Partner Plus Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen.

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1 Partner Plus Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen

2 Vertrauliche Informationen von Cisco 2 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen 55 Mrd. USD Mittelstand: 100–1000 Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg. 1,4 Mio. Unternehmen Produkte 25 Mrd. USD Services 30 Mrd. USD

3 Vertrauliche Informationen von Cisco 3 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. MobilityBig DataCloudIoT Quelle: Bericht von Gartner und IDC 2014 Tablet Verkaufszahlen 18 % höher Smartphone Verkaufszahlen 12% höher18 %12 % 30 % Ausgaben werden um 30 % steigen Übersteigen 14 Mrd. USD Ausgaben werden um 25% steigen Absatz erreicht 100 Mrd. USD 25 % 100 Mrd. USD 8,9 Bio. USD Bis 2020 betragen die Gesamterlöse 8,9 Bio. USD Bei 30 Mrd. verbundenen Endgeräten 53 % 53 % der CIOs erhöhen ihr Sicherheitsbudget SICHERHEIT Mittelständische Kunden denken und kaufen anders

4 Vertrauliche Informationen von Cisco 4 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Interaktionsmodell für Vertrieb und Marketing Soziale Netzwerke Interagieren Schulen Altes Vertriebsmodell Kaltakquise Lead- Identifizierung Vertrieb Demos Kunden suchen Informationen online (Websites, Social Media, Blogs) Kunden suchen Informationen online (Websites, Social Media, Blogs). Wir haben die Chance, währenddessen mit Ihnen zu interagieren und sie zu schulen Wir haben die Chance, währenddessen mit Ihnen zu interagieren und sie zu schulen. Customer Intelligence und Kundenanalysen fördern den zielgerichteten Ansatz. Neues Vertriebsmodell

5 Vertrauliche Informationen von Cisco 5 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Steigerung der Mitarbeiterproduktivität Kundenerlebnis/Innovation Unternehmenswachstum Sicherheit und Zuverlässigkeit Kontinuität, Erfüllung gesetzlicher Auflagen und Compliance Unterstützung von Mobility und BYOD Private, Public und Hybrid-Cloud Schnelle Entwicklung von Apps und Services Schnelle und sichere Infrastrukturbereitstellung Virtualisierung von Netzwerk und Rechenzentrum GESCHÄFTLICHE PRIORITÄTENIT-INITIATIVEN Geschäftliche Prioritäten im Mittelstand

6 Vertrauliche Informationen von Cisco 6 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Partner Plus bietet Ihnen mehr Einführung von Partner Plus 2012 Einführung von Cisco Lösungen für den Mittelstand Schärfung des Kundenbewusstseins und Bereitstellung von Partner Enablement- Ressourcen Neuerungen Ihre Vorteile wachsen mit Ihrem geschäftlichen Erfolg im Midmarket-Segment. Mit Unterstützung der Cisco Autorisierten Distributoren ist noch mehr für Sie drin. Partner Plus 2014 Erweiterung Steigerung des Wachstumspotenzials im Midmarket-Segment und höhere geschäftliche Rentabilität Verbesserungen von Partner Plus 2013 Beschleunigung Ihres Cisco Business im Midmarket

7 Vertrauliche Informationen von Cisco 7 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Der Weg zu beschleunigtem Wachstum und mehr Rentabilität Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Möglichkeiten im Midmarket

8 Vertrauliche Informationen von Cisco 8 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Steigern Sie Ihren Erfolg GESCHÄFTSERGEBNISSE DYNAMISCH BEEINFLUSSEN Business Enablement Marketing und Nachfragegenerierung Incentives und Prämien Nehmen Sie an Cisco Vertriebsschulungen teil und erwerben Sie Cisco Spezialisierungen. Verwenden Sie Vertriebstools. Bereiten Sie einen Midmarket-Geschäftsplan vor. Setzen Sie auf Cross- /Up-Selling- Möglichkeiten. Nutzen Sie Möglichkeiten bei auslaufendem Support. Wählen Sie die bestmögliche Marketingkampagne. Demonstrieren Sie Cisco Lösungen. Profitieren Sie von der bevorzugten Nutzung von Cisco Co- Finanzierungsmöglichkeiten. Verfolgen Sie Leads und potenzielle Kunden von Cisco. Nutzen Sie den Presales- Support. Bieten Sie die besten Lösungen an und etablieren Sie sich bei Ihren Kunden als Experte. Setzen Sie Midmarket- Promotions ein. Fördern Sie die Geschäftsentwicklung, um mehr Leads zu identifizieren. Motivieren Sie Ihre Vertriebsteams und erkennen Sie Ihre Leistung an. Planung Nachfragegenerierung LeadentwicklungVerkaufsgespräch Geschäftsabschluss

9 Vertrauliche Informationen von Cisco 9 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Ihre Roadmap für mehr Erfolg im Midmarket-Segment Vorteilsstufen

