Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner

Präsentation zum Thema: "Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner"—  Präsentation transkript:

1 Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner
Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit? Borderless Network-Kampagnen zu Anwerbung, Interaktion und Umsetzung. Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner

2 Sehen Sie sich neben dieser Präsentation auch dieses Video an, um einen informativen Überblick zur Serie „Is Your Network Ready“ (IYNR) zu erhalten. YouTube, „Cisco Partners - Understanding Cisco's“ 'Is your Network Ready?' – Kampagne zur Nachfragegenerierung Klicken Sie hier:

3 Inhalt Marktpotenzial Kampagnenübersicht Empfohlene Implementierung
Übersicht zu Produkten und Mitbewerbern Promotions, Services, Finanzen Ressourcen und Übersicht

4 Marktpotenzial

5 EMEAR Gesamter Zielmarkt für Borderless Networks*
Mio. US$ LAN-Switching Zugriffs- Routing Inhalts- sicherheit Netzwerk- sicherheit WAN- Optimierung Wireless Netzwerke

6 Umsatzchancen Cross-Selling und Up-Selling an vorhandene Kunden
Maximieren Sie das Potenzial bestehender Kunden Bieten Sie zusätzliche Produkte/Services/Lösungen an Gewinnung neuer Kunden Erhöhen Sie Ihren Marktanteil Sprechen Sie gezielt neue Kunden an Ersatz von Mitbewerbersystemen Erhöhen Sie das Umsatzpotenzial Verdrängen Sie Wettbewerber Upgrades bei vorhandenen Installationen Aktualisieren Sie vorhandene Installationen Fügen Sie Services hinzu Dieses Potenzial lässt sich durch Implementierung der IYNR-Kampagnenreihe nutzen.

7 Kampagnenübersicht

8 Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit?
Immersive Collaboration (Video) mehr Effizienz BYOD Cloud Sicherheit 7,1 Mrd. Mobilgeräte bis 2015 2/3 der Mitarbeiter möchten jede Art von Gerät überall und jederzeit nutzen können. Die Geschäftskontinuität hängt vom Netzwerkzugriff ab Immer weniger Anwendungen bleiben am Standort Weltweiter Markt von 1,6 Mrd. Dollar zur Absicherung mobiler Endgeräte bis 2013 674 Mio Dollar Q EMEA Sicherheitsmarkt (9 % Steigerung im Jahresvergleich) 60 % Videokonferenz-Einsatz durch Unternehmen in den kommenden 12 Monaten Globale Marktbedingungen bleiben unsicher Derzeit angespannte Wirtschaftslage

9 Messaging und Möglichkeiten
Thema Immersive Collaboration (Video) Cisco unterstützt Kunden bei der Verbesserung von Kommunikation und Zusammenarbeit und ermöglicht über die Netzwerk-Kerninfrastruktur konsistentes, hochwertiges Video für mehr Benutzer und Geräte. Video Medianet Up-Selling Migrieren mehr Effizienz Cisco ist der einzige Netzwerkanbieter, der ein umfassendes Portfolio mit Netzwerkprodukten mit einem systemorientierten Ansatz verbindet, um kritische IT-Services anzubieten, Kunden bei der Vorbereitung von Netzwerken auf steigende Anforderungen zu unterstützen und die Betriebskosten der Kunden zu senken. Switching/ Routing Migration BYOD Cisco unterstützt mobile Mitarbeiter durch reibungslosen und sicheren Zugriff auf eine Vielzahl mobiler Geräte und vereint so den kabelgestützten und kabellosen Zugriff. Außerdem wird der IT-Betrieb vereinfacht. Mobilität Sicherheit Switching Cross-Selling Migrieren Cloud Die Kunden können von hochgradig sicheren, flexiblen und wirtschaftlichen Geschäftsmodellen profitieren, indem sie die neuesten Cloud-Services von Cisco CloudVerse, auf Basis von Cloud Intelligent Network nutzen. IPV6 Anwendungs-Services Routing Upsell Migrieren Sicherheit Cisco bietet Lösungen zur Identifikation kritischer Informationen, die für dynamischen und intelligenten Netzwerkzugriff sowie für Steuerung und für Entscheidungen zur Abwehr von Bedrohungen benötigt werden, die herkömmliche, punktuelle Lösungen einfach nicht bieten können. Akquirieren Up-Selling Übersicht: Messaging Möglichkeiten

