Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 1 Grundstudium FH München Sommersemester 2007.

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1 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 1 Grundstudium FH München Sommersemester 2007

2 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 2 Übersicht I.Marketinggrundlagen und Einführung II.Produkt- und Produktprogrammgestaltung III.Preisgestaltung IV.Kommunikationsgestaltung V.Vertriebs- und Distributionsgestaltung

3 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 3 I. Marketinggrundlagen und Einführung

4 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 4 1-1 Zwei Modelle zum Geschäftsprozeß bis zum Austausch mit dem Kunden

5 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 5 1-2Schlüsselbegriffe des Marketing

6 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 6 1-3Austausch zwischen zwei Parteien

7 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 7 1-4Einfaches Marketingsystem

8 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 8 1-6Verkaufs- und Marketingkonzept im Vergleich

9 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 9 1-7Traditionelle und kundenorientierte Unternehmenshierarchie

10 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 10 2-2Modell der Wertkette

11 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 11 2-3Wertverbundsystem von Levi Strauss

12 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 12 2-5Kundenstrategien

13 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 13 2A-2Regelkreis der Leistung des Unternehmens mit Stakeholdergruppen

14 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 14 3-1Strategische Planung, Durchführung und Steuerung als Regelkreis

15 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 15 3-2Bestimmung des Tätigkeitsfeldes einer kleinen Beleuchtungsfirma

16 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 16 3-3Marktwachstum-Marktanteil-Matrix der Boston Consulting Group

17 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 17 3-4Das Marktattraktivität-Wettbewerbsvorteil-Portfolio; Klassifizierung und Zuordnung von Normstrategien

18 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 18 3-5Strategische Planungslücke

19 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 19 3-6Drei Wachstumsstrategien im Produkt-Markt-Expansionsraster nach Ansoff

20 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 20 3-8Strategische Planung der Geschäftseinheit

21 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 21 3-12Mögliche Zielhierarchie der Telekom

22 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 22 3-14Die vier »Ps« des Marketing-Mix

23 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 23 3-15Marketing-Mix-Diagramm

24 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 24 3-16Einflußfaktoren auf die Marketingstrategie

25 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 25 4-2Der Marketingforschungsprozeß

26 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 26 4-4Drei Marktdimensionen mit neunzig Alternativen zur Nachfragedefinition (6x5x3)

27 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 27 4-5Begriffseinteilung zur Marktgröße

28 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 28 5-1ACNielsen-Regional-Strukturen mit Ballungsräumen

29 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 29 6-1S-O-R-Modell des Käuferverhaltens

30 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 30 7-1Wesentliche Einflußfaktoren beim organisationellen Kaufprozeß

31 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 31 8-1Schrittfolge bei der Marktsegmentierung, der Zielmarktfestlegung und Positionierung

32 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 32 8-5Zwei wichtige Segmentierungsansätze

33 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 33 8-8Drei-Stufen-Segmentierung des Aluminiummarktes

34 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 34 8-9Fünf Muster der Zielmarktbestimmung

35 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 35 9-2Produktqualitätsstrategien und Kapitalrendite

36 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 36 II. Produkt- und Produktprogrammgestaltung

37 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 37 10-1Aktivitäten, Phasen und Entscheidungsfragen beim Entwicklungsprozeß neuer Produkte

38 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 38 10-3Bewertung einer Marktchance anhand der Ziele und Ressourcen des Unternehmens

39 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 39 10-4Produkt- und Marktpositionierung

40 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 40 10-5Der Umsatzzyklus von drei Produktarten

41 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 41 10-6Klassifizierung der Adoptierer einer Innovation anhand der typischen Diffusionskurve und der relativen Adoptionszeit relativ zum Durchschnittswert X

42 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 42 11-1Nachfrage-, Technologie- und Produktform-Lebenszyklen

43 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 43 11-2Umsatz- und Gewinnverlauf im Lebenszyklus

44 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 44 11-5Vier Marketingstrategien für die Einführungsphase

45 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 45 11-7Stadien des Wettbewerbszyklusses

46 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 46 11-9Produkt-Lebenszyklus in der Lebensmittelbranche und Strategiebausteine

47 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 47 14-3Produktmixstrukturierung und Markenzuordnung nach strategischen Geschäftsfeldern am Beispiel der Firma Melitta

48 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 48 III. Preisgestaltung

49 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 49 16-3Preis-Qualitäts-Beurteilung von PC-Marken in einem Marktsegment

50 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 50 16-4Sechs Schritte zur erstmaligen Preisbildung

51 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 51 16-6Geringe und hohe Preiselastizität der Nachfrage

52 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 52 16-7Stückkosten bei unterschiedlich großen Produktionsanlagen

53 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 53 16-9Preisspielraum und wesentliche Umstände bei der Preisbildung

54 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 54 16-10Break-Even-Diagramm mit Gewinnziel zur Erreichung der gewünschten Rendite

55 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 55 16-11Vorbeugende Planung eines Preisreaktionsprogramms

56 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 56 IV. Kommunikationsgestaltung

57 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 57 17-2Imageanalyse anhand der Bewertungsmerkmale Bekanntheits- und Beliebtheitsgrad

58 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 58 17-4Hierarchische Wirkungsmodelle

59 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 59 17-6Relative Aufwendungen für Absatzförderungsinstrumente bei Konsum- und Industriegütern

60 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 60 18-1Wesentliche Entscheidungen im Werbemanagement

61 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 61 17-7Push- und Pull-Strategie als Alternativen zur Stimulierung des Absatzes

62 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 62 18-4Netto-Werbeeinnahmen der deutschen Medien (in Mrd. DM)

63 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 63 18-5Klassifizierungsschema für zeitliche Verteilungsmuster von Werbeschaltungen

64 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 64 V. Vertriebs- und Distributions- gestaltung

65 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 65 20-1Ablaufschema für die Planung und Führung der Verkaufsorganisation

66 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 66 20-4Professionelles Verkaufen: die Hauptschritte

67 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 67 21-3Distributionskanäle im Konsumgüter- und Industriegüter- bereich

68 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, 10. Auflage © Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart 2001, Folie 68 21-4Graphische Break-Even-Analyse zwischen dem Vertrieb über eigene Verkaufsniederlassungen oder durch Vertretungen auf Provisionsbasis