Follow your customer successfully Peter Schreiner Brugg Kabel AG.

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1 Follow your customer successfully Peter Schreiner Brugg Kabel AG

2 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20072 Themen. Firma. Rückblick. Motivation. Strategie. Planung. Umsetzung. Schwierigkeiten. Erfolgsfaktoren. Schlussfolgerungen.

3 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20073 Firma.

4 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20074 Geschäftsbereiche. SeiltechnikRohrsysteme Prozessleittechnik Kabelsysteme

5 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20075 Produktionsstandort Verkaufsstandort Weltweite Präsenz.

6 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20076 China Rückblick. 1993Brugg Kabel, Hersteller von Hochspannungs- anlagen und Zubehör eröffnet Verkaufsbüro in Beijing. 1995Geobrugg, Hersteller von Schutznetzen gegen Steinschlag und Lawinen eröffnet als erste Firma der Gruppe Brugg eine Wholly Owned Enterprise in Chengdu. 1997Geobrugg beginnt lokale Produktion in Mietobjekt. 2000Geobrugg baut und zieht in eigenes Firmengebäude.

7 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20077 Motivation. Warum China? Aufbruchstimmung Positiv, zielorientiert Unerschrocken, emsig Gemeinsame Neuentwicklung patentgeschützter Produkte mit dem weltgrössten Aufzugs- hersteller der Welt. Technologie- und Kostenführerschaft. Wachstumspotential für Aufzüge in Asien, speziell in China. China will immer das Modernste.

8 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20078 Strategie. Brugg Kabel verabschiedet Globale Strategie als langfristiges Leitbild in 2003. China als Produktionsstandort für spezialisierte Marktnische. Gründung einer Wholly Foreign Owned Enterprise. Lizenzen für Handel, Produktion, Import und Export. Leitbild Geschäftsfeld Lokale Strategie Globale Strategie

9 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.20079 Planung. Strategiepräsentation an Schlüsselkunde. Positive Reaktion des Kunden. Vertragliche Zusicherung Brugg Kabel als Schlüssellieferant für asiatischen Markt. Anstellung des Beijing Verkaufsbüroleiters als Geschäftsführer. Kein Joint-Venture, --> Wholly Foreign Owned Enterprise. Fokus aufs Business und auf Beziehungen zu lokalen Behörden. Akzeptanz Chinesische Firma mit Schweizer Knowhow. Distribution als erster Schritt, danach lokale Beschaffung und Produktionsaufbau.

10 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.200710 Umsetzung. Miete eines Stockwerkes in einem Lagerhaus und Umbau. Gründung von Brugg Cables (Shanghai) Co., Ltd. im Januar 2005 als Wholly Foreign Owned Enterprise. Vertrauen in chinesischen Geschäftsführer für Personal- rekrutierung, nur Englisch-Kenntnisse als Voraussetzung! Behördenmarathon für Business-Lizenzen. Beginn der lokalen Distribution von in der Schweiz gefertigten Produkten im Herbst 2005. Suche nach geeigneten Produktionsräumlichkeiten. Gründung Branch Office in Suzhou. Aufbau der lokalen Fertigung im Sommer 2007. Produktionsbeginn im 4. Quartal 2007.

11 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.200711 Schwierigkeiten. extern Behörden nach wie vor sehr bestimmend. Beantragung von Business-Lizenzen sehr (zeit)aufwändig. Steuerprivilegien unterschiedlich und im Umbruch. Import/Export/Mehrwertsteuer Bestimmungen ändern. intern Verstehen und Umsetzen der langfristigen Strategie: vom Verkaufsbüro zum Händler, vom Händler zur Produktionsfirma Kommunikation. Qualitätsempfinden und -denken.

12 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.200712 Erfolgsfaktoren. Chinesischer Geschäftsführer. Vertrauen, Geduld. Ausschliesslich junge chinesische Belegschaft, viele mit Uni- Abschluss. Kommunikation, Sprache: Videokonferenzen, alle sprechen englisch und/oder deutsch. Ausbildung in der Schweiz. Regelmässige Präsenz CH-Management vor Ort. Akzeptanz Chinesische Firma.

13 BKAG in China/SPBest Practice Fachveranstaltung China, 29.08.200713 Schlussfolgerungen. Konsequente Umsetzung der globalen Strategie. Unterstützung des Schlüsselkunden als win-win: Günstigere lokale Fertigung für riesigen Wachstumsmarkt Antreiber / Garant für substantiellen Umsatz Umsetzung in mehreren Schritten. Brückenkopf für andere Business Units.

14 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

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