10 Ressourcen zur Kampagne - Übersicht
Sprachen* PMC PDC Deutsch Italienisch Französisch Spanisch Russisch Niederländisch Schwedisch Türkisch Polnisch Strategischer Leitfaden/ PRTC/AAG Co-Branding - Kampagne Weitere Ressourcen Telemarketing Co-Branding Microsite Co-Branding-Banner * Die Verfügbarkeit von Sprachen und Kapiteln erfolgt stufenweise. Besuchen Sie PMC regelmäßig, um sich über die neuesten Entwicklungen zu informieren. Suchen Sie nach „IYNR“ oder „Is Your Network Ready“. Co-Branding DG- s + Co-Branding Postkarte SIAB Aufstellbanner Leads und Umsatzmöglichkeiten

11 IYNR-Ressourcen für Partner Immersive Collaboration und betriebliche Effizienz
Die Partner-Ressourcen – für IC und OE. BYOD ist derzeit in Entwicklung

12 Verfügbarkeit von Ressourcen zur IYNR-Kampagne PMC
Aug. Sept. Okt. Nov.-Dez. 2012 Jan.-Feb. 2013 IYNR für Immersive Collaboration Video - Strategischer Leitfaden IYNR für Immersive Collaboration Video - DG-Kampagnenressourcen IYNR für betriebliche Effizienz – Strategischer Leitfaden IYNR für betriebliche Effizienz – DG-Kampagnenressourcen IYNR für BYOD – Strategischer Leitfaden Neue/aktualisierte Kapitel Bekanntgabe folgt IYNR für BYOD – DG-Kampagnenressourcen IYNR für Cloud – Strategischer Leitfaden IYNR für Cloud – DG-Kampagnenressourcen Sicherheit - Strategischer Leitfaden Sicherheit - DG-Kampagnenressourcen

13 Empfohlene Implementierung

14 IYNR-Kampagnen auswählen und mischen
BYOD Cloud Mehr Effizienz Sicherheit Immersive Collaboration (Video) Kampagnen können eigenständig verwendet werden. Zwei oder mehr Kampagnen können gemischt werden. Kampagnen können in beliebiger Reihenfolge sequenziell eingesetzt werden. In jeder Kampagne können alle Ressourcen für eine umfassende Abdeckung genutzt werden (empfohlen). Auch die manuelle Auswahl ist möglich. IYNR-Kampagne: Nachhaltigkeit Ausgelegt auf Flexibilität.

15 Ausführungsoptionen – eine oder mehrere Kampagnen
mConcierge PDC Automatisiert PDC Nicht automatisiert PMC Self Service Sprechen Sie mit mConcierge in UK/Irland/ Deutschland/Frankreich, um diesen neuen Service zu testen. Arbeiten Sie mit dem Cisco Partner Demand Centre zusammen, um eine automatisierte und vollständig integrierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten. Arbeiten Sie mit dem Cisco Partner Demand Centre zusammen, um eine nicht automatisierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten. Greifen Sie auf die Materialien und Ressourcen von Cisco Partner Marketing Central zu, um eine eigene Kampagne zu entwickeln und durchzuführen.

16 Beispiel für den Ablauf einer Kampagne – PDC automatisiert/Standard
Von PDC gehostete zugangsbeschränkte Materialien -Kampagne durch PDC Eine/mehrere s Ein Thema/mehrere Themen Von PDC gesteuerte Telequalifizierung Von PDC gehostete Microsite Optional: von PDC gehostes Seminar MQL

17 Beispiel für den Ablauf einer Kampagne – PMC-Selbstverwaltung
Vom Partner gehostete zugangsbeschränkte Materialien Ausführung durch Partner Einzelne oder mehrere s Einzelne oder mehrere Themen Partnervertrieb – Nachbereitung Startseite Vom Partner gehostes Seminar Leads

