UEG nach Kluge-bsu Kommunizierende Erfolgssäulen … … sind ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg.

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1 UEG nach Kluge-bsu Kommunizierende Erfolgssäulen … … sind ausschlaggebend für den Unternehmenserfolg

2 bsu-kluge Übertragung physikalischer Gesetze auf die Geschäftswelt Alles verliert mit der Zeit an Energie Diese Energie geht aber nie verloren, sondern wechselt nur ihren Träger

3 bsu-kluge kommunizierende Erfolgssäulen AP Absatz- kräftige Produkte K (F) Kapital und Kosten (Finanzen) KK Kunden und Kontakte FP Fähiges Personal MP Motiviertes Personal UUO Technik und Organisation 1 5 4 3 2 6 7

4 bsu-kluge Worauf es ankommt Wenn alle Säulen gut gefüllt > Erfolg Schwach gefüllt oder leer > Insolvenz bzw. Ausgangslage bei einem Start-up

5 bsu-kluge Miteinander kommunizierende Erfolgssäulen bei einem Start-up AP Absatz- kräftige Produkte Investition Schulden KK FP Fähiges Personal MP Motiviertes Personal UO Kapital

6 bsu-kluge Ur-Check-up Bei einem Start-up fehlen 3 Säulen komplett Auf die gezeigte Weise lassen sie sich aufbauen Mit dem UEG-Tool 1 wird die Säulenhöhe ermittelt Jede Säule besteht aus 20-25 Merkmale 1 UEG = Unternehmens-Erfolgsgrad © Kluge,G.A.;Unternehmens-Steuerung mit 6 Erfolgsfaktoren, 3. Aufl. System- Management Hans O. Rasche + Partner GmbH, Heiligenhaus, 1989, ISBN 3-922118-73-9

7 bsu-kluge Ausschnitt aus dem Erfassungsblatt AP Absatzkräftige Produkte 5.1Produktbewertung auf SichtSparte AInformationstechnik32,57,50 5.2Internes Know-How ausgeprägt32,57,50 5.3Laufende Entwicklungsarbeiten u.a. USB...32,06,00 6.1Produktbewertung auf SichtSparte BLeistungselektronik22,04,00 6.2Internes Know-How ausgeprägt22,55,00 6.3Laufende Entwicklungsarbeiten intensiv21,22,40 7.1Produktbewertung auf SichtSparte CMSR31,03,00 7.2Internes Know-How gut31,54,50 7.3Laufende Entwicklungsarbeiten Bremsprüfstand31,03,00 8.1Produktbewertung auf SichtSparte DSicherheitstechnik32,06,00 8.2Internes Know-How vorhanden32,06,00 8.3Laufende Entwicklungsarbeiten Schließfachsystem für Banken31,54,50

8 bsu-kluge Diagramm der einzelnen Merkmale AP Absatzkräftige Produkte

9 bsu-kluge Ausschnitt aus dem Erfassungsblatt KK Kunden und Kontakte 1.11 Nordrhein-Westfalen 3 0,00 1.12 Hessen1 2 0,51,00 1.13 Rheinland-Pfalz 2 0,00 1.14 Saarland 1 0,00 1.15 Bayern441,04,00 1.16 Baden-Württemberg 20,00,00 2.1ExportbearbeitungWesteuropanoch nicht begonnen3-3,0-9,00 2.2 OsteuropaBudapest20,51,00 2.3 NordeuropaSchweden20,51,00 2.4 Überseenoch nicht begonnen2-1,0-2,00

10 bsu-kluge Ausprägung der Erfolgssäulen UEG-Index (Beispiel) 6 Erfolgsfaktoren Wert AP:Absatzkraft der Produkte5,44 KK:Kunden und Kontakte1,54 TO:Technik und Organisation2,66 FP:Fähigkeit des Personals3,13 MP:Motivation des Personals4,21 K:Kosten- und Kapitalstruktur (Finanzen)3,18 Gesamt: Wertung aus über 100 Einzelmerkmalen 20,16 UEG-Index: (AP+KK+TO)+(FP+MP)+K3,36 6

11 bsu-kluge Plusbewertungen über 3.0 UEG best practice -ist uns diese Stärke bewußt und ziehen wir daraus den maximalen Nutzen? Plusbewertungen über 2.0 UEG dynamisch bis zufriedenstellend -welche Merkmale können zu Kernkompetenzen ausgebaut werden? Plusbewertungen über 1.0 UEG mittelmäßig mit Trend nach oben Bewertungen 0.0 UEG bis 1.0 UEG kompensationsfähig Minusbewertungen 0.0 UEG bis - 2.0 UEG anfällig, ca 20 % aller Betriebe -können wir die Schwachstellen weiter unbeachtet lassen? Minusbewertungen -2.0 UEG bis - 5.0 UEG sehr ernstes Zeichen -sollten wir nicht lieber verkaufen oder einen Nachfolger suchen? UEG-Tool Null-Linie

12 bsu-kluge Die Zahlen entsprechen folgendem Bild AP Absatz- kräftige Produkte K (F) Kapital und Kosten (Finanzen) KK Kunden und Kontakte FP Fähiges Personal MP Motiviertes Personal UUO Technik und Organisation Minimumfaktor ist die Säule KK. Mögliche Verbesserung durch Ausrichtung auf eine neue Zielgruppe, weitere Länder, usw.

13 bsu-kluge Entwicklung des UEG-Index über eine Zeitspanne von 8 Jahren Stahlbaubetrieb Medizintechnik -

14 bsu-kluge Unternehmenserfolgsmappe Enthält die einzelnen Erfassungslisten und Cockpits der einzelnen Checkup´s Mehrjähriges Programm bis 2018 Zunehmend wichtiger bei Bank- gesprächen und Qualitätsaudits