Ringvorlesung TU-Berlin

Präsentation zum Thema: "Ringvorlesung TU-Berlin"—  Präsentation transkript:

1 Ringvorlesung TU-Berlin
Kommunikation (Marketing und Akquise)

2 Zu meiner Person Franz Duge (27), Berlin Unternehmen
14: erstes „Unternehmen“ 20: erste GbR-Anmeldung 22: chocri gegründet 27: PresentHub gegründet Studium 20: Start TU (Wi-Ing.) 24: Abbruch TU-Studium 27: BBA.-Abschluss SMI (BWL)

3 Struktur chocri anhand des Business-Canvas Marketing (B2C)
Vertrieb (B2B) Offener Diskussions- und Fragenteil

4 Key partnerships Key activities Value propositions Customer relationships Customer segments Key resources Channels Cost structure Revenue streams Produktion optimieren Neukunden-akquise Individuelle süße Geschenke (individuelle Schokolade) Genuss mit gutem Gewissen (Spende + Fairtrade) Einmal-besteller Bestands-kunden Menschen, die nach individuellen Geschenken suchen (Frauen, Jahre) Firmen die individuelle Geschenke suchen Schokoladen-zulieferer Ritter Sport (Produktions-Knowhow) KA CR VP KP CS Produktion mit ↑ Kapazität und ↓ Stückkosten Marketingkosten Online TV Vertrieb KR CH Lean Canvas Model Materialeinkauf Produktionspersonal Marketingkosten FIX: Büromiete u. -personal FIX: Produktionsmiete + AfA) C$ Verkauf individueller Schokolade über die Webseite R$

5 Zuhören. Zuhören. Zuhören.

6 Marketing

7 Push und Pull Marketing
- Nach individueller Schokolade sucht niemand

8 Übersicht Controlling Online Social Media PR TV Newsletter
Word of mouth Controlling

9 Online-Marketing - SEM, SEO, Affiliate, Banner

10 Social Media

11 PR Über 200 Berichte Dominoeffekt

12 TV-Werbung 2010 2012 RTL2 hat gut funktioniert
Köder nicht Angler sondern Fisch 2010 2012

13 Newsletter

14 Mund-zu-Mund „Propaganda“

15 Controlling (für Webseiten)

16 Vertrieb

17 Übersicht Messe Telefonakquise Zeitungsanzeigen CRM-System

18 Messe

19 Telefonakquise

20 Zeitungsanzeigen

21 Grundlage: CRM-System

22 Vielen Dank

23 Individuelle süße Geschenke (individuelle Schokolade)
Genuss mit gutem Gewissen (Spende + Fairtrade) Einmal-besteller Bestands-kunden Menschen, die nach individuellen Geschenken suchen (Frauen, Jahre) Firmen die individuelle Geschenke suchen Produktion optimieren Neukunden-akquise Schokoladen-zulieferer Ritter Sport (Produktions-Knowhow) Produktion mit ↑ Kapazität und ↓ Stückkosten Marketingkosten Online TV Vertrieb Lean Canvas Model Materialeinkauf Produktionspersonal Marketingkosten FIX: Büromiete u. -personal FIX: Produktionsmiete + AfA) Verkauf individueller Schokolade über die Webseite