18 mConcierge mConcierge ist ein integrierter Service für Marketing-Planung und Ausführung für Cisco Partner mit folgendem Umfang: Dedizierter mConcierge-Marketing-Berater, der Partner bei der Planung und Ausführung eines 12-monatigen Marketing-Plans unterstützt 12-monatige Listenmietung von bis zu 500 potenziellen Kunden, mit Name, Titel, , Rufnummer, Anschrift Kostenlose Ausführung vollständig anpassbarer -Kampagnen und Startseiten mit vordefinierten Formularfeldern Kostenlose verfolgbare Rufnummer, die Partner an die Vertriebsmitarbeiter weiterleiten können. Aufzeichnung aller eingehenden Marketing-Anrufe für QA und Ermittlung der erfolgreichsten Taktiken Web-Kampagnen, ausführbar über Google AdSense für Pay-per- Click, Werbeanzeigen oder Technologie zum erneuten Anzeigen von Bannern (mit vorgeschlagenen Stichwörtern, Textanzeigen und SEO-optimierten Startseiten)

19 mConcierge Weitere Informationen: www.ciscomcon.com
Kostenloser Zugriff auf automatische Social-Media-Kampagnen, die pro Woche zwei bis drei Statusmeldungen auf Twitter, LinkedIn oder Facebook im Namen des Partners platzieren können (Partner können Inhalte bearbeiten, das Abonnement beenden oder Inhalte löschen, bevor diese veröffentlicht werden) Kostenloser Zugriff auf eine automatische Event-/Webinar-Engine mit anpassbaren -Einladungen, Erinnerungen, Registrierungsfeldern und Dank- s Kostenloser Zugriff auf ein erstklassiges CRM-System mit umfassenden Marketing-Metriken, Kundensegmentierung, Lead-Hinweisen, BANT-Bewertung, Lead-Pflege und mehr Weitere Informationen:

20 Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung
Jede IYNR-Kampagne bietet Ihnen die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Kontakte zu gewinnen und sie für ein Thema zu begeistern. Die folgenden Folien zeigen eine empfohlene Umsetzung in vier Phasen. Vor dem Beginn ist die Datensegmentierung ein wichtiger Aspekt. Digitale Kampagne Postkampagne Seminar in a Box Gründe für die Kontaktaufnahme

21 Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Digital
Mit der digitalen Variante können Sie das Kontaktverhalten verfolgen, um Verkaufsanrufe zu priorisieren. Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus. Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indem Sie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen (z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformular auf dieser Seite platzieren. Entscheiden Sie, welche digitalen Kanäle berücksichtigt werden sollen. Planen Sie die Aktivitäten, die im gleichen Zeitrahmen koordiniert werden sollen. Nutzen Sie Web-Banner mit gezielter Platzierung. Leiten Sie Besucher auf Ihre Startseite. Passen Sie die drei DG- s an, und aktualisieren Sie die Links zur Weiterleitung auf Ihre Startseite oder zum entsprechenden Registrierungsformular. Versenden Sie die s nacheinander im Abstand von zwei Wochen. Sie können die Kampagne optional erweitern, indem Sie Suchmaschinen- Marketing/-Anzeigen und oder Social Media-Aktivitäten verwenden. Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular, um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.

22 Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Post
Die Post ist eine tolle Option für Kontakte, die Ihnen keine Erlaubnis für den -Versand erteilt haben oder die nicht auf s reagieren. Verwenden Sie diese Option an Stelle von oder zusammen mit s. Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus. Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indem Sie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen (z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformular auf dieser Seite platzieren. Beauftragen Sie eine lokale Druckerei mit der Personalisierung, dem Drucken und Versand der Unterlagen. Geben Sie nach Möglichkeit die URL zur Startseite und nicht zu Ihrer Homepage an, um Besucher zu den themenspezifischen Inhalten zu leiten. Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular, um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.

