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Veröffentlicht von:Fabian Koenig Geändert vor über 8 Jahren
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entdecke dein unternehmen consulteria Gemeinsam stark am Markt Durch Kooperationen erfolgreich sein
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Vorteile und Chancen Konzentration auf Kernkompetenzen möglich Leistungserweiterung (Full-Service) Markterweiterung Qualitätsver- besserungen möglich Austausch mit Gleichgesinnten Risikovorteile Ressourcen- vorteile
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Nachteile und Risiken Teilweise Aufgabe der Selbstständigkeit Kontrollverlust Komplizierter Abstimmungs- prozess Unkontrollierter Abfluss von Wissen Koordinations- kosten Zeitinvestition nötig
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Klaus‘ Dilemma (01.03.2006) Klaus ist Programmierer Spezialgebiete: PHP und Flash- Programmierung, Programmierung von Content Management Systemen Sehr schwache Leistungen im Design Kunde ist unzufrieden Kann keine Mitarbeiter einstellen
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Kooperationsstadien INITIIERUNG & PARTNERSUCHE FORMIE- RUNG MANAGE- MENT CONTROL LING & BEENDIG UNG Eignungsprüfung Zielanalyse Partnerprofil Suche Auswahl Zielabgleich Verteilung von Aufgaben Klärung finanzieller Details Überprüfung der Zielvorgaben Abrechnung Oder: Aufteilung der Besitz-verhältnisse Durchführung (z.B. Ausführung des Auftrags)
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Prüfung auf Kooperationseignung Zielanalyse Partnersuche Was habe ich zu bieten?Was möchte ich erreichen?Welches Kooperationsfeld?Branche?Persönliche Eigenschaften? Zielanalyse (10.04.2006) Design Marketing- kenntnisse PHP CMS Projekt- management Komplettaufträge Was suche ich? Zufriedenere Kunden, größeres Angebot Ziel: Drei Monate Vorbereitung, bis Ende des Jahres 10 neue Kunden Lösungsorientiertes Arbeiten Design, Ahnung von Programmierung
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Anforderungsprofil (12.04.2006) Grafiker/in Programmierkenntnisse Raum Essen Lösungsorientiertes Arbeiten Bereits seit etwas längerer Zeit selbstständig Marketingerfahrung Erfahrung mit Kooperationen
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Begriffsdefinition: Was ist eine Kooperation? Tipps W-Fragen: Wer? Wen? Was? Wo? Wann? Was suchen Sie GENAU? Was ist das Ziel der Kooperation? Keine Überschriften: „Suche Kooperation“ Keine Werbung
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Kooperationspartner finden www.g-i-t.de www.u-tag.de www.kooperationsboerse.ihk.de www.zdh.de www.bfai.de Steuerberater/Rechtsanwalt/Bankberater Verbände Netzwerke IHK, HWK, AHK Direkte Ansprache!
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Anne (05.05.2006) Anne ist Designerin Seit 3 Jahren selbstständig Hat bisher immer mit einem Programmierer zusammen gearbeitet Erstellt neben Internetseiten auch Flyer, Geschäftspapiere etc. Aus Mülheim
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Das erste Treffen (02.06.2006) Abstimmung der gemeinsamen Ziele Mehr Kunden gewinnen Besseres Angebot für die Kunden Konzentration auf die Kernkompetenz Fünf neue, gemeinsame Kunden bis Ende des Jahres, dafür größere Kunden Wer wird angesprochen? Mittelständler aus Essen und Mülheim Wie viel Zeit kann jeder investieren? Klaus: 5 Stunden am Tag Anne: 3 halbe Tage Wie könnte die Zusammenarbeit aussehen? Wenn ein Kunde akquiriert wird trifft sich der Ansprechpartner mit dem Kunden und klärt Bedürfnisse ab treffen sich beide zu einer Eingangsbesprechung und machen einen Preis erarbeiten beide gemeinsam die Seite
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Inhalte des Kooperationsplans Executive Summary Gemeinsame Geschäftsidee Ziele (= Maßnahmen) Beschreibung der teilnehmenden Unternehmen / Unternehmerinnen Rechtsform Zielgruppe Kundennutzen Alleinstellungsmerkmal, Marketing Sonstige Kooperationsformen
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Inhalte des Kooperationsplans Finanzen (Investitionen, laufende Kosten, Umsätze, Provisionen) Verantwortlichkeiten Grober Zeitplan zur Umsetzung der Ziele (zeitliche Investitionen) Kommunikationsplan Ende der Kooperation Strafen
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Ablauf eines Projektes - Blueprint Quelle: Handwerk Wegweiser zur Zusammenarbeit – In sechs Workshops zur Kooperation, LGH
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Das zweite Treffen (28.06.2006) Festlegung der Preise und Provisionen: Wer den Kunden wirbt, bekommt pauschal 15% des Auftragsvolumens und ist Ansprechpartner des Kunden, er stellt dem Kunden die Rechnung und zahlt den Anteil des Kooperationspartners gegen Rechnungstellung aus Die restlichen 85% werden gemäß dem Arbeitsaufwand aufgeteilt Vermittelt z.B. Klaus einen Kunden an Anne, der nur graphische Dienstleistungen benötigt, zahlt Anne 10% Provision an Klaus
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Das zweite Treffen (28.06.2006) Festlegung, wie gemeinsam Kunden geworben werden sollen Beide treten unter dem Begriff „Die Pageproducer“ mit gemeinsamem Logo etc. auf Das Logo wird von Anne unentgeltlich entworfen Klaus erarbeitet in der Zwischenzeit einen für beide verbindlichen Kooperationsplan, der Teil ihrer Vereinbarung wird Anschreiben von kleinen/mittleren Betriebe des verarbeitenden Gewerbes in Essen und Mülheim (vorerst aus Kostengründen kein Flyer) gemeinsame Webseite
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Das dritte Treffen (15.07.2006) Die ersten Probleme tauchen auf: Anne hat Angst, Stammkunden an Klaus zu verlieren Provision für spätere Aufträge? Anne ist genervt: Klaus meldet sich zwischen den Treffen nicht bei ihr Klaus findet, dass alles zu langsam voran geht Kundenliste Kommunika- tionsplan Projektplan
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Das vierte Treffen (03.08.2006) Beide entschließen sich, doch in einen Flyer zu investieren (Exit-Barriere) Anne bringt die Vorlage für einen Kooperationsvertrag mit Heft „Kooperationen planen und durchführen“ Buch „Kooperation – der direkte Weg zum Erfolg“, Campus Verlag, Schneider, Schwarz, Wikner, 3-593-36289-9 Buch „Start frei zur Kooperation“, Financial Times Deutschland, Bergmann, 3-8272-7028-6
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Das vierte Treffen (03.08.2006) Anne übernimmt die Produktion des Flyers Klaus kümmert sich um die Anpassung des Vertrages und um die Entwicklung eines Kontrollbogens, den beide im Laufe der Kooperation immer wieder vornehmen Beide nehmen einen Termin bei einem Rechtsanwalt wahr, um die Frage der Rechtsform zu klären (GbR) Der erste Kunde wird von Klaus angeworben es kann losgehen
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© consulteria – entdecke dein unternehmen consulteria Informationen www.bmwi.de: Kooperationen planen und durchführen Gründerzeiten Nr. 11 „Kooperationen“
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