Erfolgreicher Industrieservice – unternehmerisch, lösungsstark, zukunftsorientiert: Bilfinger Berger Industrial Services AG (BIS) Gerhard Schmidt, Executive.

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1 Erfolgreicher Industrieservice – unternehmerisch, lösungsstark, zukunftsorientiert: Bilfinger Berger Industrial Services AG (BIS) Gerhard Schmidt, Executive Vice President Division Central Europe, Bilfinger Berger Industrial Services AG INDISTA 2008 „Innovationen und Services für die Zukunft“ Düsseldorf,

2 Kurzvorstellung des Unternehmens
Inhalt Kurzvorstellung des Unternehmens Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) Kernkompetenz Industrieservice Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation) Geschäftsentwicklung / Zukunft

3 Kurzvorstellung des Unternehmens
Historie Umfirmierung der Rheinhold & Mahla AG zur Bilfinger Berger Industrial Services AG. Umstellung der Lambda-Bildmarke für operative Gesellschaften in Europa Delisting Übernahme durch die Multi Service Group Bilfinger Berger AG, Mannheim Konzentration auf das Kerngeschäft der “Solutions for Industrial Services” Börsengang Veräußerung der Anteile und Umwandlung der GmbH in eine AG Übernahme durch die Bayer AG, Leverkusen Verschmelzung beider Unternehmen zur Rheinhold & Mahla GmbH, Mannheim Gründung der C. u. E. Mahla GmbH, Nürnberg Gründung der Rheinhold & Co., Hannover

4 Northern & Eastern Europe
Kurzvorstellung des Unternehmens Organisation Konzern Bilfinger Berger Industrial Services AG, München Zentralbereiche Central Europe Northern & Eastern Europe Western Europe North America Einkauf Finanz- und Rechnungswesen Deutschland Norwegen Belgien Kanada Konzernaufgaben / Unter- nehmenskommunikation Österreich Polen Großbritannien USA Personal Schweiz Rumänien Irland Projektcontrolling / Revision Schweden Niederlande Recht Slowakei Portugal Tschechien Spanien Unternehmenscontrolling / Organisation Abteilungen Ungarn Technical Noise Control Allgemeine Dienste Informationstechnologie Unternehmensentwicklung Zentrale Technik / HSEQ Version: Februar 2008

5 Europäische und internationale Präsenz
Kurzvorstellung des Unternehmens Europäische und internationale Präsenz Industrial Services* Mitarbeiter ** * Planwerte Jahresleistung 2008: gesamt ca. EUR 2,0 Mrd. ** Planwerte Mitarbeiter 2008 gesamt rd 290 1.840 270 3.290 64 510 10 70 150 860 130 3.420 75 1.650 695 4.920 1 6 90 950 F 5 50 10 30 10 50 55 1.100 10 320 10 180 40 650 300 2890 Stand: September 2008

6 Kurzvorstellung des Unternehmens
Inhalt Kurzvorstellung des Unternehmens 2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) 3. Kernkompetenz Industrieservice 4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation) 5. Geschäftsentwicklung / Zukunft

7 Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
Die Perspektiven BIS Gruppe und Unternehmen Markt Wettbewerb

8 Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
Die Perspektiven BIS Gruppe und Unternehmen Markt Aussage 1: Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt! Wettbewerb

9 Perspektive Markt Prozessindustrie:
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt Perspektive Markt Prozessindustrie: Chemie- und Pharmaindustrie Öl- und Gasindustrie / Petrochemie Energie- und Kraftwerkswirtschaft Energieverteilung Papier-, Baustoff-Industrie Nahrungs- und Genussmittel