23 Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Seminar In A Box
Schaffen Sie eine Möglichkeit für persönliche Kontakte. Nutzen Sie hierzu Seminar In A Box, und planen Sie ein lokales Event. Die Planung dieses Events nach der Umsetzung einer digitalen Kampagne bedeutet, dass Ihre Kontakte bereits vorbereitet und eher an diesem Thema interessiert sind. s für Einladung, Erinnerung, Danksagung und Bedauern der Abwesenheit sowie ein umfassender Ausführungsplan sind enthalten. Dies gilt auch für die Grafiken zu einem themenspezifischen Aufstellbanner für einen Raum. Senden Sie die Einladungen sechs Wochen vor dem Event aus, und senden Sie eine Erinnerung je drei Wochen und eine Woche vor dem Event. Sofern Sie die Kapazität haben, hat es sich bewährt, die Kontakte anzurufen und einzuladen. Rufen Sie auch die registrierten Teilnehmer einige Tage vor dem Event an, um Registrierungszahlen und Teilnahme zu steigern. Verwenden Sie die PowerPoint-Präsentation, und stellen Sie sicher, dass Sie einen mitreißenden Redner einsetzen, der das Thema gut kennt. Nutzen Sie die zum Bedauern der Abwesenheit für alle, die nicht teilgenommen haben, sodass diese eine weitere Möglichkeit zur Interaktion erhalten. Nutzen Sie die Dank- , um die Interaktion zu verstärken. Lassen Sie umgehend das Telemarketing folgen. Priorisieren Sie Teilnehmer und registrierte Kontakte, um diese in Leads umzuwandeln.

24 Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Gründe für die Kontaktaufnahme
Nutzen Sie den Gesprächsleitfaden für das Telemarketing und den internen Vertrieb, um Termine zu vereinbaren und Anfragen zu stellen. Priorisieren Sie alle Kontakte, die auf Ihre digitale Kampagne oder die Postkarte antworten und am Seminar teilnehmen. Verwenden Sie den Anrufleitfaden für eine breitere Telemarketing-Kampagne mit den Zieldaten.

25 Kundensegmentierung Immersive Collaboration/Video mehr Effizienz BYOD
Cloud Sicherheit Router-Kunden mit der Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service Router) Migration Catalyst-Kunden mit Migrationsmöglichkeiten Kunden mit Routing oder Switching Installationen in den Bereichen- Routing, Switching, Wireless & Sicherheit UC Kunden ohne Wireless Router-Kunden mit der Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service Router) Kunden ohne Switching Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Sicherheitsprodukten Kunden ohne Wireless und ohne UC Kunden mit Wireless-Produkten, deren Verkauf/Support eingestellt wird Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing, Switching oder Wireless Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing, Switching oder Wireless Kunden ohne Sicherheit Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit des Kaufs von Wireless-Produkten

26 Produkte und Lösungen

27 Borderless Network – Portfolio
Architektur für die flexible Bereitstellung einer grenzenlosen Arbeitsumgebung MANAGEMENT RICHTLINIEN APIs BORDERLESS-SERVICES FÜR ENDGERÄTE/ ANWENDER BORDERLESS NETWORK-SERVICES BORDERLESS NETWORK- SYSTEME BORDERLESS- INFRASTRUKTUR BORDERLESS- INFRASTRUKTUR Mobilität: Motion Wireless Wireless Unified Zugriff Energiemanagement: EnergyWise Routing Routing WAN der nächsten Generation Switches Sicherheit: TrustSec Anwendungsleistung: Application Velocity Application Networking/Optimierung Campus Core Sicher, zuverlässig, transparent: AnyConnect Multimedia-Optimierung: Medianet Sicherheit INTELLIGENTE PROFESSIONELLE UND TECHNISCHE SERVICES: Schnellere Nutzung der Vorteile von Borderless Networks

28 Borderless Network–Portfolio
Switching-Portfolio Zweigstellen-Routing Access Service-Router Sicherheit Wireless Controller Access Points

29 Cisco Campus Switching-Portfolio
Core Verteilung Zugriff Cisco Nexus® 7000 Cisco Catalyst 4500 Cisco Catalyst 6500 Vorrangige Plattformen Cisco Catalyst® 6500 Cisco Catalyst 3750 und 3560 Cisco Catalyst 4500 Cisco Catalyst 6500 Cisco Catalyst 2960 Alternative Plattformen 29

