Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004

Präsentation zum Thema: "Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004"—  Präsentation transkript:

1 Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004
Louise Morgan Vorstand Vertrieb weltweit 24. März 2003

2 Zusammenfassung Das Konzept Just-in-Time-Lagerführung Die Möglichkeit
Geringere Allgemeinkosten Größere Kundenzufriedenheit Das Potenzial 50 Mio. € jährlich (in 3 Jahren)

3 Themen der heutigen Präsentation
Übersicht über unsere aktuellen Produkte und Gewinne Verkaufsanalyse 2003 Vorgeschlagene neue Produkte Prognosen für Kosten und Investitionserträge Vertragsbedingungen Strategie und Zeitplan Vertriebs- und Marketinganforderungen Fragen und Antworten

4 Unsere aktuellen Produkte
Camping Schlafsäcke Rucksäcke Familienzelte Isomatten Innengestellrucksäcke Kochzubehör Trockennahrung Klettern Geschirre Kletterschuhe Helme Handschuhe Seiltaschen Karabinerhaken Gamaschen

5 Vorjahresgewinne (in Mio. €)

6 Verkaufsanalyse 2003 Kunden Transaktionen
In 2003 sollen neue Kunden gewonnen werden 27 % der Erstkunden haben wiederholt gekauft Transaktionen Durchschnittlicher Umsatz pro Transaktion = 52,17 € 75 % der Kunden haben zusätzlich zu einem Sonderangebot mindestens 1 Artikel aus dem Standardsortiment erworben

7 Vorgeschlagene neue Produkte
Extremsportausrüstung Sport- und Freizeitkleidung Oberbekleidung Moutainbikes Angelausrüstungen Kanus und Kajaks

8 Prognosen für Kosten und Investitionserträge
Investitions-erträge (ROI)

9 Vertragsbedingungen Vertragsbedingungen 1 Vertragsbedingungen 2

10 Strategie und Zeitplan
Taktik 1 Taktik 2 Taktik 3 Zeitplan Plan beschliessen 3. Qrt. 03 Implementieren 4. Qrt. 03 Auswerten 3. Qrt. 04 Anpassen 4. Qrt. 04

11 Vertriebs- und Marketinganforderungen
Geschäfte schneller zum Abschluss bringen Komplexe Konzepte schnell und verständlich vorstellen Datenbankinformationen (Verkaufszahlen, Kundenstandorte usw.) nutzen

12 Geschäfte schneller zum Abschluss bringen
Bedarf und Lösung 1 Bedarf und Lösung 2 Bedarf und Lösung 3 Bedarf und Lösung 4 Bedarf und Lösung 5

13 Komplexe Konzepte schnell und verständlich vorstellen
Bedarf und Lösung 1 Bedarf und Lösung 2 Bedarf und Lösung 3 Bedarf und Lösung 4 Bedarf und Lösung 5

14 Datenbankinformationen nutzen
Bedarf und Lösung 1 Bedarf und Lösung 2 Bedarf und Lösung 3 Bedarf und Lösung 4 Bedarf und Lösung 5

15 Fragen und Antworten

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