10 Mittel- und langfristige Entwicklung der
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt Mittel- und langfristige Entwicklung der Industrieservicemärkte in Europa Für die kommenden Jahre gehen wir von folgenden Markttrends aus: Für die Jahre 2008 – 2010 erwarten wir ein verhalteneres Wachstum des Marktes auf hohem Niveau mit zunehmenden konjunkturellen Imponderabilien. Die bereits angelaufenen und noch geplanten Großprojekte der Kraftwerkswirtschaft sowie der (petro-) chemischen Industrie können hierbei als stabilisierender Faktor gewertet werden. Limitierend werden sich hierbei die erkennbaren Kapazitätsengpässe auswirken. Hintergrund hierfür sind der in den vergangenen 10 Jahren durchgeführte deutliche Kapazitätsabbau in der Brache, sowie die europaweiten Engpässe bei ausgebildeten Fachkräften. Die Tendenz zur Verlagerung des Industrieservice auf externe Dienstleister mit umfassender Problemlösungskompetenz hat sich verlangsamt. Dennoch wird es, insbesondere bei Industrie-/Chemieparks, zu weiteren Großprojekten kommen. Die Nachfrage nach Gesamtpakten mit umfassenden Leistungsinhalten hält unvermindert an. Die erfreuliche Entwicklung ist im Großen und Ganzen europaweit festzustellen.

11 Struktur grundsätzlich auf einzelne Länder übertragbar
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt Europa insgesamt 31.3 Mrd. € Struktur grundsätzlich auf einzelne Länder übertragbar Mechanik - Static Rotating 50% ≙ 15,6 Mrd. € ISP 20% ≙ 6,3 Mrd. € EMSR-Technik 30% ≙ 9,4 Mrd. € Quelle: Managementeinschätzung

12 Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
Marktvolumen Industrieservice Prozessindustrie 2007 nach Regionen/Ländern Central Europe Sonstige 2% ≙ 0,8 Mrd. € Schweiz 800 Österreich Europa insgesamt 31,3 Mrd. € 600 CE 25% ≙ 7,7 Mrd. € Deutschland 6.300 N&EE 17% ≙ 5,3 Mrd. € WE 56% ≙ 17,5 Mrd. € In EUR Mio. Western Europe Northern & Eastern Europe In EUR Mio. In EUR Mio. Quelle: Managementeinschätzung

13 Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
Prognose des Marktvolumens Industrieservice Prozessindustrie 2007 – 2011 nach Regionen Deutliches Marktwachstum in den Jahren 2007 & 2008 durch Start zusätzlicher Großprojekte In den Folgejahren Stabilisierung auf diesem erhöhten Niveau mit reduzierten Wachstumsraten Quelle: Managementeinschätzung

14 BIS Gruppe und Unternehmen Markt
Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) BIS Gruppe und Unternehmen Markt Aussage 1: Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt! Aussage 2: Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen! Wettbewerb

15 Wir können unsere Position nutzen und weiter ausbauen!
Nutzen / Ausbau unserer Position Teilnahme am Marktwachstum Begleitung der Investitionsvorhaben unserer Kunden Verstärkung der Instandhaltung bei hoher Anlagenauslastung Erzeugung von Synergien Cross-Selling Erhöhung des Leistungsangebots gegenüber dem Kunden Know-How Transfer Verdichtung des Leistungsangebotes Aufbau oder Akquisition von fehlenden Leistungsanteilen (lokale Ergänzung der Pyramide) Outsourcing Projekte der Kunden Full Service Management Engineering Gewinnung Marktanteile Leistungsbündelung Koordination der Ressourcen ISP Mechanik EMSR Isolierung Gerüstbau Korrosionsschutz Static Rotating E-Technik Mess- /Regeltechnik Steuerungstechnik