30 Cisco ISR G2-Serie Zweigstellen-Router-Portfolio
Skalierbare Multimedia-Services 10-fache Leistung für Cloud, Video und DC-Services Sichere Zusammenarbeit Benutzerdefinierte Anwendungen Sichere Mobilität 2901, 2911, 2921, 2951 Virtuelles Büro 1921, 1941, 1941W 860, 880, 890 Leistung, Skalierbarkeit, Verfügbarkeit Verbesserte grenzenlose Arbeitsumgebung 30

31 Cisco ASR 1000 Edge-/Aggregations-Router-Portfolio
LEISTUNG, SKALIERBARKEIT, VERFÜGBARKEIT ASR 1001 (ESP-2.5/5G) ASR 1002 (ESP-5/10G) ASR1004/6 (ESP-10/20G) ASR 1004/6/13 (ESP-40G) 2,5–5 Gbit/s 5–10 Gbit/s 10–20 Gbit/s 40+ Gbit/s Zweigstelle Zentrale/WAN-Aggregation ASR der Serie 1000 (Router) Leistungsfähige, integrierte Services Service-Flexibilität Hardware-/Software-Ausfallsicherheit Modulares IOS XE

32 Cisco Sicherheitslösungen
Bedrohungsinformationen: SIO Netzwerksicherheit und Zweigstellen Sicherer Zugriff Sichere Mobilität Sicheres Rechenzentrum und sichere Cloud Firewall IPS VPN Security Management Router und Switch – integrierte Sicherheit Sicherheitsmodule Richtlinienverwaltung 802.1X NAC Statusüberprüfung Erstellung von Geräteprofilen Identity Services Vertraulichkeit VPN Mobiler Sicherheits-Client Wireless IPS Mobiler Mitarbeiter Virtuelles Büro Mobile Sicherheit -Sicherheit Web-Sicherheit Cloud-basierte Services für Inhaltssicherheit Cisco TrustSec, Cisco AnyConnect Secure Mobility, Cisco Virtual Office, PCI-Standard für Datensicherheit, Threat Defense (Firewall, IPS), Cisco Content Security ( /Web), Cisco Data Center Security, Cisco Virtualization und Cloud Security

33 Cisco Wireless Controller
Funktion Cisco 2500 Wireless Controller auf ISR SRE Cisco 5500 Wireless Services-Modul für Catalyst 6500 Cisco Flex 7500 Cloud-Controller 1-HE-Anwendung 2.000 Access Points 500 Remote-Standorte Mehrere Bereitstellungen in effizient verwalteten Zweigstellen Desktop-Anwendungen 50 Access Points 500 Mbit/s 4 GE-Ports Kommerzielle und kleine Unternehmen und vollständig vernetzte Zweigestellen Software auf ISR-Modul 50 Access Points 500 Mbit/s Kommerzielle und kleine Unternehmen und vollständig vernetzte Zweigestellen 1-HE-Anwendung 500 Access Points 8 GB Mbit/s 8 GE-Ports Mittelgroßes Unternehmen Blade für Catalyst-Gehäuse 500 Access Points 10 Mbit/s Mittelgroßes Unternehmen Skalierung und Leistung 33

34 Cisco 802.11n Access Points *Einschl. Commercial- und PS-Kunden
Aironet 3600 Funktion Aironet 3500 Aironet 3500p Aironet 1550 CleanAir ClientLink 2.0 VideoStream 3 Signalströme Bis zu 450 Mbit/s Top-Leistung mit Client-Beschleunigung und Spektrumerkennung CleanAir ClientLink 1.0 VideoStream Bis zu 300 Mbit/s Hohe Leistung mit Spektrumerkennung Aironet 1140 Aironet 1260 Mesh CleanAir ClientLink 1.0 Bis zu 300 Mbit/s Hohe Leistung für anspruchsvollere Umgebungen innen und außen Aironet 1040 ClientLink 1.0 Bis zu 300 Mbit/s Leistung der Enterprise-Klasse für kleinere Netzwerke ClientLink 1.0 VideoStream Bis zu 300 Mbit/s Hohe Leistung für anspruchsvollere Umgebungen innen und außen Bildungswesen Gesundheitswesen Alle Unternehmen* Service Provider Fertigung Transport- und Verkehrswesen Alle Unternehmen* Unternehmen* Kleines Unternehmen* Skalierung und Leistung 34