10 Vertrauliche Informationen von Cisco 10 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Partner Plus Aspire 23 1 Partner Plus PrestigePartner Plus Elite VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM Nutzen Sie die Ressourcen zu den Mittelstandslösungen für alle Cisco Partner sowie: Business Enablement  Wählen Sie Schulungen und Prüfungen  Onboarding-Support  Spezielle, jährliche Partner Plus- Veranstaltung  dCloud-Demos und - Schulungen Marketing und Nachfragegenerierung  Marketingkampagnen für Cisco Partner und Materialien über das Partner Marketing Central-Portal  Distributor Marketing- Support Distributor Enablement- Programm  Bevorzugte Aufnahme in Distributor Enablement- Programm Vorteile mit Partner Plus Aspire – von Distributor

11 Vertrauliche Informationen von Cisco 11 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Partner Plus Aspire 2 3 Partner Plus PrestigePartner Plus Elite 1 Vorteile mit Partner Plus Prestige – von Distributor VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM Nutzen Sie alle Vorteile von Partner Plus Aspire sowie Angebote aus dem Distributor- Servicekatalog Business Enablement  Sales Excellence- Schulungen  Architektur- und technische Schulungen  Kundennetzwerkanalysen  Spezieller Presales- Support Marketing und Nachfragegenerierung  Unterstützung bei Nachfragegenerierung  Services zur Leadgenerierung  Weitere Marketing-as-a- Service-Angebote von Distributoren  Marketingschulungen Incentives und Prämien  Katalogangebote für Vertriebsservice  Winners’ Circle (begrenzte Anzahl) (nach Erreichen der Quartalsziele sowie bei gesondertem Angebot)

12 Vertrauliche Informationen von Cisco 12 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Partner Plus Aspire 3 2 Partner Plus PrestigePartner Plus Elite 1 Vorteile mit Partner Plus Elite – von Cisco VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM Nutzen Sie alle Vorteile aus Partner Plus Aspire und Partner Plus Prestige sowie: Business Enablement Sales Excellence- Schulungen Interaktive Webinare für Partner Kursbasierte Vor-Ort- Schulungen Virtual Engineering Marketing und Nachfragegenerierung Services und Support für Nachfragegenerierung Vom Vertrieb generierte Leads Joint Marketing Funds Customer Intelligence Sales Collaboration-Plattform (SCP) Marketingschulungen Incentives und Prämien Vorteilen durch Produkte und Services Cisco Rewards Virtuelles Guthaben Winners’ Circle

13 Vertrauliche Informationen von Cisco 13 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. VorteilsstufenAlle Cisco-PartnerPartner Plus AspirePartner Plus PrestigePartner Plus Elite BUSINESS ENABLEMENT Wählen Sie Schulungen und Prüfungen -xx- Mittelstandsorientierte Vertriebsressourcen (Sales Excellence-Online-Schulung, Customer Conversations Guide, Sales Connect usw.) xxxx Support über Cisco Partner Help oder Autorisierte Distributoren xx xx 2. Ebene von Presales-Support-- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren X Cisco Partner Help Plus Sales Excellence-Kurs unter Anleitung (Instructor Led Training, ILT) oder virtuell (ILT) -- X V-ILT Smart Business Roadmap (SBR) X ILT Marketing und Nachfragegenerierung Unterstützung bei der Nachfragegenerierung (Ressourcen für Planung und Durchführung) -- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren (*) X Marketing-Support (Cisco Partner Marketing Manager- Ressource) Von Cisco generierte Leads und potenzielle Neukunden mit Customer Intelligence -- X (*) Services zur Leadgenerierung -- X Unterstützt durch Cisco Autorisierte Distributoren (*) X Unterstützung über Anbieternetzwerk des Partner Demand Centre Joint Marketing Funds-- X (*) Marketingschulungen-- X (*) (*) Begrenzte Verfügbarkeit

14 Vertrauliche Informationen von Cisco 14 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. VorteilsstufenAlle Cisco-PartnerPartner Plus AspirePartner Plus PrestigePartner Plus Elite INCENTIVES UND PRÄMIEN Vertriebspromotions zu Mittelstandslösungenxx xx Cisco Rewards-- x Cisco Winners’ Circle-- X (begrenzte Platzzahl)x Partner Plus Incentives-- X – Bevorzugung bei Services von Distributoren (MBO-Vorteil) X – Virtuelles Guthaben für schnellere Umsetzung von Geschäften (MBO- Vorteil) (*) Begrenzte Verfügbarkeit

15 Vertrauliche Informationen von Cisco 15 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Die Vorteile von Partner Plus „Mit Cisco Distribution konnten wir unser Cisco Business um 400 % steigern. Die Finanzierungsprogramme haben uns die Tür zu ganz neuen Möglichkeiten geöffnet, die wir vorher nie hätten umsetzen können.“ Brian Lee, CEO, Forte Systems, USA, Premier Partner „... als ein Partner Plus-Partner erleben wir ein Wachstum von 35 %, da wir unsere Einnahmen durch Incentives aus groß angelegten Marketingaktivitäten, Schulungen und Veranstaltungen maximiert haben.“ Patrick Hempele, Chief Sales & Marketing Officer, Netcloud, Schweiz, Gold Partner „Wir konnten unser Cisco Business um ca. 30 % steigern. Die Service-Einnahmen sind deutlich um fast 600 % gestiegen.“ Simon Jacobson, Head of Marketing, Axonex, Großbritannien, Cisco Silver Partner „Datacom Australia ist aufgrund von Partner Plus und der Investitionen aus dieser Partnerschaft Jahr für Jahr um 37 % gewachsen.“ Tim Fitzgerald, Business Development Manager, Datacom Systems, Australien, Silver Partner

