Das neue Category-Konzept

Präsentation zum Thema: "Das neue Category-Konzept"—  Präsentation transkript:

1 Das neue Category-Konzept
für Schalterprogramme von OBI Vergleich Schalterserien KOPP - DÜWI

2 Segmentierung OBI - aktuell
Aktionbis 6 EUR f. Komb. Preiseinstieg bis 8 EUR f. Komb. Unteres Preissegment bis 12 EUR f. Kombination Mitteilpreissegment bis 20 EUR f. Kombination Hochpreissegment > 20 EUR f. Kombination PARIS arktis / braun AMBIENTE platin / arktis SIRIUS weiss, chrom ARCHITASTE weiss, graphit Soft touch, metall EUROPA arktis APOLLO weiss URANUS creme, weiss APOLLO coolgray, maron URANUS espresso, bronze, champagner DONAU EUROPA creme FORTUNA creme, weiss, silber MARS weiss VISION arktis TERRA weiß, platin, titan VISION stahl MIRA ECO Preispositionierung OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

3 Schalterserienvergleich Kopp - DÜWI
Grundsätzlich ist der direkte Vergleich von Schalterserien sehr schwierig, da es verschiedene Ansatzpunkte gibt, nach denen man einzelne Programme vergleichen kann: Design Preissegmentierung Produktbreite (Anzahl Farbvarianten, Kombinationsmöglichkeiten) Produkttiefe (Anzahl Kompetenzartikel) Verpackungskonzepte Auf den folgenden Seiten haben wir einige Vergleiche angestellt, die Sie bei der Entscheidungsfindung für ein zukünftiges Konzept unterstützen sollen! OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

4 Schalter – „Aktionsgeschäft“
Schalterserien bis 6 € VK Status: Aktuell ist dieser Sortimentsbereich bei OBI nicht abgedeckt Vorschlag: Neue Schalterserie „ALPIN“ Spezielles, nicht vergleichbares Design für Osteuropa geeignet durch breite Wippen 5 Artikelvarianten speziell für Aktionsgeschäft kann DÜWI-Serie „MIRA“ ersetzen OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

5 Schalter – „Preiseinstieg“
Schalterserien bis 8 € VK Status: Aktuell ist dieser Sortimentsbereich durch die Serien „MIRA“ und „DONAU“ abgedeckt Analyse: „MIRA“ und „APOLLO“ haben ein sehr ähnliches Design, liegen jedoch preislich weit auseinander („APOLLO“ = mittleres Preissegment); bei Verzicht auf „MIRA“, werden die Umsätze bei Serien wie „APOLLO“, „MILANO“, „PARIS“ entsprechend steigen Design „Donau“ – aktuell nicht mit anderen Serien vergleichbar Vorschlag: Schalterserie „Donau“ ausweiten, aktuell nur in 100 NL präsent und als feste Serie im Bereich Preiseinstieg integrieren Verzicht auf „MIRA“ Donau MIRA APOLLO OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

6 Schalter – „Unteres Preissegment“
Schalterserien bis 12 € VK Status: Aktuell ist dieser Sortimentsbereich durch die Serien „EUROPA creme“ und „ECO“ abgedeckt Analyse: „ECO“ ist von Design sehr ähnlich zu „PARIS“ (= mittleres Preissegment); Kannibalisierung von „PARIS“; kleiner Nachteil von „ECO“ am POS: waagerechte u. senkrechte Rahmen „EUROPA“ ähnliches Design zu „APOLLO“; „EUROPA“ ist Traditionsserie von Kopp – lebt von Nachkäufen Vorschlag: Aufnahme neuer Schalterserie „MALTA“ (weiß + silber); silber als neue Farbvariante im unteren Preissegment; sehr gute Verkaufsergebnisse in den Testniederlassungen; neues Design; Aufnahme neuer „Exklusiv Schalterserie“ für OBI (international einsetzbar); Alternative für „EUROPA“ EUROPA ECO PARIS ECO MALTA MALTA OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

7 Schalter – „Unteres Preissegment“
Neue „Exklusive Schalterserie“ für OBI Exklusives Design für OBI (Ausnahme: Niederlande) optional als „Private Label“ Unteres Preissegment („MALTA“ / „EUROPA“) International einsetzbar Nationale / internationale Aktionen möglich, da in jeder Niederlassung platziert Name der Schalterserie kann von OBI gewählt werden OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

