOMATICITY OF BEING. Bargh & Chartrand (1999). American Psychologist Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 55

6 Automatic vs. Controlled Processes Bewusste Prozesse  bewusst  benötigen Anstrengung  intendiert  sind kontrollierbar Unbewusste Prozesse  ohne Bewusstsein  ohne Anstrengung Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 56

7 Problem des bewussten Denkens “It is a profoundly erroneous truism, repeated by all copy-books and by eminent people making speeches, that we should cultivate the habit of thinking of what we are doing. The precise opposite is the case. Civilization advances by extending the number of operations which we can perform without thinking about them. Operations of thought are like cavalry charges in a battle—they are strictly limited in number, they require fresh horses, and must only be made at decisive moments.” (A. N. Whitehead, 1911) Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 57

8 Bewusste Prozesse  Self control or self-control is the ability to control one's emotions, behavior and desires in order to obtain some reward later, and is the capacity of efficient management to the future. (http://en.wikipedia.org/wiki/Self_control)http://en.wikipedia.org/wiki/Self_control  “Self-control is the capacity to override one’s impulses and automatic or habitual responses, and it is the conscious and effortful form of self-regulation. Self-control includes controlling thoughts, emotions, desires, and behavior, particularly so as to bring them into line with societal or personal standards such as moral rules, laws, ideals, social norms, and prescriptive expectations.” Gailliot & Baumeister, 2007, PSPR, 11,  „We define self-regulation as the self exerting control to override a prepotent response, with the assumption that replacing one response with another is done to attain goals and conform to standards.” Vohs et al., 2008, JPSP, 94, Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 58

9 Ego Depletion: Does self-control (self- regulation) resemble a muscle? Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 59  Glucose kann diese Fähigkeit wieder herstellen

10 Wie und Wo beeinflussen automatische Prozesse unser Erleben und Verhalten?  Wahrnehmung führt zu Verhalten (Perceiving is for Doing): The Perception-Behavior Link  Ziele Und Motivation (Goals and Motivation)  Automatische Affektive Prozesse (Subjective Experiences) Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 510

11 Ideomotor Action  An eine bestimmte Handlung zu denken erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ausgeführt wird  „thinking is for doing“ (William James, 1890): "We may lay it down for certain that every representation of a movement awakens in some degree the actual movement which is its object" Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 511

12 Perception-Behavior Link Chen, Bargh, & Burrows (1996), Experiment 1:  3 Gruppen, Priming mit „scrambled-sentence- task“: -rude (unverschämt, roh): aggressive, impolitely, … -polite (höflich): patiently, cautiously, … -neutral: occasiaonally, normally, …  AV: Unterbricht VP VL im Gespräch? -rude: 67% -polite: 16% -neutral: 38% Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 512

13 Perception-Behavior Link Chen, Bargh, & Burrows (1996), Experiment 2:  Aktivierung des Stereotypes „ältere Menschen“ (versus neutral) mit scrambled sentence task: Florida, old, grey, bingo, retired, traditional, bitter,…  Beispiel: is door grey bold the  AV: Zeit bis zum Fahrstuhl Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 413

14 Einfluss auf soziale Interaktionen: - Aktivierung von Stereotypen: Experiment 3  VPs müssen langweilige Aufgabe machen, dabei wird subliminal geprimed -dunkelhäutiges Gesicht -weißes Gesicht  Nach 130 Trials, PC Absturz – von vorne  AV: Feindseligkeit der VP gegenüber VL Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 514

15 Einfluss auf soziale Interaktionen: + Mimicry others: Chatrand & Bargh, 1999, Exp 1  3 Personen Interaktion (1 VP, 2 Komplizen) bei der Bilder bewertet werden müssen -1. Hälfte: ein Komplize kratzt sich im Gesicht -2. Hälfte: anderer Komplize wackelt mit Fuß  AV: Häufigkeit des Verhaltens bei VP Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 515

16 Einfluss auf soziale Interaktionen: + Others mimicry us: Experiment 2  2 Personen Interaktion (VP + Komplize), Bilder bewerten. 2 Gruppen -Komplize spiegelt VP -Komplize spiegelt VP nicht  AV: Wie sympathisch ist Komplize? -gespiegelt: 6.6 -nicht gespeigelt: 5.9  AV: Wie „smooth“ verlief Interaktion: -gespiegelt: 6.8 -nicht gespiegelt: Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 516