16 Vertrauliche Informationen von Cisco 16 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Immense zusätzliche Vorteile für Ihre Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit unseren Autorisierten Distributoren Neukundengewinnung durch besseres Marketing Mehr Vertragsabschlüsse durch Presales-Support Erhöhte Gewinnmargen durch Vertriebsservices Wertvolle Prämien für das Erreichen Ihrer Ziele

17 Vertrauliche Informationen von Cisco 17 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Partner Plus-Qualifizierung – EMEAR Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite Zulassungsvora ussetzungen Cisco Status oder Zertifizierungsstufe Registriert und höherSelect und höherPremier und höher Jährlicher Cisco Midmarket-Mindesterlös Cisco Midmarket Business Plan Nicht erforderlichErforderlich (Min. 5 % Midmarket-Durchdringung bei Servicevertrieb) 25.000 USD Klein: 75.000 USD Mittel: 100.000 USD Groß: 100.000 USD Sehr groß: 300.000 USD Klein: 200.000 USD Mittel: 250.000 USD Groß: 300.000 USD Sehr groß: 1.000.000 USD Anforderungen für Aufrechterhaltung Neben den oben genannten Anforderungen muss der Status bis zum Cisco Geschäftsjahr 2016 gehalten werden – In Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern müssen die Prestige Partner Aktionen für Marketing und die Nachfragegenerierung durchführen, um die Ziele des Business Plan zu erreichen Elite-Partner müssen fortlaufend Marketingaktionen zur Nachfragegenerierung durchführen, um die Ziele des Geschäftsplans zu erreichen Erreichen von mindestens zwei Quartalszielen für Produkt-Incentives oder des jährlichen Incentive-Ziels

18 Vertrauliche Informationen von Cisco 18 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Einfaches Anmeldeverfahren * Partner Plus Elite und Prestige Partner-Admin erhält und beantwortet die E-Mail-Einladung für die Anmeldung. Bereiten Sie Ihren Midmarket Business Plan mit Ihrem Cisco Ansprechpartner vor.* Sie erhalten Ihre Wachstumsziele. Füllen Sie den Anmeldefragebogen aus und stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu. DIE ANMELDUNG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2015 LÄUFT VON SEPTEMBER BIS DEZEMBER 2014 Der Partner-Admin ist für die Anmeldung des Unternehmens beim Partner Program Enrollment (PPE) verantwortlich.

19 Vertrauliche Informationen von Cisco 19 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Strategic Solution- Partner Preferred Solution- Partner Solution-Partner Solution Partner- Programm Solution Technology Integrator Learning Partner- Programm Cloud & Managed Services Globales Partner- netzwerk Lösungen Marketplace Distribution Cisco Partnernetzwerk Partner Plus Zertifizierungen Spezialisierungen Cisco Services Partner Programm Cloud & Managed Services Programm Channel- Partner Programm Gold Premier Select Autorisierter Techn. Anbieter Master Advanced Express Bieten Sie Ihren Kunden mehr. Partner Plus-Partner sind Teil eines umfassenden Systems für sämtliche Geschäftsbereiche und Kundenanforderungen. Nutzen Sie Ihre Chance. Nutzen Sie mehr Geschäftsmöglichkeiten als jemals zuvor. Mehr Vorteile Breites Spektrum zur Erweiterung Ihres Portfolios um neue Architekturen, Lösungen, Softwareprogramme und Services Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg. Machen Sie mit uns den nächsten Schritt. Wir verbinden Sie mit einer ganzen Welt voller neuer Möglichkeiten. Partner Plus Zertifizierungen Spezialisierungen Cisco Services Partner- Programm Cloud und Managed Services- Programm Channel Partner- Programm Gold Premier Select Autor. Techn. Anbieter Master AdvancedExpress

20 Vertrauliche Informationen von Cisco 20 © 2014 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Zusammen können wir mehr erreichen Partner Plus- Programm Partnerschaft Unsere wertvollste Ressource ist die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Sie steigert unser Potenzial, unser Wachstum und unsere Rentabilität. Durch die Partnerschaft mit unseren Autorisierten Distributoren erhalten Sie Zugriff auf Ressourcen, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern können. Kunden Unterstützen Sie Kunden bei der Entwicklung zu Technologieunternehmen Unternehmen Reagieren Sie auf Marktveränderungen durch die schnelle Anpassung an neue Bedingungen. Technologie- Fortlaufende Verbesserung und Innovation ermöglichen die besten Lösungen der Branche

21 Vielen Dank. cisco.com/go/ppc