Conjoint Profit Analyse

Präsentation zum Thema: "Conjoint Profit Analyse"—  Präsentation transkript:

1 Conjoint Profit Analyse
- Gewichteter DB mit Verbundwirkung - „ …. .“ ……

2 Content Was ist Conjoint Profit? Was will die Conjoint Profit Analyse?
Rechenbeispiel Vor- und Nachteile Prof. Dr. Christian Bleis

3 Was will das Conjoint Profit Modell
Verbundwirkungen werden in die Erfolgs-Beurteilung eines Artikels integriert Ein Artikel ist dann erfolgreich, wenn er sich in einem gewinnbringenden Warenkorb befindet. Artikelgenaue Informationen über den Erfolgsbeitrag. Prof. Dr. Christian Bleis Interaktionskompetenz

4 Rechenweise des CJP-Modells
Hans-Hubert K. schiebt seinen Warenkorb zur Kasse. Artikel Menge db Preis DB Umsatz gDB I 1 0,28 € 1,99 € II 2 -0,05 € 2,19 € 4,38 € III -0,18 € 3,98 € IV 4 0,08 € 0,50 € 2,-- € V 0,12 € 0,99 € 1,98 € Summe 14,33 € Prof. Dr. Christian Bleis 4 Interaktionskompetenz

5 Rechenweise des CJP-Modells
Hans-Hubert K.‘s Warenkorb-DB Artikel Menge db Preis DB Umsatz gDB I 1 0,28 € 1,99 € II 2 -0,05 € 2,19 € -0,10 € 4,38 € III -0,18 € 3,98 € IV 4 0,08 € 0,50 € 0,32 € 2,-- € V 0,12 € 0,99 € 0,24 € 1,98 € Summe 0,56 € 14,33 € Prof. Dr. Christian Bleis 5 Interaktionskompetenz

6 Rechenweise des CJP-Modells
Hans-Hubert K.‘s Warenkorb-DB Artikel Menge db Preis DB Umsatz gDB I 1 0,28 € 1,99 € 0,078 € II 2 -0,05 € 2,19 € -0,10 € 4,38 € 0,171 € III -0,18 € 3,98 € 0,156 € IV 4 0,08 € 0,50 € 0,32 € 2,-- € V 0,12 € 0,99 € 0,24 € 1,98 € 0,077 € Summe 0,56 € 14,33 € Prof. Dr. Christian Bleis 6 Interaktionskompetenz

7 Rechenweise des CJP-Modells
Wie berechnet sich der gDB von Artikel I Hans-Hubert K.‘s Warenkorb-DB? Artikel Menge db Preis DB Umsatz gDB I 1 0,28 € 1,99 € 0,078 € II 2 -0,05 € 2,19 € -0,10 € 4,38 € 0,171 € III -0,18 € 3,98 € 0,156 € IV 4 0,08 € 0,50 € 0,32 € 2,-- € V 0,12 € 0,99 € 0,24 € 1,98 € 0,077 € Summe 0,56 € 14,33 € Prof. Dr. Christian Bleis 7 Interaktionskompetenz

8 Rechenweise des CJP-Modells
Was ist jetzt der Conjoint Profit? Nehmen wir an es werden nur drei Warenkörbe untersucht. Hinter Hans-Hubert steht noch Gerda und 5 Minuten später kauft auch noch Gerd ein. Der Warenkorb von Gerda X. Artikel Menge db Preis DB Umsatz gDB II 1 -0,05 € 2,19 € 0,148 € IV 2 0,08 € 0,50 € 0,16 € 1,-- € 0,068 € V 0,12 € 0,99 € 0,24 € 1,98 € 0,134 € Summe 0,35 € 5,17 € Prof. Dr. Christian Bleis 8 Interaktionskompetenz

9 Rechenweise des CJP-Modells
Der Warenkorb von Gerd M. Artikel Menge db Preis DB Umsatz gDB III 4 -0,18 € 3,98 € -0,72€ 15,92 € Summe Prof. Dr. Christian Bleis 9 Interaktionskompetenz

10 Rechenweise des CJP-Modells
Der Conjoint Profit berechnet sich auf Basis dieser drei Kunden wie folgt:? Artikel Hans- Hubert K. Gerda X. Gerd M. CJP I 0,078 € II 0,171 € 0,148 € 0,319 € III 0,156 € -0,72 € -0,564 € IV 0,068 € 0,146 € V 0,077 € 0,134 € 0,211 € Prof. Dr. Christian Bleis 10 Interaktionskompetenz

11 Empfehlung auf Basis von DB Empfehlun g auf Basis von CJP
Vergleich des CJP-Modells mit DB und Umsatz Artikel DB Empfehlung auf Basis von DB Umsatz ABC- Analyse CJP Empfehlun g auf Basis von CJP I 0,28 € + 1,99 € C 0,078 € II -0,15 € - 4,38 € B 0,319 € III -0,90 € 3,98 € A -0,564 € IV 0,48 € 2,-- € 0,146 € V 1,98 € 0,211 € Prof. Dr. Christian Bleis 11 Interaktionskompetenz

12 Annahmen des Conjoint Profit Modell
Verbundwirkungen werden als gleichwertig angesehen Mit dem CJP-Modell können Sonderangebote intelligent gesteuert werden. Scanner-Technik ist vorhanden Z.B. für den Lebensmitteleinzelhandel geeignet Prof. Dr. Christian Bleis Interaktionskompetenz

13 Vorteile des Conjoint Profit Modell
Prof. Dr. Christian Bleis Interaktionskompetenz

14 Nachteile des Conjoint Profit Modell
. Prof. Dr. Christian Bleis Interaktionskompetenz