35 Positionierung am Markt
WAAS Routing LAN-Switching WLAN Sicherheit

36 Promotions, Services, Finanzen

37 "Überblick über Anreize"?
Vorantreiben der Catalyst Switching-Aktualisierung Übergang von einer reinen Sprach- und Datenlösung zur Berücksichtigung von Im Campus-Netzwerk: BYOD Video Im Rechenzentrum: Übergang zu 10-GE Konvergenz Virtualisierung Cloud 3 Mrd. USD Absatzmöglichkeiten im Zusammenhang mit Aktualisierungen auf Catalyst- und Nexus-Plattformen der nächsten Generation

38 Optimierung des Netzwerks Einfache Ausführung
Identifizieren Kaufempfehlung Abschließen Kundenstamm Chassis für Catalyst 6500 (nicht E-Serie) (Support-Ende Nov. 2012) Migrationsbereit Position: - Catalyst- oder Nexus-Plattformen - Architekturvorteile NICHT Migrationsbereit - Nach letztem Support-Tag (LDoS) des technischen Service - Planen der zukünftigen Migration Produktmigrationspakete Bis zu 44 % Einsparungen auf dem Campus Bis zu 35 % Einsparungen im Rechenzentrum Cisco Capital-Angebot Cisco Capital-Pläne Nutzungs-Services: Migrations-Services 1/2/3 Jahr(e) nach LDoS-Erweiterung Bewerten der Migrations-Bereitschaft der Services und Pakete von Cisco Captial Fortlaufende Gespräche

39 "Überblick über Anreize"?
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit OIP Opportunity Incentive-Programm Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel Partner, die in aktiver Weise neue Kunden und unvorhergesehene Geschäftschancen in Zielmarktsegmenten identifizieren, entwickeln und gewinnen. Teilnahmeberechtigt sind Commercial-/SB-, Enterprise-Kunden, Service Provider und in außereuropäischen Ländern auch der öffentliche Sektor. Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren. Weitere Informationen zur Teilnahme erhalten Sie von Ihrem lokalen CAM. Fortlaufend ASP, MSCP, UCS Partner Pricing, Cius & VXC VIP, VIP Express, CTMP, MDM

40 Incentive-Snapshot – CTMP
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit CTMP Cisco Technology Migration-Programm Verwenden Sie das Technology Migration- Programm, wenn die Aktualisierung eines vorhandenen Kundennetzwerks von Cisco oder die Migration eines Kundennetzwerks von einer Mitbewerberumgebung zu einer Cisco- Netzwerklösung ansteht. Vorab genehmigte Kundengutschriften für die Inzahlungnahme tragen zur effektiven Sicherung der Gewinnspannen unserer Partner bei. Kundengespräche hinsichtlich deren Strategie zur Technologiemigration werden gefördert. Ein bewährter und globaler Prozess zur Geräterücksendung verhindert, dass alte Geräte über nicht autorisierte Anbieter zurück auf den Markt gelangen. Alte Geräte Ihrer Kunden können einfach zurückgesendet werden. Cisco übernimmt die Gebühren für die umweltsichere Entsorgung. Fortlaufend Mehrzahl der Cisco-Programme

41 Incentive-Snapshot – ASP
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit ASP Advanced-Spezialisierung Programm Belohnt Cisco-Partner für das Erreichen der Advanced Technology-Spezialisierung in den Bereichen Wireless LAN, Unified Communications und Sicherheit ODER für die Spezialisierung Advanced Architecture, darunter Borderless Network und Collaboration". Berechtigte Partner erhalten einen Rabatt entsprechend der Gold-Zertifizierung für bestimmte Produkte, die in den betreffenden Technologiebereich fallen. Das Ziel besteht in der Bestätigung der Cisco- Partnerinvestitionen zum Erlangen der erforderlichen Kenntnisse zu Vertrieb, Entwicklung, Installation und Support von integrierten, erweiterten Technologielösungen, was zu besserem Kundenverständnis führt. ons/policies.html#discount Fortlaufend Mehrzahl der Cisco-Programme

