IHR EXPERTENNETZWERK.

Präsentation zum Thema: "IHR EXPERTENNETZWERK."—  Präsentation transkript:

1 IHR EXPERTENNETZWERK

2 Rückblick kann Sinn machen
Wenn ich aber vorwärts fahre, sollten wir auch nach vorne schauen Wie war ich unterwegs? Wo bin ich stehengeblieben? Wo bin ich falsch abgebogen? …

3 Rückblick bAV Umsatzentwicklung
Ich brauche keine LV RV AV …!

4 Rückblick bAV Umsatzentwicklung 2016
Einheiten Anträge Beitragssumme EH 2016/ / / /2015 / / / / / / / / / Q / / / Stand Ich brauche keine LV RV AV …!

5 Rückblick bAV Aktivitäten
Es wurden die Voraussetzungen geschaffen, um das bAV Geschäft erfolgreich zu gestalten: bAV Lizenzseminare Vertriebsunterstützung (Angebote, Berechnungen, beim Arbeitgeber, …) bAV Wettbewerb … Ich brauche keine LV RV AV …!

6 Frage: Wo wollen wir hin?
„Mehr als die Vergangenheit interessiert mich die Zukunft, denn in ihr gedenke ich zu leben!“ Ich brauche keine LV RV AV …!

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8 Ziele für 2016 mit der bAV UMSATZ VERDOPPELN:
von EH auf EH WS von EH auf EH von 157 Verträgen auf 300 Verträge 1. Bei jedem bestehenden Mandanten, der noch keine bAV hat, eine bAV platzieren! 2. Bei jedem neuen Mandanten eine bAV platzieren, wenn er bAV-fähig ist!

9 „Wer nicht mit der Zeit geht, … geht mit der Zeit!“

10 Wer aber mit der Zeit geht …
… wird auf Dauer Erfolg haben!

11 Zeit für Veränderungen
und es werden weitere folgen!!!

12 was wir immer schon erreicht haben!“
„Wenn wir immer das tun, was wir immer schon getan haben, werden wir auch immer nur das erreichen, was wir immer schon erreicht haben!“ Henry Ford „Wenn wir andere Ergebnisse erzielen wollen … Ist es Faulheit? Angst? Bequemlichkeit? … ??? … müssen wir andere Dinge tun!“

13 Die € Idee Was sind Sie bereit zu ändern, um in € zu verdienen? Der Profi: + hat ein klar definiertes Ziel + macht sich einen Plan + tut die Dinge, die er tun muss, um sein Ziel zu erreichen + kontrolliert regelmäßig Zwischenstände + justiert nach oder optimiert Abläufe, wenn es erforderlich ist Konsequenz: Am Ende erreicht der Profi sein Ziel!

14 Die 100.000 € verdienen ist einfach
Mit 100 bAV Verträge a 70 EH erreichen Sie das Ziel! 100 Verträge a 70 EH = EH x 15 € = € 1 Jahr: 52 Wochen Der gemeine Finanzberater: 40 Wochen aktiv! (12 Wochen krank, Urlaub, Wettbewerb, Hund krank, auf Oma aufpassen, … Jede Woche: 2,5 bAV Verträge 2,5 x 40 Wochen = 100 bAV Verträge im Jahr

15 100 bAV Verträge 1. Ein Unternehmen mit 300 Mitarbeiter
100 AN haben schon eine bAV Mit einer professionellen Arbeitgeberberatung zum Thema bAV und Lohnkostenmanagement werden weitere 100 Arbeitnehmer von den Vorteilen der bAV überzeugt und schließen eine bAV ab. 100 AN verweigern weiterhin den Abschluss einer bAV!

16 100 bAV Verträge 2. Zehn Unternehmen mit 20 Mitarbeiter (200 AN)
20% der AN haben schon eine bAV Mit einer professionellen Arbeitgeberberatung zum Thema bAV und Lohnkostenmanagement werden 50% der Arbeitnehmer von den Vorteilen der bAV überzeugt und schließen eine bAV ab. 30% der AN verweigern weiterhin den Abschluss einer bAV!

