© Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken „Mit fünf Kennziffern zum Erfolg“ Dipl. Kffr. Monika Blum Unternehmensberatung.

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1 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken „Mit fünf Kennziffern zum Erfolg“ Dipl. Kffr. Monika Blum Unternehmensberatung der Handwerkskammer des Saarlandes

2 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Was leisten Kennziffern ? Wann sind Kennziffern aussagekräftig ? Welche allgemeinen Kennziffern gibt es ? Was kann eine Branchensoftware an zusätzlichen Kennziffern liefern?

3 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Instrumente im Flugzeug – Kennziffern für den Piloten wie schnell, wie hoch, in welche Richtung wie viel Treibstoff ist noch im Tank – für den Unternehmer bilden Kennziffern das Geschehen im Unternehmen ab wie liquide wie rentabel, wie produktiv, wie erfolgreich Was leisten Kennziffern ?

4 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Vermitteln ein Bild, was im Unternehmen passiert, Zeigen schnell Schwachstellen und Unregelmäßigkeiten auf, Bilden die Grundlage für das Führen und Leiten des Unternehmens. Was leisten Kennziffern ? - Zielflughafen erreichen

5 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Eine einzelne Kennzahl ist nicht immer sehr aussagekräftig. Periodenvergleich Plan-Ist-Vergleich Betriebsvergleich

6 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Periodenvergleich monatlich Zeitreihe jährlich Abweichungen, Ausreißer oder Trends werden erkannt-

7 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Plan und Ist im Vergleich KennzahlPlan 2009Ist 2009Abweichung Marktanteil15%13,5%-1,5% Cashflow25027020 …

8 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Kennzahlen im Betriebsvergleich M +L HS Bau Elektro Friseur Materialaufwand31% 50% 52% 36% 12% Personalaufwand42%29% 31% 38% 41% Gewinn 10% 7% 3% 8% 20% Quelle: LGH Basisjahr 2006 hier in % vom Umsatz

9 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Kennziffern Vermögenslage Finanzlage – Liquidität Erfolgssituation Leistungsfähigkeit Zahlungsmanagement - Forderungslaufzeit

10 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Vermögenslage Anlagendeckungsgrad Eigenkapital +langfristiges Fremdkapital = x 100 Anlagevermögen Maßstab für die finanzielle Stabilität des Unternehmens Bis 100% 100 % - 120 %Ab 120%

11 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Finanzlage Liquidität 2. Grades Bank- und Kassenguthaben + Forderungen = x 100 Kurzfristige Verbindlichkeiten Maßstab für die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens Bis 100% 100 % - 120 %Ab 120%

12 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Erfolgssituation Kapitalrückflussquote Gewinn (-Unternehmerlohn) + Abschreibungen = x 100 Umsatz Maßstab für die Ertragskraft des Unternehmens Bis 5% 5 % - 7 %Ab 7%

13 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Leistungsfähigkeit Arbeitsproduktivität (Rohgewinn je Euro Personalkosten) Umsatz – Material - Fremdleistungen = x 100 Personalaufwand + Unternehmerlohn Maßstab für die Produktivität des Unternehmens Bis 120% 120 % - 140 %Ab 140%

14 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Zahlungsmanagement Forderungslaufzeit Forderungen = x 360 Tage Umsatz Wie kümmern Sie sich um ihre Zahlungseingänge? Ab 60 Tage 30 -60 TageBis 30 Tage

15 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Kennziffern aus der Buchhaltung Bilanz / BWA- Auswertung Kennziffern aus der betriebseigenen EDV „Chef-Übersicht“ Mit fünf Kennziffern zum Erfolg 15

16 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Rentabilität der Aufträge

17 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Produktivität der Mitarbeiter

18 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Auslastung der Mitarbeiter

19 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Unproduktive Zeiten

20 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg Liquidität

21 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg 21 Kennziffern sind eine Zusammenfassung der Daten des Unternehmens. Sie dienen zur besseren Übersichtlichkeit und sind damit ein Instrument um ihr Unternehmen zum gewünschten Ziel zu führen. Jeder Unternehmer sollte „seine“ Kennziffern definieren und genau beobachten!

22 © Handwerkskammer des Saarlandes, Hohenzollernstraße 47-49, 66117 Saarbrücken Mit fünf Kennziffern zum Erfolg 22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!