23 Schritte Verkaufsvideo-Formel

Präsentation zum Thema: "23 Schritte Verkaufsvideo-Formel"—  Präsentation transkript:

1 23 Schritte Verkaufsvideo-Formel
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2 Überschrift-Teil (Diese Folie löschen)

3 1. Ausruf/Aufmerksamkeits-”Schnapper”
(Diese Folie löschen) (etwas kleiner als die Überschrift im Schriftbild, schwarz) Entweder ein extremer Ausruf wie “Lügen, Lügen, Lügen” oder eine direkte Ansprache der Zielgruppe, damit die Besucher wissen, dass sie am richtigen Ort sind. Beispiele: „Achtung an alle Frauen über 45!” „Achtung an alle Unternehmer aus Hamburg” „Wenn Sie Gewichtsprobleme haben, dann sind Sie hier richtig!”

4 Beispieltext

5 2. Überschrift (Diese Folie löschen) (Fett, Rot, Bild-Zeitungs-Größe!)
Ein konkretes Versprechen, mit dem wichtigsten Ziel des Kunden (siehe Kunden-Avatar-Übung). Klassische Variante: “Wie Sie innerhalb von erreichen.” “Wie auch Sie innerhalb von erreichen. ”Wichtige Stichworte: Einfach und sofort! Machen Sie es “magisch”: Magisch wird Ihre Überschrift dann, wenn Sie dem Kunden das versprechen, was er gerne erreichen will, ohne den Aufwand, den er eigentlich hätte. Beispiel: Abnehmpillen!

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7 3. Unter-Überschrift (deutlich kleiner als die Überschrift, schwarz)
(Diese Folie löschen) (deutlich kleiner als die Überschrift, schwarz) Beweis-Element! “Dies ist ein wissenschaftlich belegtes System, das in den letzten Wochen bewiesenermaßen ...” “Aktuelle Studie beweist: ...”

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9 Text-Teil (Diese Folie löschen)

10 4. Problem der Kunden ansprechen
(Diese Folie löschen) Beginnen, die Probleme der Kunden anzusprechen. Vielleicht kennen Sie das auch: ...”“Als ich noch ... war, da hatte ich ... Problem” Kurz: Beschreiben Sie einfach das Problem der Kunden, wie Sie es in der Kundenavatar-Übung herausgearbeitet haben. Wichtig ist hier, dass die Besucher sich zu Hause fühlen.

11 Beispieltext

12 5. Lösung vorstellen Lösung entfalten, die das Problem löst.
(Diese Folie löschen) Lösung entfalten, die das Problem löst. Sehr detailliert beschreiben, allerdings nur allgemein, nicht in Bezug auf Ihr Produkt.

13 Beispieltext

14 6. Schmerz erwähnen (Diese Folie löschen) Beschreiben Sie nun den Schmerz, durch den Sie gegangen sind, um die Lösung zu finden. Damit bauen Sie Wert auf. Beispiel: „Ich selbst hatte genau das selbe Problem. Ich musste zehn Jahre arbeiten und habe Euro investiert, um die perfekte Lösung herauszuarbeiten.“

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16 7. Jetzt ist es einfach (Diese Folie löschen) Zeigen, wie einfach es nun ist, diese Lösung zu nutzen, weil Sie durch den Schmerz gegangen sind. Machen Sie dem Interessenten klar, dass durch Ihren früeren Aufwand nun alles ganz einfach ist.

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18 8. Jetzt geht es schnell (Diese Folie löschen) Zeigen, wie schnell es nun geht, die Resultate zu bekommen, weil Sie durch den Schmerz gegangen sind. Machen Sie dem Interessenten klar, dass durch Ihren früheren Aufwand nun alles ganz schnell geht.

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20 9. Zukunft vorhersagen (Diese Folie löschen)
Wie wird das Leben sein, wenn der Interessent das Produkt kauft?!? Verwenden Sie hier wiederum den Kunden-Avatar und beschreiben Sie das Ziel-Szenario, das der Interessent anstrebt. Denken Sie immer daran: Der Kunde kauft kein Produkt, er kauft ein neues, ein besseres Leben! Erzählen Sie Geschichten!

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22 10. Warum ich? In diesem Teil bauen Sie Ihren Expertenstatus auf.
(Diese Folie löschen) In diesem Teil bauen Sie Ihren Expertenstatus auf. “Nach 35 Jahren harter Forschung, drei Reisen rund um die Welt und fünf Doktortiteln...”

