Die moderne Kombi-Lösung!

Präsentation zum Thema: "Die moderne Kombi-Lösung!"—  Präsentation transkript:

1 Die moderne Kombi-Lösung!
Die Lösung gegen Altersarmut: Rente PLUS Zahlung einer lebenslangen Rente bis zum Doppelten, wenn die Pflegebedürftigkeit (3 von 6 ADL) zum oder nach Rentenbeginn eingetreten ist Alle Tarifvarianten bei Rente PLUS möglich: SR – klassisch; FR – fondsgebunden; FWR – fondsgebunden mit Wertsicherung Kapitalentnahme im Rentenbezug durch die verbriefte Kapitaloption möglich Keine Gesundheitsprüfung für den PLUS-Baustein notwendig 1

2 So schließen Sie die erste Hälfte…

3 Die moderne Kombi-Lösung!
Die Lösung gegen Altersarmut: Rente PLUS Zahlung einer lebenslangen Rente bis zum Doppelten, wenn die Pflegebedürftigkeit (3 von 6 ADL) zum oder nach Rentenbeginn eingetreten ist Alle Tarifvarianten bei Rente PLUS möglich: SR – klassisch; FR – fondsgebunden; FWR – fondsgebunden mit Wertsicherung Kapitalentnahme im Rentenbezug durch die verbriefte Kapitaloption möglich Keine Gesundheitsprüfung für den PLUS-Baustein notwendig 3

4 Erfolgskonzept Rente PLUS
erhöhte Rente bei Pflegebedürftigkeit bei 3 ADL, unabhängig von Pflegestufe keine Gesundheitsprüfung kein Mehrbeitrag einmal erhöhte Rente bleibt reduziert Geldbedarf bei Pflege! 4 4

5 Rente PLUS – Alleinstellungsmerkmal
Schutz zum Rentenbeginn und im Rentenbezug keine Reduzierung der Altersrente mit Rentengarantiezeit, Kapitalwahlrecht und Dynamik Einschluss bei Basis-, Riester-, Privatrente und bAV möglich klassisch und fondsgebunden 5

6 Rente PLUS … Die Mehrleistung bei Pflege!
Erhöhung um 246 € 6

7 Die moderne Kombi-Lösung!
Die Lösung gegen Altersarmut: Rente PLUS Zahlung einer lebenslangen Rente bis zum Doppelten, wenn die Pflegebedürftigkeit (3 von 6 ADL) zum oder nach Rentenbeginn eingetreten ist Alle Tarifvarianten bei Rente PLUS möglich: SR – klassisch; FR – fondsgebunden; FWR – fondsgebunden mit Wertsicherung Kapitalentnahme im Rentenbezug durch die verbriefte Kapitaloption möglich Keine Gesundheitsprüfung für den PLUS-Baustein notwendig 7

8 So schließen Sie die andere Hälfte…

9

10 BU PLUS: Doppelter Schutz!

11 Das PLUS während der Versicherungsdauer
Kunde wird berufsunfähig = BU-Rente Kunde wird pflegebedürftig = doppelte Rente lebenslange Pflegerente Leistungsfall Leistungsfall BU PLUS 1.000 EUR Pflegerente 1.000 EUR BU-Rente 30 67

12 Das PLUS während der Versicherungsdauer
Kunde wird berufsunfähig = BU-Rente Kunde wird pflegebedürftig = doppelte Rente lebenslange Pflegerente Leistungsfall Leistungsfall BU PLUS 1.000 EUR Pflegerente lebenslang 1.000 EUR BU-Rente 30 67

13 Welcher Kunde ist eigentlich
Versicherungsschutz? Kunde ist nicht mehr (ganz) gesund?  Kein Versicherer bietet vollen Versicherungsschutz! Kunde ist berufsunfähig ?  Kein Versicherer bietet Versicherungsschutz! Kunde ist pflegebedürftig ?  Kein Versicherer bietet Versicherungsschutz! Welcher Kunde ist eigentlich mit 67 noch gesund? 13 13

14 Aus unserer Antragsabteilung ….
Wie hoch ist die Quote der „Normalannahmen“ in der selbständigen Pflegeversicherung bei Eintrittsaltern über 60 Jahre bei uns? 15 %

15 50 % Aus unserer Antragsabteilung ….
Wie hoch ist die Quote der „Normalannahmen“ in der selbständigen Pflegeversicherung bei Eintrittsaltern über 60 Jahre bei uns? 15 % Wie hoch ist die direkte Ablehnungsquote? 50 %

16 50 % Aus unserer Antragsabteilung ….
Wie hoch ist die Quote der „Normalannahmen“ in der selbständigen Pflegeversicherung bei Eintrittsaltern über 60 Jahre bei uns? 15 % Wie hoch ist die direkte Ablehnungsquote? 50 % 35 % der Anträge werden mit Zuschlägen policiert!