16 Schlüsselfaktoren für unsere gute Position und deren Ausbau
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt Schlüsselfaktoren für unsere gute Position und deren Ausbau Hohe Kundenzufriedenheit (= „Solutions“ für seine Probleme) (ständig zu erarbeiten!) Dezentrale Organisation + Kundennähe (schnelle unternehmerische Entscheidung vor Ort) Verfügbarkeit von Arbeitskräften (Ressourcen) Know-How des Personals – Qualität der Arbeit Fokussierung auf Branchen und Kundenbereiche: Kernkompetenz Bereitschaft zur Leistung Unterstützung kommt auch aus der Stärke des Gesamtunternehmens / der Gruppe „We are BIS. We are Best In Solutions“: Attraktiver Arbeitgeber europaweit Unternehmenskultur mit Wertschätzung der Mitarbeiter Nutzung der Stärke im Beschaffungsmarkt (Unterstützung Einkauf) Ausbildung der MA – Setzen von Qualifizierungsstandards Förderung der emotionalen Bindung, Identität zur BIS

17 BIS Gruppe und Unternehmen Markt
Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) Die Perspektiven BIS Gruppe und Unternehmen Markt Aussage 1: Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt! Aussage 2: Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen! Wettbewerb Aussage 3: Der Wettbewerb um gute Mitarbeiter wird der entscheidende sein !

18 Der Wettbewerb um gute Mitarbeiter wird der entscheidende sein!
Das reale Markwachstum wird nicht bestimmt durch die Nachfrage, sondern durch die Verfügbarkeit der Kapazitäten! Bereits heute besteht in den meisten Ländern bei den Facharbeitern Vollbeschäftigung. Industrie Service - Kapazität = 1) Verfügbarkeit von qualifizierten Facharbeitern 2) Verfügbarkeit von Material Neben dem Erhalt unserer qualifizierten Facharbeiter wird die Rekrutierung und Ausbildung weiterer Arbeitskräfte ein wichtiges Thema werden !

19 BIS Gruppe und Unternehmen Markt
Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) Die Perspektiven BIS Gruppe und Unternehmen Markt Aussage 1: Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt! Aussage 2: Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen! Wettbewerb Aussage 3: Der Wettbewerb um gute Mitarbeiter wird der entscheidende sein !

20 1. Kurzvorstellung des Unternehmens
Inhalt 1. Kurzvorstellung des Unternehmens 2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) 3. Kernkompetenz Industrieservice 4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation) 5. Geschäftsentwicklung / Zukunft

21 Kernkompetenz Industrieservice
Industrieservice von BIS: fokussiert auf zwei Kernelemente Full Service Management Engineering Leistungsbündelung Koordination der Ressourcen ISP Isolierung Gerüstbau Korrosionsschutz Static Rotating E-Technik Mess- /Regeltechnik Steuerungstechnik EMSR Mechanik Leistungspyramide Prozessindustrie EMR Fokussierung erzeugt Kompetenz und Stärke. Sie mündet in Marktführerschaft und generiert Erfolg.

22 Abdeckung der gesamten Leistungspyramide
Kernkompetenzen Industrieservice Abdeckung der gesamten Leistungspyramide Management C o n s u l t i n g Engineering Leistungsbündelung Koordination der Ressourcen Nebengewerke Mechanik EMSR Isolierung Gerüstbau Korrosionsschutz Static Rotating E-Technik Mess-/Regeltechnik Steuerungstechnik

23 Kernkompetenz Industrieservice
BIS konzentriert sich auf die Prozessindustrie Prozesse zur Produkterzeugung: Öl, Gas, Chemie, Petrochemie, Pharma, N+G Prozesse zur Energieerzeugung: Kraftwerke, Energieverteilung

24 Kurzvorstellung des Unternehmens
Inhalt Kurzvorstellung des Unternehmens Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) Kernkompetenz Industrieservice 4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation) 5. Geschäftsentwicklung / Zukunft

25 Grundverständnis unseres erfolgreichen Industrieservices
Erfolgsursachen Grundverständnis unseres erfolgreichen Industrieservices Makrokosmos Das Geld als Grundlage des Erfolgs wird im Mikrokosmos verdient. Der Makrokosmos ist für Umfang und Zusammensetzung des Mikrokosmos verantwortlich. Mikrokosmos = Lokale Einheiten Der Makrokosmos setzt die Rahmenbedingungen für das Wirtschaften im Mikrokosmos. Nur durch ein optimales Zusammenwirken zwischen Makro- und Mikrokosmos ist insgesamt Erfolg erreichbar. BIS-Konzern