17 Wahrnehmung-Verhalten Fazit Offensichtlich können nicht bewusst wahrgenommene Schemata, Stereotype, Verhalten oder Objekte direkt entsprechendes Erleben oder Verhalten auslösen Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 517

18 Wie und Wo beeinflussen automatische Prozesse unser Erleben und Verhalten?  Wahrnehmung führt zu Verhalten (Perceiving is for Doing): The Perception-Behavior Link  Ziele Und Motivation (Goals and Motivation)  Automatische Affektive Prozesse (Subjective Experiences) Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 518

19 ZIELE UND MOTIVATION Ziele steuern Verhalten erzeugen Motivation. Sie sind der Mediator zwischen der Umwelt und unserer Reaktion darauf Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 519

20 Bewusste Prozesse  Self control or self-control is the ability to control one's emotions, behavior and desires in order to obtain some reward later, and is the capacity of efficient management to the future. (http://en.wikipedia.org/wiki/Self_control)http://en.wikipedia.org/wiki/Self_control  “Self-control is the capacity to override one’s impulses and automatic or habitual responses, and it is the conscious and effortful form of self-regulation. Self-control includes controlling thoughts, emotions, desires, and behavior, particularly so as to bring them into line with societal or personal standards such as moral rules, laws, ideals, social norms, and prescriptive expectations.” Gailliot & Baumeister, 2007, PSPR, 11,  „We define self-regulation as the self exerting control to override a prepotent response, with the assumption that replacing one response with another is done to attain goals and conform to standards.” Vohs et al., 2008, JPSP, 94, Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 520

21 Ziele steuern Verhalten & motivieren  Unser aktuellen Ziele bestimmen zu einem Großteil unser bewusstes Verhalten  Die Umwelt kann möglicherweise Ziele automatisch aktivieren Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 521

22 Automatische Aktivierung von Zielen Chratrand & Bargh (1996)  Bessere Erinnerungsleistung wenn Ziel Eindrucksbildung als Ziel Erinnern  2 Experimente: jeweils entweder Eindrucksbildung oder Erinnern geprimed.  Studie 1: Scrambled Sentence Task  Studie 2: Subliminal  AV: Erinnerungsleistung und Kohärenz der Erinnerung Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 522

23 Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 523

24 Aktivieren von Leistungszielen Bargh, Gollwitzer et al., 2001, Exp. 5  Leistungsziel versus neutral via Wortspiel geprimed  Aufgabe: Worte finden aus Scrabblesteinen, dabei unterbrochen  AV: Wollen Sie diese Aufgabe weitermachen oder etwas spannendes (Comics bewerten) -Leitungsziel: 66% weitermachen -neutral: 32% weitermachen Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 524

25 Zwischenfazit  Die Umwelt kann Ziele automatisch aktivieren  Bisher bestand Verbindung von Umwelt mit Ziel  Reicht auch Verbindung Umwelt Situation? Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 525

26 Situation aktiviert Ziel Bargh et al  VPs mit/ohne Verbindung von Macht & Sex  Sequentielles Priming mit Macht, Sex, Neutral  AV: Reaktionszeiten  Bei starker Verbindung von Macht & Sex -Macht beschleunigt erkennen von Sex (nicht umgekehrt)  Keine Verbindung von Macht & Sex: -Keine Beschleunigung Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 526

27 Automatische Zielaktivierung  Ob Ziele bewusst oder unbewusst aktiviert werden, sie funktionieren gleich:  Ziele erhöhen Persistenz und Ausdauer  Ziele fokussieren Aufmerksamkeit  … Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 527

28 Wie und Wo beeinflussen automatische Prozesse unser Erleben und Verhalten?  Wahrnehmung führt zu Verhalten (Perceiving is for Doing): The Perception-Behavior Link  Ziele Und Motivation (Goals and Motivation)  Automatische Affektive Prozesse (Subjective Experiences) Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 528

29 Affektive Prozesse: Automatische Evaluation  Emotionen sind kognitiv angereicherte Affekte  Stimmungen sind länger anhaltende schwache Emotionen  Wir evaluieren Objekte automatisch  Genug evaluativ geladene Objekte primen die damit kongruente Stimmung Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 529

30 Stimmung und Richtung Chen & Bargh (1999):  VPs müssen Joystick entweder auf sich zu ziehen (approach, positiv) oder wegdrücken (avoidance, negativ).  Kongruenzeffekt gefunden Sozialpsychologie – Henrik Singmann – WiSe 2010/2011 – Session 530


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