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24 11. Vorteile des Produkts (Diese Folie löschen) als Bullets; Vorteil
Wichtig: Nicht in Features sondern in Vorteilen denken. Um ein Feature in einen Vorteil zu übersetzen, verwenden Sie die “so dass”-Regel. Beispiel: “Dieses Auto hat vier Räder, so dass Sie schnell und sicher von A nach B kommen.” Es geht nicht darum, was es ist, sondern was es (beim Kunden) macht!

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26 12. Beweisen, dass es funktioniert
(Diese Folie löschen) Beweisen, dass es bei anderen funktioniert. Insbesondere durch Testemonials, Erfahrungsberichte und Fallstudien aber auch durch Presseberichte und ähnliches. Je konkreter, desto besser.

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28 Angebots-Teil (Diese Folie löschen)

29 13. Angebot Nun bieten Sie Ihr Produkt an.
(Diese Folie löschen) Nun bieten Sie Ihr Produkt an. „Mein ... enthält folgende Bausteine”

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31 14. Wert der Bausteine (Diese Folie löschen) Brechen Sie Ihr Produkt am besten auf mehrere Bausteine herunter und geben Sie jedem einen Wert. „... im Wert von ...“ „.. im Wert von ...“

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33 15. Boni Addieren Sie nun zusätzlich falls möglich Boni dazu.
(Diese Folie löschen) Addieren Sie nun zusätzlich falls möglich Boni dazu. Wichtig: Keine Boni anbieten, die laut den Kunden schon im Produkt sein sollten. Also nicht: “Brandneues Auto und als Bonus vier Räder”

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35 16. Gesamtpreis (Diese Folie löschen) Addieren Sie nun die Werte auf und machen Sie das „runterzähl-Spiel“ „Wenn Sie heute kaufen dann kostet das gesamte Paket nicht , , nicht 2000 usw. „Sondern nur ...” Ja, das ist albern aber ja, es funktioniert auch!

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37 17. Preis rechtfertigen (Diese Folie löschen)
Preis vergleichen mit dem, was sie tun müssten, wenn sie es nicht kaufen. Es kostet mehr, nicht zu kaufen. Beispiele: „Sie verlieren jeden Monat Euro Umsatz, wenn Sie nicht kaufen.“ „In den nächsten dreiJahren sind das Euro.“ „Ein vergleichbares Studium kostet Sie 5 Jahre Ihres Lebens und mindestens Euro.“ 17. Preis rechtfertigen

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39 18. Angst einbauen (Diese Folie löschen) Sie können nun davon ausgehen, dass der Interessent das Produkt will. Um ihn nun wirklich zum Kaufen zu bringen, muss er Angst haben, es nicht zu bekommen. Dazu dient eine Verknappung mit realem Grund.

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41 19. Risiko wegnehmen (Diese Folie löschen) Leute wollen keine Risiken.
Leute haben Angst davor, abgezockt zu werden. Deshalb bieten Sie falls immer möglich eine Geld zurück Garantie. Je länger die Garantie desto besser. 60 Tage besser als 30.

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43 Verkaufs-Teil (Diese Folie löschen)

44 20. Call to Action (Diese Folie löschen) „Sie haben jetzt alle Informationen, jetzt wird es Zeit zu handeln.” CTA ist ein Kommando. „Bestelle jetzt hier und in ein paar Minuten hast du Zugang zum Produkt.“ Erklären, was passiert, wenn man den Verkaufsbutton klickt.

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46 21. Warnung (als P.S.) Was passieren wird, wenn sie nicht kaufen.
(Diese Folie löschen) Was passieren wird, wenn sie nicht kaufen. Warnung: „Wenn Sie dieses Produkt nicht kaufen, werden Sie...” „Sie wissen, was passiert, wenn Sie es nicht kaufen ...”

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48 22. Erinnerung (P.P.S.) Kurz zur Erinnerung:
(Diese Folie löschen) Kurz zur Erinnerung: Preis, Garantie, usw. mit direktem Link zu Verkaufsformular.

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50 Fragen als Einwandsbehandlung formuliert.
23. FAQ (optional) (Diese Folie löschen) Fragen als Einwandsbehandlung formuliert.

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