17 Wie erreichen Sie Ihr ?

18 Vertriebsansatz 1: bAV statt VL
Der einfachste Weg um mit dem Arbeitgeber und/oder Arbeitnehmer ins Gespräch zu kommen sind die VWL! Arbeitnehmeransprache: „Rente zum 0-Tarif!“ „Verdoppelung der VL Beiträge und Leistungen!“ „Wenn`s a wengerl mehr sei darf!?“ … Arbeitgeberansprache: „Zahlen Sie noch VL? Wie lange noch?“ „bAV ist ein Auslaufmodell!“ „Sind Sie tarifgebunden?“ (Branchen-Lösungen) Liquiditätsmodell …

19 Vertriebsansatz 2: Empfehlungsbörse
Mein Angebot: SIE vereinbaren einen Termin mit einem Arbeitgeber! ICH berate den Arbeitgeber und richte ein Versorgungswerk ein WIR haben gemeinsam Spaß am ERFOLG!

20 Vertriebsansatz 3: Lohnkostenmanagement
Durch gezieltes Lohnkostenmanagement kann ein Unternehmen grundsätzlich € p. a. je Mitarbeiter einsparen! Bei 10 Mitarbeitern sind das € p. a. Bei 100 Mitarbeiter sind das € p. a. „Ob dies, und wenn ja, auch in dieser Höhe bei Ihnen möglich ist, kann ich noch nicht sagen! Aber ich weiß, wie wir dies herausfinden können! …

21 NEU: Die Beratungsprotokolle für AG und AN

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24 Vertriebsansatz 4: Arbeitgeber-Beratungsprotokoll
Sensationeller Ansatz für Terminvereinbarung mit dem AG Lieber AG, im Zusammenhang mit neuen gesetzlicher Vorschriften haben wir unsere Service- und Dienstleistungen erweitert. Aus diesen gesetzlichen Änderungen ergibt sich auch für Arbeitgeber im Bereich betr. AV ein Handlungsbedarf: 1. Informations- und Dokumentationspflichten in der bAV 2. Aufbewahrungspflichten … Vorteil für den Arbeitgeber: 1. rechtliche Sicherheit (Zusageform) 2. AG profitieren (Liquiditätsmodell) 3. AG sind bestens informiert …

25 Erste Erfolge waren schon in 2015 sichtbar …
… aber warum wird die bAV nicht immer bei Ihren Mandanten beraten

26 Nur wenn wir erkennen, woran es liegt …
… können wir unser Verhalten ändern!

27 Darum sollten Sie die bAV ab immer auf dem Radar haben:
Niedrigzinsphase = Dauerzustand! Wo sind noch Renditen + Sicherheit zu erzielen? Wo gibt es die höchsten staatlichen Förderungen? bAV als: Altersvorsorge Kapitalanlage Steuersparmodell, ... …

28 Wichtige bAV Termine in 2016
28./ bAV Profi Workshop mit der Bayerischen in Feldafing 03./ bAV Lizenzseminar (Refresher) 22./ bAV Profi Workshop mit der Nürnberger in Nürnberg 12./ bAV Profi Workshop mit der Swiss Life in Garching

29 Wichtige bAV Termine in 2016
Anmeldungen zum 1. bAV Profi Workshop mit der Bayerischen in Feldafing am 28./ und zum bAV Lizenzseminar (Refresher)in Regensburg am 03./ Listen für eine Voranmeldung liegen aus! Die Anmeldungen müssen über das Vertriebsportal bis spätestens erfolgen!

30 Mein Angebot für die Direktoren
Die Führungskräfte, die gemeinsam mit ihren Geschäftspartnern den bAV Umsatz steigern/verdoppeln möchte, erhalten von mir im Anschluss ein „unmoralisches“ Angebot!

31 Der bAV Wettbewerb Zwischenstand

32 1. Halbzeit

33 Wer möchte mit in die Finka auf Malle?
Für die, heißt es jetzt: Vollgas geben!

34 IHR ANSPRECHPARTNER FÜR BAV
STEFAN RÖHRL CERT. CORP. PENSION ADVISOR (FH) COMPEXX FINANZ AG Am Dreifaltigkeitsberg 9 93059 Regensburg Telefon  - 351