26 Abdeckung Prozess-industrie
Erfolgsursachen WORLD – CLASS INDUSTRIAL SERVICES - Stärke gewinnen aus den gemeinsamen Erfolgsfaktoren Kurs Verlässlich und nachhaltig Leistung Ergebnis Rendite Marktanteil Nachgewiesener Erfolg Abdeckung Europa Entwicklung Übersee Abdeckung Prozess-industrie Hohe Internationalität Einzelleistungen Main Contracting Packages Full Service Komplettes Leistungsportfolio Organisation Kultur Unternehmens- grundsätze Solutions Strategie Finanzielle Stärke Stabiles Fundament 26

27 Die BIS Unternehmensgrundsätze – Strategie der klaren Werte
Erfolgsursachen Die BIS Unternehmensgrundsätze – Strategie der klaren Werte We are BIS. We are Best in Solutions. MIT EINANDER MIT DENKEN MIT MACHEN MIT GESTALTEN handeln wir flexibel wie der Mittelstand, mit der Finanzkraft des Konzerns. nutzen wir die schnellere dezentrale Organisation. bilden wir bei aller Vielfalt immer eine geschlossene Einheit. investieren wir in jeden Mitarbeiter, damit alle mehr erreichen können. und lösungsorientiert handeln, das hilft unseren Kunden wirklich weiter. um uns konstruktiv für die bessere Lösung einzusetzen. im Sinne klarer und kurzer Entscheidungs- und Handlungswege. um dynamisch und flexibel nah am Kunden agieren zu können. denn der Einzelne wird an unserem Erfolg beteiligt. beim korrekten Verhalten und dem Einhalten hoher Arbeitssicherheit. bei der konsequenten Umsetzung die sich am Ziel ausrichtet. wenn jeder eigenverant-wortlich und unternehmerisch auftritt. damit wir auch weiterhin als erfolgreiches Unternehmen die Markttrends setzen. damit bei unserer Arbeit die Qualität und Integrität im Vordergrund steht. die Position des führenden Industriedienstleisters weiter auszubauen. um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und soziale Verantwortung zu tragen

28 Kurzvorstellung des Unternehmens
Inhalt Kurzvorstellung des Unternehmens Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb) Kernkompetenz Industrieservice Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation) 5. Geschäftsentwicklung / Zukunft

29 Geschäftsentwicklung / Zukunft
130 120 > 5,8% 115 110 800 100 200 300 400 500 600 700 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 105 100,6 > 2,0 100 95 90 1.733 85 80 75 1.360 70 63,5 65 60 Leistung in Mio. € 1.029 EBITA in Mio. € 55 50 846 45 38,0 40 34,3 35 30 25 20 15 10 5 2004 2005 2006 2007 Fc 2008 2004 2005 2006 2007 Fc 2008

30 Industrieservice: Strategische Entwicklung
Geschäftsentwicklung / Zukunft Industrieservice: Strategische Entwicklung Industrieservice: Starke Leistungs- und Ertragssteigerung (in Mio. €) 1.733 510 170 170 510 800 * EBITA < 0 % 1,8 % 5,8 % durch: Full Service Full Service Full Service Konsequente Leistungs-erweiterung Main Contracting Packages Main Contracting Packages Main Contracting Packages M M M I S P E I S P E I S P E 1995 2000 2007

31 Geschäftsentwicklung / Zukunft
Ausbau unserer Position in der Zukunft durch: Erweiterung des geographischen Marktes und der Marktanteile Strategische Ziele des Konzerns unterstützen Erweiterung des Geschäftes Verdichtung des Leistungsspektrums in einzelnen Ländern Erweiterung des geographischen Marktes ist im Fokus potentielle Zielmärkte bis 2010 F

32 Danke für Ihre Aufmerksamkeit.