8 Schalter – „Mittleres Preissegment“
Schalterserien bis 20 € VK Status: Aktuell ist dieser Sortimentsbereich durch folgende Serien abgedeckt FORTUNA creme, weiß, silber MARS weiss EUROPA arktis PARIS arktis, braun (creme, silber aus Testmarktkonzept) APOLLO weiss URANUS creme, weiss VISION arktis MILANO weiß, stahl, anthrazit (aus Testmarktkonzept) AMBIENTE arktis, platin (braun aus Testmarktkonzept) OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

9 Schalter – „Mittleres Preissegment“
Analyse: „URANUS“ hat Ähnlichkeit zur Serie „MILANO“; im Hochpreissegment einige Farbvarianten, die man in Frage stellen muss  champagner und bronze; „MARS“  nur eine Farbvariante; die Erfahrung zeigt, dass sich Serien, die über dem Preiseinstieg liegen, in nur einer Farbvariante schlechter abverkauft werden; „VISION“  keine vergleichbare Serie vorhanden „FORTUNA“  keine vergleichbare Serie vorhanden „AMBIENTE“  keine vergleichbare Serien vorhanden MILANO URANUS MARS VISION FORTUNA AMBIENTE OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

10 Schalter – „Mittleres Preissegment“
Vorschlag: „FORTUNA“ bleibt gelistet (starke Serie) „MARS“ evtl. Auslauf da nur eine Farbvariante „EUROPA“ evtl. Auslauf bei Neueinlistung „Exklusive Serie OBI“ „PARIS“ bleibt gelistet (sehr starke Serie); große Kompetenz durch hohe Sortimentstiefe; Ausbau der Farbvarianten; Neuaufnahme silber und creme Neuaufnahme der Serie „MILANO“ bietet dem Endverbraucher viele Kombinationsmöglichkeiten (arktis, weis, anthrazit, stahl) Echtholzserie in ahorn, buche, wenge, nußbaum und eiche natur; Holzvarianten entsprechend der jeweils aktuellen Möbeltrends (auch für Bestellkauf) Reduzierung der Farbvarianten bei „URANUS“, wie genannt – evtl. Auslauf der Serie OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

11 Schalter – „Hochpreissegment“
Schalterserien über 20 € VK Status: Aktuell ist dieser Sortimentsbereich durch folgende Serien abgedeckt TERRA weiß, platin, titan VISION stahl APOLLO coolgray, maron, URANUS espresso, bronze, champagner, MILANO ahorn, buche, wenge (aus Testmarktkonzept) SIRIUS weiß, chrom; birnbaum ARCHITASTE weiß, graphit, soft touch, metall Analyse „TERRA“ weiß sehr spezielles Design, durch runde Schalter – nicht vergleichbar mit einer aktuellen Kopp Serie; rückläufige Käuferakzeptanz TERRA OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

12 Schalter – „Hochpreissegment“
Analyse „VISION“ in stahl  keine vergleichbare Serie vorhanden „URANUS“ – Farbvarianten champagner und bronze aktuell rückläufig „SIRIUS“ – vom Design keine vergleichbare Serie; von der Produktbreite und den Kombinationsmöglichkeiten ähnlich „MILANO“; „MILANO“ bietet noch mehr Auswahl an Trendfarben in Holz; liegt im Hochpreissegment noch unter „SIRIUS“ „ARCHITASTE“  keine vergleichbare Serie vorhanden; sehr hoch im VK-Preis – nur geringe Käuferschicht Vorschlag Auslauf Schalterserie „TERRA“ Entscheidung zwischen „SIRIUS“ und „MILANO“ Bei Listungserhalt „ARCHITASTE“ Reduzierung der Regalfläche Neue moderne Kopp Schalterserie „ATHENIS“ VISION URANUS SIRIUS ARCHITASTE OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost

13 Schalter – „Hochpreissegment“
Neulistung der neuen Kopp Schalterserie „ATHENIS“ Sehr modernes Design, mit klaren Linien (analog „A-Marken“) die Serie ist in den Farbvarianten arktis, silber, anthrazit erhältlich Alle Farbvarianten miteinander kombinierbar Preissegmentierung im Hochpreissegment (ähnlich AMBIENTE) Tiefes Produktsortiment OBI Schalterprogramm Vergleich KOPP _ DÜWI; Yvonne Rost