Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung

Präsentation zum Thema: "Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung"—  Präsentation transkript:

1 Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung
Marketing im Web-Business Marketing - Plan Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

2 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Marketingplan Beschreiben Sie im Marketingplan kurz & knapp die Ziele der Präsenz CI (Corporate Identity) Zieldefinition Zielgruppen Marktnische USP (Unique Selling Proposition) Marketinginstrumente Budget Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

3 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Zieldefinition Umsatz (durch VK von Gütern) Wohltätigkeit Kontakte generieren … Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

4 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Zieldefinition Suchen Sie sich Ziele mit überprüfbaren Erfolgskriterien Welche Kriterien können das bei einer Website sein? Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

5 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Zieldefinition Definieren Sie die Zielgruppe genau Sorgt für bessere „Treffergenauigkeit“ Optimiert die Marketingkosten Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

6 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Zielgruppen Zielgruppenanalyse Basis für Marketing & Vertrieb Welche Zielgruppen grenzen Sie ein? Schulen Buchhändler Ämter HipHopper Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

7 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Marktnische Besetzen Sie eine Marktnische? Sind Sie First Mover? Adaptieren oder kopieren Sie vorhandene Systeme? Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

8 Unique Selling Propostition
Was ist ein USP? Nennen Sie USP‘s für Native Schools Preserving Culture Education Learning Language … Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

9 Marketinginstrumente
Es ist einfacher einen Stammkunden zum Kauf zu bewegen als einen Neukunden Die Konversionsrate vom Seitenbesucher zum Käufer zeigt die Effizienz des Marketing Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

10 Marketinginstrumente
Pflegen Sie Ihre Stammkunden denn Sie kennen Ihre Bedürfnisse Sie sind günstiger als Neukunden (Bonität) Sie geben mehr Geld aus Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

11 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Kooperation Neue Kundenpotenziale mit Kooperationen Für welche Unternehmen machen Kooperationen Sinn? Unternehmen mit gleicher Zielgruppe & unterschiedlichen Produkten Was sind Ziele und notwendige Bereitschaften für Kooperationen? Know-How teilen Kontakte teilen Stärken teilen Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

12 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Werkzeuge Leistungsfähige Datenbank speichert Kundendaten Produktkatalog Aussagekräftige Statistik Zählt Besucher Mitglieder Käufer Warenkörbe Usw. Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

13 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Werkzeuge Marketing-Fachkräfte Kennen die Wirkungsweise von Marketingstrategien Webmaster Kennt die Arbeitsweise von Suchmaschinen Setzt die Eigenschaften des Internets zum Vorteil ein Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

14 Prof. Dr. Tilo Hildebrandt
Budget Das Budget wird zu Beginn in einem sinnvollen Rahmen festgelegt, um signifikante Kontrolldaten zu generieren. Bei positivem Verlauf ergibt sich die Budgetgrenze aus den Roherträgen Prof. Dr. Tilo Hildebrandt