17 Die Hälfte steht vor verschlossenem Tor !

18 Welcher Kunde ist eigentlich
Versicherungsschutz? Kunde ist nicht mehr (ganz) gesund?  Kein Versicherer bietet vollen Versicherungsschutz! Kunde ist berufsunfähig ?  Kein Versicherer bietet Versicherungsschutz! Kunde ist pflegebedürftig ?  Kein Versicherer bietet Versicherungsschutz! X Welcher Kunde ist eigentlich mit 67 noch gesund? 18 18

19 In unserer BU+ steht das Tor immer offen !

20 Das PLUS während der Versicherungsdauer
Kunde wird berufsunfähig = BU-Rente Kunde wird pflegebedürftig = doppelte Rente lebenslange Pflegerente Leistungsfall Leistungsfall BU PLUS 1.000 EUR Pflegerente lebenslang 1.000 EUR BU-Rente 30 67

21 Das PLUS zum Ende der Versicherungsdauer
Garantie auf Anschluss-Pflegeversicherung ohne erneute Gesundheitsprüfung vereinbarter BU-Schutz lebenslanger Pflegeschutz 30 67

22 BU PLUS mit Brief und Siegel
22

23 BU PLUS: Die Alleinstellungsmerkmale
Zwei Absicherungen in einem Vertrag nur einmal Gesundheitsfragen beantworten Sofortiger Pflegeschutz echte Verdopplung der aktuellen BU-Rente lebenslange und steuerfreie Pflegerente Garantierter Pflege-Anschlusstarif ohne erneute Gesundheitsprüfung automatische Umstellung hochwertiger Pflegeschutz Geringer Mehrbeitrag

24 Viel PLUS für wenige Euro
Eigene Berechnungen, Angabe der Nettoprämien (Stand 2013, nicht garantiert), Vorgaben: Eintrittsalter 30, Endalter 60 bzw.65

25 Viel PLUS für wenige Euro
ca. 32 – 40 EUR Eigene Berechnungen, Angabe der Nettoprämien (Stand 2013, nicht garantiert), Vorgaben: Eintrittsalter 30; Endalter 60/65; Pflegerente: marktübliches Beitragsspektrum, Pflegerente: Euro, Versicherungs- und Beitragszahlungsdauer: lebenslang

26 Viel PLUS für wenige Euro
ca. 32 – 40 EUR Eigene Berechnungen, Angabe der Nettoprämien (Stand 2013, nicht garantiert), Vorgaben: Eintrittsalter 30; Endalter 60/65; Pflegerente: marktübliches Beitragsspektrum, Pflegerente: Euro, Versicherungs- und Beitragszahlungsdauer: lebenslang

27 BU inklusive Pflege deutlich günstiger als zwei separate Verträge!
Viel PLUS für wenige Euro ca. 32 – 40 EUR Eigene Berechnungen, Angabe der Nettoprämien (Stand 2013, nicht garantiert), Vorgaben: Eintrittsalter 30; Endalter 60/65; Pflegerente: marktübliches Beitragsspektrum, Pflegerente: Euro, Versicherungs- und Beitragszahlungsdauer: lebenslang

28 Egal, bei welcher Gesellschaft bereits eine BU-Rente besteht!
Herbst 2018…

29 Der Verkaufsansatz: Optimierung bestehender BU-Absicherungen
1. Schritt: Nicht ausreichenden BU-Schutz erhöhen Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung Altvertrag: oder z. B. 1.500 Euro 1.500 Euro Altvertrag: bei uns oder anderem Versicherer z. B Euro z. B Euro 0 Euro 1.000 Euro zusätzliche Pflege-Absicherung BU-Absicherung

30 Der Verkaufsansatz: Optimierung bestehender BU-Absicherungen
Neu: mehr BU-Schutz z. B. 500 Euro Neu: Pflege-Schutzbrief z. B. 500 Euro Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung Altvertrag: oder z. B. 1.500 Euro 1.500 Euro 2. Schritt: zusätzlichen Pflege-Schutz sichern Altvertrag: bei uns oder anderem Versicherer z. B Euro z. B Euro 0 Euro 1.000 Euro zusätzliche Pflege-Absicherung BU-Absicherung

31 Der Verkaufsansatz: Optimierung bestehender BU-Absicherungen
Neu: mehr BU-Schutz z. B. 500 Euro Neu: Pflege-Schutzbrief für die gesamte BU-Absicherung z. B Euro Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung für die gesamte BU-Absicherung Altvertrag: oder z. B. 1.500 Euro 1.500 Euro Altvertrag: bei uns oder anderem Versicherer z. B Euro z. B Euro 1.000 Euro zusätzliche Pflege-Absicherung BU-Absicherung

32 Deutlich höherer Schutz – geringer Beitrag
29,19 €

33 Deutlich höherer Schutz – geringer Beitrag
29,19 € 13,58 €

34 Neu bei BU PLUS: bisher neu Max. 1:10 = 10fache Pflegerente i.V.z. BU
Max. Pflege-Rente Euro Min. BU-Rente 50 Euro zusätzliche Pflege-Rente BU-Rente zusätzliche Pflege-Rente BU-Rente bisher neu