42 Incentive-Snapshot – SIP & Cloud
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit SIP Solution Incentive-Programm Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel-Partner, die aktiv Lösungen entwickeln und vertreiben, die Anbieter-Partner- Geschäftsanwendungen und Services mit Cisco-Technologie integrieren Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren. Bitte nehmen Sie Kontakt zu Ihrem CAM auf, der Ihnen Einzelheiten zur Anmeldung mitteilt. Fortlaufend MSCP, UCS Partner Pricing, Cius & VXC VIP, VIP Express Cloud Partner-Programm Das Cisco Cloud Partner-Programm unterstützt Partner bei der Entwicklung zur geschäftlichen Nutzung der Cloud-Möglichkeiten und zur Erweiterung professioneller Services und Verfahren. Das neue Programm unterstützt Partner bei der Wahl ihrer Rolle in der Cloud und bei der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen zur Nutzung der mehrere Millionen schweren Cloud-Geschäftsmöglichkeiten. Die Partner können professionelle Services erweitern und die Entwicklung beschleunigen, sodass sie umfassende Kommunikation und Architekturen anbieten können. Das Programm steht für MSCP Certified Partners (Master, Advanced) und Cisco Powered Cloud Designation bereit. Nur MSCP

43 Incentive-Snapshot – Weitere Informationen
Weitere Informationen zu den Programmen, Tools und Ressourcen von Cisco finden Sie im Partnerleitfaden: Es steht auch ein Leitfaden zum Anreiz-Portfolio zur Verfügung, der Informationen zu den relevantesten Anreizen in Zielsegmenten und Architekturen enthält:

44 EasyLease 0-%-Finanzierung
Anforderungen für das EasyLease 0 %-Finanzierungsprogramm Die Verfügbarkeit der Finanzierung ist für Kunden und Partner von Bedeutung: Die Kunden erwarten die Integration von Finanzangeboten in die Gesamtlösung (Quelle: Cisco Capital-Kundenumfrage 2011) Partnerperspektive: 0-%-Finanzierung berücksichtigt den Preisdruck und die Einwände hinsichtlich des Kundenbudgets und stellt Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Margen erhalten bleiben und Rabattdiskussionen vermieden werden. Kundenperspektive: 0-%-Finanzierung bietet einen überzeugenden Grund für die Auswahl von Cisco und berücksichtigt Bedenken hinsichtlich Cash Flow und Budget-Verfügbarkeit. EasyLease kann den Kunden bei der Akquisition einer umfassenden Lösung mit Installation und Services unterstützen. Maximaler Leasing-Zeitraum 36 Monate Mindestbetrag 1.000 GBP/1.000 EUR Höchstbetrag  GBP/  EUR Erforderlicher Mindestumfang an Cisco Lösungen (inklusive Hardware, Software und Services) 70 % Mindestumfang an Cisco Hardware-Komponenten 10 % Abdeckung Österreich, Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Italien, Israel, Niederlande, Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, Schweiz, UK/Irland Dauer 0 %-Finanzierung bis 31. Januar 2013 verfügbar* Weitere Informationen: * 0 -%-Finanzierungsangebot wird im Januar 2013 geprüft.

45 Cisco Technische Services
Konsistent hohe Kundenzufriedenheit Eine globale Organisation und Gemeinschaft von Partnern unterstützt Sie bei der Erhaltung des Netzwerkbetriebs. Ausgezeichneter Service bei Lieferkette, Web-Support und Zertifizierung. Branchenführende Web-Services (Web 2.0) und Technologie-Zusammenarbeit/Personalisierung Preisgekrönte, intelligente Services für proaktiven Netzwerk-Support Anerkannt für branchenführende Services-Innovationen und Support Cisco Technical Services unterstützen den effizienten Betrieb Ihrer Cisco-Produkte und des Netzwerks und profitieren von aktuellen Betriebssystemen und der neuesten Anwendungssoftware. Technische Support-Services erfüllen Ihre geschäftlichen Anforderungen und unterstützen Sie bei der Erhaltung der hohen Netzwerkleistung sowie bei der Kontrolle der Betriebskosten. Renommee und Anerkennung für Qualität und Effektivität Umfangreiche, proaktive Smart Services-Funktionen zur Minderung von Risiken Skalierbares globales Support-System Branchenweit breitestes Angebot an Netzwerktechnologien mit Unterstützung von Services Automatisierte Tools und Ressourcen zur Fehlerbehebung Mehr als 900 Ersatzteile-Depots rund um den Globus

