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Case Study: Qualifikation von Sales Adressen bei Nicht-Kunden Teaser Um dem Neukundengeschäft qualifizierte Sales Leads zu- führen zu können, wird dieser personalisierte Teaser an potentielle Media-Einkäufer versendet. Im Mittelpunkt steht die hohe Reichweite des Titels bei Top- Entscheidern in der Industrie. Mit einem Klick gelangt man auf eine Landing Page mit weiteren Informationen.
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Landing Page Auf dieser Microsite werden, neben der Reichweitenstudie, weitere Aktionen und Media- Informationen als PDF zum Download oder per Formular- Anforderung angeboten.
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Landing Page Alle Links werden personalisiert getrackt, um das Responseverhal- ten zu messen und um individuelle Userprofile über die Akzeptanz und Nutzung der Angebote bilden zu können.
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Auswertung des 2-stufigen eMailings mit Mailability Auswertung gesamt 47% (VIEWS) haben die Teaser-Mail geöffnet. Insgesamt 274 (RESPONSE), d.h. 14% der Empfänger haben die Angebote auf der Landing Page zu ihrer Information genutzt und sich damit für telefonische Nachfassaktionen besonders qualifiziert. Nur 1% der Empfänger (OPT OUT) möchte keine weiteren E-Mail-Angebote, was auf eine hohe Akzeptanz von Online-Offerten bei potentiellen Mediaeinkäufern schließen lässt.
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Response Übersicht aller RESPONSE-Profile mit Anzahl der VIEWS und CLICKS auf Teaser-eMail und Landing Page.
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User-Profil Genaue Listung, wann welche Links von einzelnen Empfängern angeklickt wurden. Die erfolgreiche Vorselektion qualifizierter Sales-Leads und die ständige Verfügbarkeit dieser aktuellen Userprofile erweist sich als besonders wirksame Verkaufshilfe. Insgesamt können sich die Empfänger besser an Form und Inhalt des E-Mailings erinnern, als dies bisher bei Paper-Mailings der Fall war.
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Visible Vibrations GmbH - Siegesstraße 10 - 80802 München - 089 3080935 Geschäftsführer / Beratung - Holger Meyer - hm@vivigmbh.de - www.Mailability.dehm@vivigmbh.de
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