35 Ihr Türöffner 2018 BU-Optimierung mit vereinfachter Gesundheitsprüfung bis zum !

36 Nur drei Gesundheitsfragen und BMI

37 Nur drei Gesundheitsfragen und BMI

38 Die Rahmenbedingungen der Aktion
Für alle Kunden bis 45 Jahre Für alle Beruf der BK 1++, 1+, 1, 2++, 2+ und 2 Antragsaufnahme bis Bis 500 Euro BU-Rente Bis Euro Pflege-Rente Leistungsdynamik Gilt auch für SBU, SBUJ(+) Geht

39 Eigener Einstieg mit allen Rahmenbedingungen

40 So einfach funktioniert‘s

41 So einfach funktioniert‘s

42 So einfach funktioniert‘s

43 Vorteile für Ihre Kunden
Mehr BU-Absicherung Ausgezeichnete Bedingungen Top Preis-/Leistungsverhältnis Sofortiger Pflegeschutz Zusätzliche lebenslange Pflegerente Schon bei 3 ADL Garantie auf Anschluss-Pflege Mit 67 nicht mehr ganz gesund? Kein Problem! Automatisches Angebot Einfache Risikoprüfung Nur 3 Gesundheitsfragen Bis zu 500 € BU und € Pflege

44 Jetzt punkten und Termine vereinbaren
Alle BU-Bestandskunden Alle Neukunden Alle Kunden, die bereits heute günstigen Pflegeschutz suchen

45 Zielgruppen und Möglichkeiten
45

46 Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis 31.12.2018
Variante 1: Fokus „BU-Optimierung“ Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis Neu: mehr BU-Schutz z. B. 500 Euro Neu: Pflege-Schutzbrief für die gesamte BU-Absicherung z. B Euro Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung für die gesamte BU-Absicherung Altvertrag: oder z. B. 1.500 Euro 1.500 Euro Altvertrag: bei uns oder anderem Versicherer z. B Euro z. B Euro 1.000 Euro zusätzliche Pflege-Absicherung BU-Absicherung

47 Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis 31.12.2018
Variante 2: Fokus reine SBU (ohne „PLUS“) Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis Neu: mehr BU-Schutz z. B. 500 Euro Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung für die gesamte BU-Absicherung Altvertrag: oder z. B. 1.500 Euro 1.500 Euro Altvertrag: bei uns oder anderem Versicherer z. B Euro z. B Euro 1.000 Euro BU-Absicherung

48 Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis 31.12.2018
Variante 3: Pflege-Schutzbrief Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis Neu: mehr BU-Schutz z. B. 150 Euro Neu: Pflege-Schutzbrief für die gesamte BU-Absicherung z. B Euro Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung für die gesamte BU-Absicherung Altvertrag: oder z. B. 1.500 Euro 1.500 Euro Altvertrag: bei uns oder anderem Versicherer z. B Euro z. B Euro 1.000 Euro zusätzliche Pflege-Absicherung BU-Absicherung

49 Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis 31.12.2018
Variante 4: Fokus Neugeschäft (mit „PLUS“)! Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis bis zu Euro Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung Neu: mehr BU-Schutz z. B. 500 Euro Neu: Pflege-Schutzbrief z. B. 500 Euro 1.000 Euro zusätzliche Pflege-Absicherung BU-Absicherung

50 Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis 31.12.2018
Variante 5: Fokus Neugeschäft (ohne „PLUS“) Vereinfachte Gesundheitsprüfung bis Pflegeschutzbrief für alte und neue BU: für die gesamte BU-Absicherung 1.500 Euro Alt: bei uns oder anderem Versicherer Neu: mehr BU-Schutz z. B. 500 Euro z. B Euro 1.000 Euro BU-Absicherung

51 Unser Angebot an Sie!

52 Die Verkaufsunterstützung

53 Die Verkaufsunterstützung

54 Die Verkaufsunterstützung

55 Unser Service für Sie ! Bestandslisten Volkswohl Bund-BU
Verkaufshilfe für Angebote/Antrag Kundenmailing Unterstützung bei Fremdbeständen möglich 55

56 one more thing… Unfall Easy 2018

57 Progression 20/500: Warum eigentlich?
96 %* aller Unfälle mit bleibender Invalidität haben einen Invaliditätsgrad von unter 30 %. Deutlicher Vorteil der neuen Progression, da bereits ab einem Invaliditätsgrad von 21% eine doppelt so hohe Leistung anfällt. Eigene Recherche aus der Statistik: Schäden mit bleibender Invalidität in 2012 VOLKSWOHL BUND Sachversicherung AG

58 Progression bestimmt maßgeblich die Leistung
NEU & einmalig! Generali hat eine ähnlichen Tarif, allerdings in der Progression; am Anfang ähnlich gut, läuft aber nach hinten raus bei den hohen Leistungen schlechter

59 Darf‘s ein bisschen mehr sein?
Wann? Variante KOMFORT KOMFORTPLUS BASIS Assistance mit Reha Wie viel? Gliedertaxe L XXL XL Etwas mehr? Bausteine Gipsgeld KrankheitsGeld Geschlechtsspezifische Krebserkrankungen sind versichert; bis zu € Einmalleistung; Generali hat die Krebserkrankungen, allerdings nur für Frauen;

60 Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!
60