46 Cisco Technische Services – Vorteile für Partner
Zugriff auf ein innovatives Services-Portfolio Erhöhen von Margen Fördern fortlaufender Ertragsquellen Bessere Differenzierung auf dem Markt Nützliche Links Cisco Services für Partner Cisco Smart Care Service Beschleunigte Schulungen . Cisco Services konnte viele gängige geschäftliche Herausforderungen bewältigen. . Zentrale Probleme, wie: . Wie lässt sich die Rentabilität steigern? . Wie können wir die Betriebskosten senken? . Wie können wir schnelles Wachstum unterstützen? . Wie können wir das Unternehmen vor Sicherheitsrisiken schützen? . Wie können wir die Kunden zufrieden stellen? . Wie können wir die steigenden Kundenerwartungen erfüllen? . Wie können wir in einem globalen Markt erfolgreich sein? . Wie können wir die Markteinführungszeit neuer Produkte verkürzen? . Wie können wir einen Wettbewerbsvorteil erzielen? . Wie können wir Abläufe optimieren? . Wie können wir den ROI in unserer IT-Infrastruktur maximieren? . Wie können wir neue Services und Anwendungen unterstützen? . Wie können wir die IT-Investitionen mit der Geschäftsstrategie abstimmen?

47 Ressourcen und Zusammenfassung

48 Zusätzliche Ressourcen
Verkaufsförderung Marketing-Ressourcen Promotions und Produktressourcen Transformieren des Netzwerks: Partner Central-Promotions und -Anreize: Cisco Commerce Workspace (CCW): Borderless Networks: Netformx-Website: Cisco-Programme: Leitfaden zum Incentive-Portfolio: Cisco Capital: Suchen Sie nach „IYNR“ oder „Is Your Network Ready“. *Kapitel und Sprachen werden im Laufe des vierten Quartals und des ersten Quartals des Cisco-Geschäftsjahres hinzugefügt. Informieren Sie sich regelmäßig über die Verfügbarkeit. Klicken Sie auf „Voller Marketing- Service“, um auf Partner Demand Center-Services zuzugreifen. Aufrufen von für mConcierge Sie können sich auch an das Team in Ihrem Land wenden. Ian zum aktuellen 48 48

49 Aktionsplan Zugriff auf Ressourcen
Ausführen von Kampagnen zur Verkaufsunterstützung Zusammenarbeit zur Maximierung des Potenzials

50

51 Incentive-Snapshot – Borderless Access
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit Borderless Access Die Borderless Access-Aktion erleichtert Kunden die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie für den Netzwerkzugriff. Select-, Premier-, Silber und Gold-Partner können zwischen Cisco Catalyst- Switches (der Serien 3000, 4000 und 6000) und Cisco Unified Wireless Network-Produkten/Services wählen. Aggressive Rabattstruktur mit automatischer Genehmigung (DART). Transaktion mit Partnerschutz für 180 Tage. /us_borderless_access_promo.html? Europa Registrierung bis zum 15. Juni, 2012. Aufträge bis 28. Juli, 2012 CTMP, VIP

52 Incentive-Snapshot – AIP
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit Bewertung Anreiz Programm (AIP) Belohnt Cisco-Partner und Händler für das Ermöglichen und Abschließen von Benutzerchancen durch die Bereitstellung von Lifecycle Management für den Kundenstamm (IBLM), einschließlich Anwendung einer Netzwerkbewertung. Offen für Cisco-Partner und Händler mit Select-, Premier-, Silber- und Gold-Zertifizierung Keine Programmregistrierung erforderlich Das Programm belohnt genehmigte und gültige Chancen mit einem inkrementellen Rabatt auf den globalen Listenpreis (GPL). AIP wurde kürzlich vereinfacht und optimiert, um alle Partner und Marktsegmente in allen EMEAR-Ländern zu berücksichtigen. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem PAM, IBLM-Leiter oder per an 28. Juli, 2012 CTMP, VIP, VIP Schnelle, Innovative Netzwerk- Service- Anreize